视频直播在化妆品行业应用现状及前景分析以屈臣氏为例(附件)【字数：7000】
受互联网发展的影响,直播逐渐进入人们的生活当中并且成为多种社交互动方式之一。视频直播在化妆品行业应用，为产品的营销带来更直接的效益，例如屈臣氏，Mabelline、L’Oreal等许多化妆品品牌开始使视频直播广泛用在市场营销。利用现场直播的机会，并与网红、明星一体的影响进行品牌的推广。随着互联网+技术的发展，直播+KOL带货物模式为消费者提供了更直观，更为生动的购物体验，具有很高的转化率，良好的营销效果。以成为电子商务平台和内容平台的新增长引擎，据数据显示，截至2020年年中国直播播电商行业总规模达到43380亿元，到明年这个数字将翻一番。因此，化妆品直播的营销模式也在去年的竞争中尽显成就。 现已屈臣氏为例进行化妆品行业视频直播的现状分析、屈臣氏视频直播效益分析以及化妆品视频直播存在的问题并提出相应的对策。
目录
一、化妆品行业视频直播的现状分析 2
（一）视频直播的模式 2
1.网红直播 2
2.明星直播 2
3.电商直播 2
（二）视频直播营销的优势 2
1.能够精准定位消费者、降低营销成本 2
2.直观、真实感强 3
3.加强互动交流 3
二、屈臣氏市场分析 3
（一）屈臣氏简介 3
（二）营销战略 3
1.锁定目标消费群 3
2.产品策略 3
3.价格策略 4
三、屈臣氏视频直播效益分析 4
（一）播放量 4
（二）成本效益 5
（三）投放选择 5
四、化妆品视频直播存在的问题 5
（一）经济形态不成熟 5
（二）颜值第一，营销单一 6
（三）缺乏品牌观念 6
五、化妆品视频直播发展前景及对策 7
（一）化妆品视频直播发展前景 7
1.制作流程标准化 7
2.价值选择 7
3.技术的发展应用 7
（二）化妆品视频直播发展的对策 8
1.提升直播的内容 8
2.加强评论管理，减少不良信息的传播 8
3.垂直化 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
营销 8
4.发展场景化营销 9
5.建立品牌社群链接 9
6.提高服务水平，增加互动环节 9
参考文献 10
一、化妆品行业视频直播的现状分析
移动互联网技术的发展从根本上来说各种营销渠道提供新的营销方法，这些方法越来越成熟化。较以往的营销方法是不能使用户者的心理得到满足，企业家必须紧急寻找新的营销方法，此刻出现了网络直播，弥补了传统营销方法的缺点，能够及时交付卖方和产品。实时直播产品内容，并在直播中显示产品，这是因为现在直播成为市场营销领域新趋势的在线实时广播营销方法的创新和优点。
（一）视频直播的模式
1.网红直播
直播的出现使很多网红活跃在各大网络APP，因此很多企业所有者为了宣传产品选择了一些比较出名的网红，一些网红还创造了自己的品牌。与冥想高昂的代言费相比，中小企业通常会选择网红来降低营销成本。此外，网红是网民的意见领袖，在消费方面上的指导产生积极的作用。
2.明星直播
网络直播营销的核心是粉丝经济，明星直播为公司开展直播营销提供了关键的渠道。与此同时，视频直播有着较强互动性、自由的评论内容有着各式各样的特点，使得直播的内容有很强的灵活性，并且，在这个追求明星的年代，粉丝很希望与自己喜欢的偶像快速取得沟通。因为视频直播有着较强互动性，所以粉丝们通过网络直播平台可以与明星隔屏交流。这不但增进了粉丝对偶像的忠实感情，还可以提升直播销量，使企业最大化盈利。
3.电商直播
视频直播的兴起为化妆品电商发展提供了重要平台，各大商家蜂拥而至。筛选更优秀的主播在直播中现场化妆、试妆立即让消费者看到产品的效果，并可以现场教学，使用户消费者更加青睐自己的产品，这种营销方式在某种程度上为化妆品行业开拓了更加完美销售渠道。因此，这种模式的营销受到很多电商企业的推崇，甚至有很多的企业还培育自己的主播，利用视频直播平台进行产品的销售。
