尚行女鞋店铺推广策略存在的问题及对策研究(附件)【字数：6724】
1引言 2一、尚行女鞋淘宝店铺概括 2二、尚行女鞋店铺SWOT分析 3（一）优势 3（二）劣势 3（三）机会 3（四）威胁 3三、尚行女鞋网店营销策略 4（一）目标市场分析 4（二）产品策略 4(三)价格策略 4（四）网络推广策略 51、网络广告 52、搜索引擎优化 53、微信公众号营销 5四、尚行女鞋网店网络营销策略存在的问题 5（一）产品竞争性不大 5（二）定价方式单一 6（三）网店运营不完善 6（四）促销手段少 6五、改进尚行女鞋网店营销策略的建议 6（一）丰富店铺产品，提升产品竞争力 7（二）多元化的价格策略，提高价格优势 7（三）优化店铺，提升店铺影响力 7（四）结合店铺活动做好店铺促销 7六、总结 8参考文献 9致谢 10随着生活水平逐渐提高，市场经济发展迅速，人们对物质的需求也不断增加，网上购物成了必不可少的一种购买方式。其中女鞋市场已经连续12年成为世界最大的消费市场，女性消费是其最大的消费群体。未来女鞋市场发展快速，市场容量巨大。结合女鞋行业发展现状，本文以尚行女鞋店铺为例，在对其销售情况进行调研与分析的基础上，研究其营销策略与推广方法。
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引言
在互联网飞速发展的时代，电子商务的发展也非常迅速。现在我国的一些中小型企业也可以开拓国际市场，实现对外贸易。同时第三方平台也去已经增加多个行业，方便一些企业开展小批量的零售。因此，会有越来越多的企业选择利用第三方平台来开展电子商务活动。所以第三方平台将会成为实施电子商务的主要平台。目前我国已经成为世界最大的鞋类生产和出口国，且鞋产品出口仍保持稳步增长状态。
网络市场也会因为互联网的快速发展而很快形成一个“虚拟的网上购物市场”，而且全球的消费者的网络购物观念和网络生活方式在快速形成。再结合女鞋行业发展现状，可以分析出网上女鞋店铺的发展前景。
一、尚行女鞋淘宝店铺概括
尚行女鞋店铺由威特绅在7月份开的一家淘宝店铺。店铺评分平均在4.5，好评率比较高。店铺信用等级两颗皇冠，是一家中低端定位的店铺。主营产品是符合年轻消费者的帆布鞋、小白鞋、百搭的休闲鞋等商品，目前经营规模较小，日访问量不足。网店首页如图1所示。
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图1尚行女鞋淘宝店首页图
二、尚行女鞋店铺SWOT分析
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一）优势
伴随着我国经济的持续发展，消费者水平在不断提高，加上国家政策的支持，女鞋行业也纷纷在各个经济市场突起，开设了一间又一间的实体店，而女鞋的网络销售也遍布各大电商销售平台。正因女鞋市场会有越来越多的商家进入，所以他们更加注重自己品牌的定位与知名度。
且尚行女鞋店铺好评率高，主营产品时尚新颖，款式多样，店铺女鞋价格相对较低，有价格优势，这些因素刺激消费者的购买欲。店铺定位准确，销售商品符合现在消费者的审美需求吸引着年轻消费者的目光。有稳定的货源，货源有质量保证。
（二）劣势
尚行女鞋并不属于高端品牌，所以知名度并不高，与国内市场中的知名品牌不能相竞争。而且女鞋是较广的行业，在网上女鞋店铺很多，做同类产品的不在少数，而且价格非常透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大很多。而且淘宝上女鞋款式更新快，对尚行女鞋这样的小型店铺就会有一定的压力。激烈的竞争直接导致了利润的降低，女鞋更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。
（三）机会
鞋子是每个人的生活必需品，而女鞋又是需求量高的产品，女鞋更新周期短，所以人们购买频率高。随着网络覆盖面积越来越广，更多人群接触了网络，潜在的顾客也在逐渐增加。女鞋市场品味需求开始形成多元化风格，使女鞋市场具有更广阔的发展空间。网上女鞋与实体店巨大的价格差异，使网上店铺显得更有吸引力。
目前鞋品的促销方式没有什么大的改变，传统的打折促销等方式已经不足以打动消费者，如果采用一种新的促销模式，让消费者获得远比传统促销高得多的利益，全方位满足顾客的各种需求，并让这种利益可持续化，保持消费者消费粘性，将会获得一大批忠诚客户。而且通过这些客户的口碑宣传，消费者的数量将不断增长。
