lifgo双十一推广活动策划方案(附件)【字数：6579】
如今的淘宝，基本算是全国乃至世界性的电子商务平台，在全世界都广泛使用。经过多年的累积沉淀，“双十一”已经蔓延至各个网上商城及线下商城超市，可以说是最具有代表性的淘宝活动了。本文以LIFGO店铺作为“双十一”的研究对象进行销售模式的分析，阐述其在“双十一”的推广手段和具体的方法和实施。本篇论文纷呈了以下几个部分首先包括了LIFGO店铺概况介绍，SWTO分析，以及双十一活动时的推广策略和方法，最后还加入了资金预算和风险的评估。
目录
一、LIFGO店铺概况 6
二、LIFGO网店SWOT分析 7
（一）优势（Strengths） 7
（二）劣势（Weaknesses） 7
（三）机会（Opportunities） 7
（四）竞争（Threats） 7
三、LIFGO网店营销策略 7
（一）目标市场 7
（二）产品策略 8
（三）价格策略 8
（四）折扣策略 9
（五）服务策略 9
四、LIFGO网店双十一网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网络推广主题 9
（三）网络推广时间 9
（四）网络推广方法 9
1、SEO优化 10
2、直通车推广 10
3、微信公众号推广 10
4、微博推广 11
5、打折优惠 11
6、两件包邮 11
7、满减就送 11
（五）推广活动的实施 11
1、活动筹备期 11
2、活动预售期 11
3、活动预热期 11
4、活动中 12
5、活动总结复盘 12
五、推广方案资金预算 12
六、网络推广预期效益 12
（一）加快塑造LIFGO网店 13
（二）提升LIFGO的知名度 13
（三）增强消费者满意度的提升 13
（四）有利于网店产品销量的提升 13
七、推广活动风险管理 13
（一） 物流风险管理 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
13
（二） 网络系统的风险管理 13
（三） 售后服务方面的风险管理 14
八、总结 14
参考文献 15
致谢 16
引言
随着我国网络零售市场规模持续扩大，中国电商的网上市场基本已成大局，行业发展也趋近成熟和稳定。淘宝电商网络平台也在积极开拓海外网购项目和农村方面的电商发展。所以背包行业也抓住了这个趋势和机会，打造网络背包平台，毕竟背包已经成为家家户户出行必不可好少的物件。根据CIC的数据显示报告看，近七八年的背包行业发展状况十分良好，背包行业复合年增长率超过了10%，而且我国也是全球最大的背包生产地和出口地，背包行业发展如此迅速也受益于我国人民经济水平的不断提升。
在竞争激烈的环境下，本课题通过双十一及一些个性规划来打造店铺，借助互联网通信技术，网络推广的方案来让产品在双十一的竞争下进行大促销，从而提升店铺的销量和LIFGO品牌在背包行业中的竞争力。
一、LIFGO店铺概况
LIFGO成立于2008年4月29日，是淘宝4皇冠的店铺，主要出售Mini Melissa，北极狐 Fjallraven Kanken classic mini big书包，NuBra，Emijay等美国进口现货产品。包袋选用真皮材料，具有时尚的设计思路，严谨的工艺要求。客户服务高效热情，服务流程井然有序。集合设计、生产、包装、销售、服务五位一体，别具自己的特色风范。店铺首页如图1所示:
/
图1 店铺首页图
二、LIFGO网店SWOT分析
（一）优势（Strengths）
我国拥有悠久悠长的历史，塑造了无数美丽的风景，吸引了无数国内外背包旅游爱好者，所以有背包文化带来的背包客是非常多的，店铺针对这一群体的消费者进行出售。同时现在年轻人也越来越追求旅游，提升生活水平和生活质量，所以年轻人带来的经济效益是非常可观的。
作为已经开了十多年的老店，具有丰富的活动开展经历，有良好的品牌效益和品牌影响力。也有较为广泛的活动开展素材。其独特的创意和潮流感能为店铺增加很多回头客。过硬的质量也为其保证了好评率，高效的客服也是增加其客源的一大亮点。
（二）劣势（Weaknesses）
店铺主营登山包营业方向比较小，首页店招不太能吸引消费者。目前喜欢登山包的人群较少，部分旅游客喜欢轻装旅游或携带轻便的背包旅游。其次店铺背包的价格决定了购买人群的经济实力，经济能力较低的人群是不推荐买价格较贵的登山包的。
（三）机会（Opportunities）
（四）竞争（Threats）
随着包市场竞争越来越激烈，电子商务也在在迅速地发展，高达75%以上的商品都在网络上售卖，如今人们也享受观看网络直播的售卖形式，所以没有好的推广方式，商品是难以拥有好的销量的。另外产品也越来越新颖，材质也越来越新潮，人们对于多材质多款式的研发在进步，同样的背包的衍生品也在出现，当一种热销的衍生品出现，人们对于现在的背包的满意度就会下降。微店以及其他网购平台的兴起。导致了顾客购买背包的便捷程度更高以及可选择的范围更加广阔，价格变得透明，卖家的服务态度成了最终成交的决定性因素，卖家的服务需要大幅度提升。
三、LIFGO网店营销策略
（一）目标市场
首先是酷爱旅游的背包旅游爱好者，背包是他们必不可少的工具和伙伴，尤其是登山包是登山爱好者几乎唯一的选择。其次是青少年特别是大学生，这类消费者拥有一定的经济能力，对背包和手提包的需求和爱好也非常明显。
（二）产品策略
店铺主要经营的双肩背包、斜挎包。尤其偏向于年轻人的审美与喜好。主打的时韩风和原宿风，如图2和图3所示：
图2 韩风双肩包 图3 原宿风双肩包
（三）价格策略
LIFGO网店主推的红色祥云福字书包选择的是低价策略，价格定在350450之间。适当降低价格可以提高销量，提高双十一产品竞争与店铺点击率。爆款推荐产品的帆布包采用组合价格销售，与防水涂蜡一同售卖，价格与平时售卖平价，定在330470之间，但收藏后购买送价值88元的防水涂蜡。如图4所示：
