lamore气质小众女装网店双十一推广方案(附件)【字数：9606】
网络技术的不断发展为我国电子商务的发展提供了良好的交易平台，让大众对消费观念有了全新的认识。随着互联网技术日新月异的发展，网上购物已经成为人们赖以选择的一种购物方式，淘宝就是当今人们使用最多的一种电子商务平台，很多人抓住了淘宝这样的平台，纷纷入驻了进来，而服装店成为他们开店的首选。由于不断地有商家入驻，淘宝女装行业的竞争力也变得非常大，那么我们如何在这样的环境中脱颖而出呢？我们就只有抓住顾客的心理，用一些促销活动来吸引顾客，让他们觉得买我们的东西物超所值。本文通过对LAMORE气质小众女装网店的SWOT分析，以及网店的营销策略制定以双十一为活动主题的推广方案。
目录
一、 LAMORE气质小众女装网店概况 5
二、 LAMORE气质小众女装网店SWOT分析 5
（一） 优势 5
（二） 劣势 6
1、图片与实物有出入 6
2、没有固定品牌 6
3、资金不够充裕 6
4、开店时间短暂 6
5、物流配送问题 6
（三） 威胁 6
1、同行业者竞争 6
2、消费者消费透支 7
（四） 机会 7
三、 LAMORE气质小众女装网店营销策略 7
（一） 目标市场 7
（二） 消费者 7
（三） 产品策略 7
（四） 价格策略 8
（五） 服务策略 8
四、 LAMORE气质小众女装网店网络推广方案 8
（一）推广目的 8
（二）推广主题 8
（三）网络推广时间 8
（四）网络推广方法 8
1、网络广告 8
2、聚划算 9
3、淘金币 10
4、公众号 11
5、二维码 11
（五）推广方案的执行 12
五、 推广方案资金预算 12
六、 网络推广预期效益及存在的风险 13
（一）预期效益 13
（二）存在的风险及风险预防 13
七、总结 13
参考文献 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
致谢 16
前言
网络生活的时代已经到来，网购、网店已经逐渐成为了当下生活的一种潮流趋势。随着互联网越来越普及，网购已经逐渐成为当下的一种流行趋势。很多人抓住了这一商机纷纷都在网上开起了店铺，尤其是女装店铺，更是不断地增加。那么随之而来的问题就是，商家之间的竞争压力不断的加大，那我们如何在这样竞争激烈的环境中脱颖而出呢？本篇文章就通过对我们店铺的SWOT分析，对店铺进行仔细的研究和分析，以及结合对即将到来的双十一制定一系列的营销策略和推广方案，从而使店铺得到刚好的发展。
LAMORE气质小众女装网店概况
LAMORE气质小众女装网店成立于2018年，因为近几年电商发展比较迅速，但是我们店铺成立时间又比较的短，所以我们也面临着非常大的竞争压力。刚开始运营的时候店铺并没有找到自身的定位，上架的女装产品种类也比较的杂乱，所以一开始店铺并没有取得特别好的成绩，但是经过快两年的发展，店铺逐渐找到自身的定位，上架的商品也是很有针对性的，因此店铺也是取得了很不错的进步，网店首页如图1所示。
最近几年，淘宝上的活动也是非常的多，店铺为了紧跟时代潮流，也是经常参加一些活动，近些年比较大热的活动也就是光棍节的双十一活动了，天猫在2009年开始举办双十一的活动，这个活动一经举办成为就一发不可收拾的成为电商活动的代名词。因此本店铺接下来的任务就是让店铺在活动开始前进行预热抢占先机，让商品的排名靠前增加商品浏览量，使得店铺参与双十一活动后能够提升店铺的浏览量。
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图1网店首页图
LAMORE气质小众女装网店SWOT分析
优势
1、产品优势
该店铺的款式新颖且品种多样，并且所上架的商品均有质量上的保证，该网店的商品都是有经过严格的质量检验，因此质量方面绝对信得过。
2、价格优势