（四）威胁
女鞋店铺在前进的道路上，难免会遇到威胁。消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断进入国内市场。消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明。市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。存在不正当竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时降低了女鞋的质量，会打击消费者购物信心。在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。
总结:针对国内市场不断增长的需求和产业链的整体整合趋势等机会，结合自身产品质量和成本，可以进一步做好销售渠道的工作。在以中低端市场为主战场的同时，向高端市场做一定的延伸，逐步改变消费者心中对尚行的定位，从而提升品牌形象。
三、尚行女鞋网店营销策略
（一）目标市场分析
女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。尚行女鞋主要销售款式是帆布鞋、新款韩版、板鞋、小白鞋、原宿风等，符合当下消费者需求，所以店铺将目标定位为18—30岁目标人群。该年龄段是女性消费的主要群体，也是女鞋购买最多的消费群体，总体购买金额较多，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
这类群体具有一定的经济基础；有很强的购买欲望；追求流行、个性，敢于尝试新事物，易接受各种新品牌；该群体中很大一部分容易冲动消费。
（二）产品策略
女鞋产品也有生命周期：导入期销售增长缓慢，成本较高，有一定风险。所以要先建立店铺知名度；成长期销售增长加快，市场竞争大。要保持产品的质量，寻找新市场，调整产品售价；成熟期产品销售量趋于平缓，并逐步下降，生产成本低，同类产品竞争加剧，店铺要留住老顾客，吸引新顾客；在衰退期要推出市场。
顾客的需求是产品和服务规划的前提和出发点。只有深刻的理解不同顾客潜在的功能性需求、情感需求和社会需求，并积极地响应需求，满足需求。城市消费者的消费水平落差大，尚行必须抓住市场细分，用针对性的产品来面对不同消费水平的城市消费人群。关注消费者的购买欲望和需求变化。在品牌的塑造上必须抓住消费特征，尽量避免品牌的买点和消费者的预期脱离，从而造成品牌形象落伍。消费者对休闲百搭元素的产品选择出现多样化的需求，尚行必须掌握住机会，避免自身品牌陷入同质化。
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引言
在互联网飞速发展的时代，电子商务的发展也非常迅速。现在我国的一些中小型企业也可以开拓国际市场，实现对外贸易。同时第三方平台也去已经增加多个行业，方便一些企业开展小批量的零售。因此，会有越来越多的企业选择利用第三方平台来开展电子商务活动。所以第三方平台将会成为实施电子商务的主要平台。目前我国已经成为世界最大的鞋类生产和出口国，且鞋产品出口仍保持稳步增长状态。
网络市场也会因为互联网的快速发展而很快形成一个“虚拟的网上购物市场”，而且全球的消费者的网络购物观念和网络生活方式在快速形成。再结合女鞋行业发展现状，可以分析出网上女鞋店铺的发展前景。
一、尚行女鞋淘宝店铺概括
尚行女鞋店铺由威特绅在7月份开的一家淘宝店铺。店铺评分平均在4.5，好评率比较高。店铺信用等级两颗皇冠，是一家中低端定位的店铺。主营产品是符合年轻消费者的帆布鞋、小白鞋、百搭的休闲鞋等商品，目前经营规模较小，日访问量不足。网店首页如图1所示。
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图1尚行女鞋淘宝店首页图
二、尚行女鞋店铺SWOT分析
（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
一）优势
伴随着我国经济的持续发展，消费者水平在不断提高，加上国家政策的支持，女鞋行业也纷纷在各个经济市场突起，开设了一间又一间的实体店，而女鞋的网络销售也遍布各大电商销售平台。正因女鞋市场会有越来越多的商家进入，所以他们更加注重自己品牌的定位与知名度。