（二）视频直播营销的优势
1.能够精准定位消费者、降低营销成本
还没有一种媒介，可以产生这么大的生命力，以奇特的魅力，在短期内快速集聚上亿的用户。并且能够完成直播和下单的统一动态链条，节省了很多环节包括雇佣店员的费用和商场的占地费用。体现与用户的良好互动，及时了解用户的喜好，还可以引导生产流程未来产品生产的方向，使降低库存，增加品牌的附加值。
2020年3月2日，在直播半小时后，步步高&宝洁单个的订单就超过3216单，销售量超过200万，通过互联网直播的方式，直播卖货。通过主播带货的方式，取得了用户很大的信任和好感。3月6日步步高&金龙鱼的直播刚开一个显示，销售额就超过240万元，雅思兰黛是步步高的商场的首场直播，在前三十分钟就突破40万。扩大了传播范围使传播效果的最大化，从而实现有目的的盈利。
2.直观、真实感强
直播的场景会给予用户消费者一种亲临现场的真实感受。而场景的变化取决于每一次直播的内容。在这种场景下，用户可以在观看中以弹幕的形式自由发表观点，也可以与主播沟通，这样的直播有极强的现场感。好比现场直播让观众在第一时间感受现场氛围。这种直播的方式不但使消费者对真实信息的需求得到满足并且使以往网络的虚拟性得到改变。场景直播的方式为消费者提供了产品的真实呈现，节省了很多广告投入的环节，这样更能获取用户的信任。
3.加强互动交流
网络传播的最大优势就是互动性强，微信说说的点赞、以及评论回复更能诠释网络里的互动方式，视频直播更是如此。主播可以通过对实时观看直播的观众给与的评论、打赏、或者是吐槽及时的掌握用户观众的意向需求。主播可以通过连麦的方式在直播间随机抽取三到五名幸运观众，让观众进行提问或提出要求和建议，主播会一一回答观众所提出的问题，并且也会尽可能的根据他们建议对直播做出实时的改变。这种以视频对话的方式既虚拟又很现实。不但可以得到及时反馈，还可以增强直播的互动性。
二、屈臣氏市场分析
（一）屈臣氏简介
屈臣氏是长江和记有限责任公司旗下屈臣氏集团以美容和保健服务为主的一个大品牌，目前我国最大的美容和保健产品连锁店。
屈臣氏的业务拓展到很多地区，所涉及到的产品包括保健及美容产品、化妆类产品、饮食品和电子产品、洋酒及机场零售业务等。
（二）营销战略
1.锁定目标消费群
目录
一、化妆品行业视频直播的现状分析 2
（一）视频直播的模式 2
1.网红直播 2
2.明星直播 2
3.电商直播 2
（二）视频直播营销的优势 2
1.能够精准定位消费者、降低营销成本 2
2.直观、真实感强 3
3.加强互动交流 3
二、屈臣氏市场分析 3
（一）屈臣氏简介 3
（二）营销战略 3
1.锁定目标消费群 3
2.产品策略 3
3.价格策略 4
三、屈臣氏视频直播效益分析 4
（一）播放量 4
（二）成本效益 5
（三）投放选择 5
四、化妆品视频直播存在的问题 5
（一）经济形态不成熟 5
（二）颜值第一，营销单一 6
（三）缺乏品牌观念 6
五、化妆品视频直播发展前景及对策 7
（一）化妆品视频直播发展前景 7
1.制作流程标准化 7
2.价值选择 7
3.技术的发展应用 7
（二）化妆品视频直播发展的对策 8
1.提升直播的内容 8
2.加强评论管理，减少不良信息的传播 8
3.垂直化 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
营销 8
4.发展场景化营销 9
5.建立品牌社群链接 9
6.提高服务水平，增加互动环节 9
参考文献 10
一、化妆品行业视频直播的现状分析
移动互联网技术的发展从根本上来说各种营销渠道提供新的营销方法，这些方法越来越成熟化。较以往的营销方法是不能使用户者的心理得到满足，企业家必须紧急寻找新的营销方法，此刻出现了网络直播，弥补了传统营销方法的缺点，能够及时交付卖方和产品。实时直播产品内容，并在直播中显示产品，这是因为现在直播成为市场营销领域新趋势的在线实时广播营销方法的创新和优点。