店铺所有产品都包邮，并且该网店的产品描述也是非常的详细，图片都是自己拍摄的，有非常全面的售后保障，而且该网店的板块内容很丰富，顾客对于他们的信息查找也是十分的方便，该网店的商品优惠活动力度也是很大的。
劣势
1、图片与实物有出入
因为该网店卖的商品是服装，所以由于光线原因，以及后期对图片的处理等因素，也就会导致很多顾客收到的商品与他们看见的商品图会有出入，这样就没有实体店来得真实。
2、没有固定品牌
因为现在很多人都追求品牌，由于店铺刚开不久可能还没有固定的品牌，这也可能无法得到现代消费群体的选择。
3、资金不够充裕
要对商品有好的宣传，那么前期投入的资金就要非常的大，由于店铺成立时间比较短暂，因此该店铺的资金并不是十分的充裕，只能通过一些比较基础的宣传方式进行宣传，这些宣传并能不可以有效的吸引顾客，增加店铺转化率。
4、开店时间短暂
当今的淘宝竞争已经进入了一个白热化的阶段，由于开店门槛低，所以开网店的的人非常多，当然做得好的店铺也很多，尤其是服装这一块，很多的淘宝服装零售商由于很早的玖已经入驻了，他们的店铺信用等级非常的高，网店装修的也非常美观，网站推广的也很成功，相比这些店铺，该店铺信用等级一般，网店点击率少，而大多数顾客就喜欢信誉高，有皇冠的店铺。所以本店铺的东西再好，开店初期的客流量与其它商家也没办法相比。总之该店铺相对那些开店时间长的店铺，竞争力弱。
5、物流配送问题
网购和传统的购物方式不一样，第三方物流替代了以前面对面的交流方式，网络购物从买家拍下产品到卖家系统生成订单，再到买家付款到最后买家收货这是一个漫长的等待过程，消费者一般需要等待几天才能够收到自己购买的商品。在买家等待的过程中，会有很多的突发状况，比如买家收货地址错误、商品送达时间不够及时以及商品在运送的过程中，可能会由于配送者的不专业导致商品损坏丢件等一系列问题可能都会导致买家对商品的不满意，从而导致买家降低对店铺的信任，尤其是近几年双十一当天都出现快递爆仓的问题，因此选择一个什么样的快递运送是很重要的问题。
威胁
1、同行业者竞争
因为店铺起步比较的晚，而电商行业前期发展起来的商家很多，很多店铺信用级别也很高，店铺的推广也非常的成功，他们拥有了很多的客户量，和这些店铺相比该店铺还有很大的提升空间。而且近几年网络开店门槛比较的低，从而吸引了很多的卖家入驻，一些品牌店铺纷纷入驻进来，因此店铺又有同行业者的竞争。
目录
一、 LAMORE气质小众女装网店概况 5
二、 LAMORE气质小众女装网店SWOT分析 5
（一） 优势 5
（二） 劣势 6
1、图片与实物有出入 6
2、没有固定品牌 6
3、资金不够充裕 6
4、开店时间短暂 6
5、物流配送问题 6
（三） 威胁 6
1、同行业者竞争 6
2、消费者消费透支 7
（四） 机会 7
三、 LAMORE气质小众女装网店营销策略 7
（一） 目标市场 7
（二） 消费者 7
（三） 产品策略 7
（四） 价格策略 8
（五） 服务策略 8
四、 LAMORE气质小众女装网店网络推广方案 8
（一）推广目的 8
（二）推广主题 8
（三）网络推广时间 8
（四）网络推广方法 8
1、网络广告 8
2、聚划算 9
3、淘金币 10
4、公众号 11
5、二维码 11
（五）推广方案的执行 12
五、 推广方案资金预算 12
六、 网络推广预期效益及存在的风险 13
（一）预期效益 13
（二）存在的风险及风险预防 13
七、总结 13
参考文献 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
致谢 16
前言
网络生活的时代已经到来，网购、网店已经逐渐成为了当下生活的一种潮流趋势。随着互联网越来越普及，网购已经逐渐成为当下的一种流行趋势。很多人抓住了这一商机纷纷都在网上开起了店铺，尤其是女装店铺，更是不断地增加。那么随之而来的问题就是，商家之间的竞争压力不断的加大，那我们如何在这样竞争激烈的环境中脱颖而出呢？本篇文章就通过对我们店铺的SWOT分析，对店铺进行仔细的研究和分析，以及结合对即将到来的双十一制定一系列的营销策略和推广方案，从而使店铺得到刚好的发展。