且尚行女鞋店铺好评率高，主营产品时尚新颖，款式多样，店铺女鞋价格相对较低，有价格优势，这些因素刺激消费者的购买欲。店铺定位准确，销售商品符合现在消费者的审美需求吸引着年轻消费者的目光。有稳定的货源，货源有质量保证。
（二）劣势
尚行女鞋并不属于高端品牌，所以知名度并不高，与国内市场中的知名品牌不能相竞争。而且女鞋是较广的行业，在网上女鞋店铺很多，做同类产品的不在少数，而且价格非常透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大很多。而且淘宝上女鞋款式更新快，对尚行女鞋这样的小型店铺就会有一定的压力。激烈的竞争直接导致了利润的降低，女鞋更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。
（三）机会
鞋子是每个人的生活必需品，而女鞋又是需求量高的产品，女鞋更新周期短，所以人们购买频率高。随着网络覆盖面积越来越广，更多人群接触了网络，潜在的顾客也在逐渐增加。女鞋市场品味需求开始形成多元化风格，使女鞋市场具有更广阔的发展空间。网上女鞋与实体店巨大的价格差异，使网上店铺显得更有吸引力。
目前鞋品的促销方式没有什么大的改变，传统的打折促销等方式已经不足以打动消费者，如果采用一种新的促销模式，让消费者获得远比传统促销高得多的利益，全方位满足顾客的各种需求，并让这种利益可持续化，保持消费者消费粘性，将会获得一大批忠诚客户。而且通过这些客户的口碑宣传，消费者的数量将不断增长。
（四）威胁
女鞋店铺在前进的道路上，难免会遇到威胁。消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断进入国内市场。消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明。市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。存在不正当竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时降低了女鞋的质量，会打击消费者购物信心。在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。
总结:针对国内市场不断增长的需求和产业链的整体整合趋势等机会，结合自身产品质量和成本，可以进一步做好销售渠道的工作。在以中低端市场为主战场的同时，向高端市场做一定的延伸，逐步改变消费者心中对尚行的定位，从而提升品牌形象。
三、尚行女鞋网店营销策略
（一）目标市场分析
女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。尚行女鞋主要销售款式是帆布鞋、新款韩版、板鞋、小白鞋、原宿风等，符合当下消费者需求，所以店铺将目标定位为18—30岁目标人群。该年龄段是女性消费的主要群体，也是女鞋购买最多的消费群体，总体购买金额较多，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
这类群体具有一定的经济基础；有很强的购买欲望；追求流行、个性，敢于尝试新事物，易接受各种新品牌；该群体中很大一部分容易冲动消费。
（二）产品策略
女鞋产品也有生命周期：导入期销售增长缓慢，成本较高，有一定风险。所以要先建立店铺知名度；成长期销售增长加快，市场竞争大。要保持产品的质量，寻找新市场，调整产品售价；成熟期产品销售量趋于平缓，并逐步下降，生产成本低，同类产品竞争加剧，店铺要留住老顾客，吸引新顾客；在衰退期要推出市场。
顾客的需求是产品和服务规划的前提和出发点。只有深刻的理解不同顾客潜在的功能性需求、情感需求和社会需求，并积极地响应需求，满足需求。城市消费者的消费水平落差大，尚行必须抓住市场细分，用针对性的产品来面对不同消费水平的城市消费人群。关注消费者的购买欲望和需求变化。在品牌的塑造上必须抓住消费特征，尽量避免品牌的买点和消费者的预期脱离，从而造成品牌形象落伍。消费者对休闲百搭元素的产品选择出现多样化的需求，尚行必须掌握住机会，避免自身品牌陷入同质化。
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