（一）视频直播的模式
1.网红直播
直播的出现使很多网红活跃在各大网络APP，因此很多企业所有者为了宣传产品选择了一些比较出名的网红，一些网红还创造了自己的品牌。与冥想高昂的代言费相比，中小企业通常会选择网红来降低营销成本。此外，网红是网民的意见领袖，在消费方面上的指导产生积极的作用。
2.明星直播
网络直播营销的核心是粉丝经济，明星直播为公司开展直播营销提供了关键的渠道。与此同时，视频直播有着较强互动性、自由的评论内容有着各式各样的特点，使得直播的内容有很强的灵活性，并且，在这个追求明星的年代，粉丝很希望与自己喜欢的偶像快速取得沟通。因为视频直播有着较强互动性，所以粉丝们通过网络直播平台可以与明星隔屏交流。这不但增进了粉丝对偶像的忠实感情，还可以提升直播销量，使企业最大化盈利。
3.电商直播
视频直播的兴起为化妆品电商发展提供了重要平台，各大商家蜂拥而至。筛选更优秀的主播在直播中现场化妆、试妆立即让消费者看到产品的效果，并可以现场教学，使用户消费者更加青睐自己的产品，这种营销方式在某种程度上为化妆品行业开拓了更加完美销售渠道。因此，这种模式的营销受到很多电商企业的推崇，甚至有很多的企业还培育自己的主播，利用视频直播平台进行产品的销售。
（二）视频直播营销的优势
1.能够精准定位消费者、降低营销成本
还没有一种媒介，可以产生这么大的生命力，以奇特的魅力，在短期内快速集聚上亿的用户。并且能够完成直播和下单的统一动态链条，节省了很多环节包括雇佣店员的费用和商场的占地费用。体现与用户的良好互动，及时了解用户的喜好，还可以引导生产流程未来产品生产的方向，使降低库存，增加品牌的附加值。
2020年3月2日，在直播半小时后，步步高&宝洁单个的订单就超过3216单，销售量超过200万，通过互联网直播的方式，直播卖货。通过主播带货的方式，取得了用户很大的信任和好感。3月6日步步高&金龙鱼的直播刚开一个显示，销售额就超过240万元，雅思兰黛是步步高的商场的首场直播，在前三十分钟就突破40万。扩大了传播范围使传播效果的最大化，从而实现有目的的盈利。
2.直观、真实感强
直播的场景会给予用户消费者一种亲临现场的真实感受。而场景的变化取决于每一次直播的内容。在这种场景下，用户可以在观看中以弹幕的形式自由发表观点，也可以与主播沟通，这样的直播有极强的现场感。好比现场直播让观众在第一时间感受现场氛围。这种直播的方式不但使消费者对真实信息的需求得到满足并且使以往网络的虚拟性得到改变。场景直播的方式为消费者提供了产品的真实呈现，节省了很多广告投入的环节，这样更能获取用户的信任。
3.加强互动交流
网络传播的最大优势就是互动性强，微信说说的点赞、以及评论回复更能诠释网络里的互动方式，视频直播更是如此。主播可以通过对实时观看直播的观众给与的评论、打赏、或者是吐槽及时的掌握用户观众的意向需求。主播可以通过连麦的方式在直播间随机抽取三到五名幸运观众，让观众进行提问或提出要求和建议，主播会一一回答观众所提出的问题，并且也会尽可能的根据他们建议对直播做出实时的改变。这种以视频对话的方式既虚拟又很现实。不但可以得到及时反馈，还可以增强直播的互动性。
二、屈臣氏市场分析
（一）屈臣氏简介
屈臣氏是长江和记有限责任公司旗下屈臣氏集团以美容和保健服务为主的一个大品牌，目前我国最大的美容和保健产品连锁店。
屈臣氏的业务拓展到很多地区，所涉及到的产品包括保健及美容产品、化妆类产品、饮食品和电子产品、洋酒及机场零售业务等。
（二）营销战略
1.锁定目标消费群
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