目录
一、LIFGO店铺概况 6
二、LIFGO网店SWOT分析 7
（一）优势（Strengths） 7
（二）劣势（Weaknesses） 7
（三）机会（Opportunities） 7
（四）竞争（Threats） 7
三、LIFGO网店营销策略 7
（一）目标市场 7
（二）产品策略 8
（三）价格策略 8
（四）折扣策略 9
（五）服务策略 9
四、LIFGO网店双十一网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网络推广主题 9
（三）网络推广时间 9
（四）网络推广方法 9
1、SEO优化 10
2、直通车推广 10
3、微信公众号推广 10
4、微博推广 11
5、打折优惠 11
6、两件包邮 11
7、满减就送 11
（五）推广活动的实施 11
1、活动筹备期 11
2、活动预售期 11
3、活动预热期 11
4、活动中 12
5、活动总结复盘 12
五、推广方案资金预算 12
六、网络推广预期效益 12
（一）加快塑造LIFGO网店 13
（二）提升LIFGO的知名度 13
（三）增强消费者满意度的提升 13
（四）有利于网店产品销量的提升 13
七、推广活动风险管理 13
（一） 物流风险管理 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
13
（二） 网络系统的风险管理 13
（三） 售后服务方面的风险管理 14
八、总结 14
参考文献 15
致谢 16
引言
随着我国网络零售市场规模持续扩大，中国电商的网上市场基本已成大局，行业发展也趋近成熟和稳定。淘宝电商网络平台也在积极开拓海外网购项目和农村方面的电商发展。所以背包行业也抓住了这个趋势和机会，打造网络背包平台，毕竟背包已经成为家家户户出行必不可好少的物件。根据CIC的数据显示报告看，近七八年的背包行业发展状况十分良好，背包行业复合年增长率超过了10%，而且我国也是全球最大的背包生产地和出口地，背包行业发展如此迅速也受益于我国人民经济水平的不断提升。
在竞争激烈的环境下，本课题通过双十一及一些个性规划来打造店铺，借助互联网通信技术，网络推广的方案来让产品在双十一的竞争下进行大促销，从而提升店铺的销量和LIFGO品牌在背包行业中的竞争力。
一、LIFGO店铺概况
LIFGO成立于2008年4月29日，是淘宝4皇冠的店铺，主要出售Mini Melissa，北极狐 Fjallraven Kanken classic mini big书包，NuBra，Emijay等美国进口现货产品。包袋选用真皮材料，具有时尚的设计思路，严谨的工艺要求。客户服务高效热情，服务流程井然有序。集合设计、生产、包装、销售、服务五位一体，别具自己的特色风范。店铺首页如图1所示:
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图1 店铺首页图
二、LIFGO网店SWOT分析
（一）优势（Strengths）
我国拥有悠久悠长的历史，塑造了无数美丽的风景，吸引了无数国内外背包旅游爱好者，所以有背包文化带来的背包客是非常多的，店铺针对这一群体的消费者进行出售。同时现在年轻人也越来越追求旅游，提升生活水平和生活质量，所以年轻人带来的经济效益是非常可观的。
作为已经开了十多年的老店，具有丰富的活动开展经历，有良好的品牌效益和品牌影响力。也有较为广泛的活动开展素材。其独特的创意和潮流感能为店铺增加很多回头客。过硬的质量也为其保证了好评率，高效的客服也是增加其客源的一大亮点。
（二）劣势（Weaknesses）
店铺主营登山包营业方向比较小，首页店招不太能吸引消费者。目前喜欢登山包的人群较少，部分旅游客喜欢轻装旅游或携带轻便的背包旅游。其次店铺背包的价格决定了购买人群的经济实力，经济能力较低的人群是不推荐买价格较贵的登山包的。
（三）机会（Opportunities）
（四）竞争（Threats）
随着包市场竞争越来越激烈，电子商务也在在迅速地发展，高达75%以上的商品都在网络上售卖，如今人们也享受观看网络直播的售卖形式，所以没有好的推广方式，商品是难以拥有好的销量的。另外产品也越来越新颖，材质也越来越新潮，人们对于多材质多款式的研发在进步，同样的背包的衍生品也在出现，当一种热销的衍生品出现，人们对于现在的背包的满意度就会下降。微店以及其他网购平台的兴起。导致了顾客购买背包的便捷程度更高以及可选择的范围更加广阔，价格变得透明，卖家的服务态度成了最终成交的决定性因素，卖家的服务需要大幅度提升。
三、LIFGO网店营销策略
（一）目标市场
首先是酷爱旅游的背包旅游爱好者，背包是他们必不可少的工具和伙伴，尤其是登山包是登山爱好者几乎唯一的选择。其次是青少年特别是大学生，这类消费者拥有一定的经济能力，对背包和手提包的需求和爱好也非常明显。
（二）产品策略
店铺主要经营的双肩背包、斜挎包。尤其偏向于年轻人的审美与喜好。主打的时韩风和原宿风，如图2和图3所示：
图2 韩风双肩包 图3 原宿风双肩包
（三）价格策略
LIFGO网店主推的红色祥云福字书包选择的是低价策略，价格定在350450之间。适当降低价格可以提高销量，提高双十一产品竞争与店铺点击率。爆款推荐产品的帆布包采用组合价格销售，与防水涂蜡一同售卖，价格与平时售卖平价，定在330470之间，但收藏后购买送价值88元的防水涂蜡。如图4所示：
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