LAMORE气质小众女装网店概况
LAMORE气质小众女装网店成立于2018年，因为近几年电商发展比较迅速，但是我们店铺成立时间又比较的短，所以我们也面临着非常大的竞争压力。刚开始运营的时候店铺并没有找到自身的定位，上架的女装产品种类也比较的杂乱，所以一开始店铺并没有取得特别好的成绩，但是经过快两年的发展，店铺逐渐找到自身的定位，上架的商品也是很有针对性的，因此店铺也是取得了很不错的进步，网店首页如图1所示。
最近几年，淘宝上的活动也是非常的多，店铺为了紧跟时代潮流，也是经常参加一些活动，近些年比较大热的活动也就是光棍节的双十一活动了，天猫在2009年开始举办双十一的活动，这个活动一经举办成为就一发不可收拾的成为电商活动的代名词。因此本店铺接下来的任务就是让店铺在活动开始前进行预热抢占先机，让商品的排名靠前增加商品浏览量，使得店铺参与双十一活动后能够提升店铺的浏览量。
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图1网店首页图
LAMORE气质小众女装网店SWOT分析
优势
1、产品优势
该店铺的款式新颖且品种多样，并且所上架的商品均有质量上的保证，该网店的商品都是有经过严格的质量检验，因此质量方面绝对信得过。
2、价格优势
店铺所有产品都包邮，并且该网店的产品描述也是非常的详细，图片都是自己拍摄的，有非常全面的售后保障，而且该网店的板块内容很丰富，顾客对于他们的信息查找也是十分的方便，该网店的商品优惠活动力度也是很大的。
劣势
1、图片与实物有出入
因为该网店卖的商品是服装，所以由于光线原因，以及后期对图片的处理等因素，也就会导致很多顾客收到的商品与他们看见的商品图会有出入，这样就没有实体店来得真实。
2、没有固定品牌
因为现在很多人都追求品牌，由于店铺刚开不久可能还没有固定的品牌，这也可能无法得到现代消费群体的选择。
3、资金不够充裕
要对商品有好的宣传，那么前期投入的资金就要非常的大，由于店铺成立时间比较短暂，因此该店铺的资金并不是十分的充裕，只能通过一些比较基础的宣传方式进行宣传，这些宣传并能不可以有效的吸引顾客，增加店铺转化率。
4、开店时间短暂
当今的淘宝竞争已经进入了一个白热化的阶段，由于开店门槛低，所以开网店的的人非常多，当然做得好的店铺也很多，尤其是服装这一块，很多的淘宝服装零售商由于很早的玖已经入驻了，他们的店铺信用等级非常的高，网店装修的也非常美观，网站推广的也很成功，相比这些店铺，该店铺信用等级一般，网店点击率少，而大多数顾客就喜欢信誉高，有皇冠的店铺。所以本店铺的东西再好，开店初期的客流量与其它商家也没办法相比。总之该店铺相对那些开店时间长的店铺，竞争力弱。
5、物流配送问题
网购和传统的购物方式不一样，第三方物流替代了以前面对面的交流方式，网络购物从买家拍下产品到卖家系统生成订单，再到买家付款到最后买家收货这是一个漫长的等待过程，消费者一般需要等待几天才能够收到自己购买的商品。在买家等待的过程中，会有很多的突发状况，比如买家收货地址错误、商品送达时间不够及时以及商品在运送的过程中，可能会由于配送者的不专业导致商品损坏丢件等一系列问题可能都会导致买家对商品的不满意，从而导致买家降低对店铺的信任，尤其是近几年双十一当天都出现快递爆仓的问题，因此选择一个什么样的快递运送是很重要的问题。
威胁
1、同行业者竞争
因为店铺起步比较的晚，而电商行业前期发展起来的商家很多，很多店铺信用级别也很高，店铺的推广也非常的成功，他们拥有了很多的客户量，和这些店铺相比该店铺还有很大的提升空间。而且近几年网络开店门槛比较的低，从而吸引了很多的卖家入驻，一些品牌店铺纷纷入驻进来，因此店铺又有同行业者的竞争。
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