lilcher网店双十一网络推广方案(附件)【字数：8495】
摘 要在电子商务不断发展的今天，众多产业的触角伸向电子商务领域，网店之间的竞争日益激烈。因此LIL CHER店铺需要针对如何吸引消费者，如何满足消费者的需求进行网络营销推广。本文主要是针对LIL CHER网店策划“双十一”推广方案。一共分为四个部分，第一部分是对网店的背景概述，针对网店前期运营开展SWOT分析。第二部分则开展LIL CHER网店在双十一制定网络推广方案内容策划及具体执行方案。第三部分对LIL CHER网店双十一网络营销的预期效益和预算开展分析。第四部分是LIL CHER网店双十一网络营销存在的风险以及一些规避的措施。通过店铺“双十一”的推广来优化店铺形象，塑造产品知名度，进而提升店铺的转化率，以及将该品牌更好的推销出去。
目录
引言 5
一、LIL CHER网店概况 5
二、网店运营环境分析 6
（一）宏观环境分析 6
（二）微观环境分析 7
（三）市场现状 7
三、LIL CHER网店SWOT分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 8
（三）机会 8
（四）威胁 8
四、LIL CHER网店营销策略 9
（一）市场定位 9
五、网络营销推广方案 10
六、推广方案资金预算 13
七、网络推广预期效益及风险控制 13
（一）预期效益 13
（二）风险控制 13
八、总结 14
参考文献 15
致谢 16
附件 17
引言
现如今，网络生活的时代已经到来，网上购物已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分，网购人数也在逐年上升。随着互联网越来越普及以及电子购物环境越来越完善，网上购物已经逐渐成为目前十分流行的网络行为之一。
虽然很多人选择在网上开设店铺是因为网上店铺成本较低，可是在开设店铺的同时也不难发现网店的运营过程中也存在着许多问题，想要更好销售产品也是不易的。所以本次针对LIL CHER网店“双十一”活动做了一个推广方案，希望通过对本次活动的推广，使店铺带来更多的收益。
一、LI *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
L CHER网店概况
LIL CHER网店是由一位90后穿搭博主自己开设的私人店铺。她在微博吸引了一小批粉丝，在2014年开设了自己的店铺（https://lilcher.taobao.com），店铺首页如图1所示。
/
图1 LIL CHER网店首页
店铺的主要风格偏简约韩风系，面向的人群以25岁左右的女性为主，该类服装以宽松、休闲、时尚为主打。可以看出店铺主要是以oversize和街头风格为主。（见图2、图3所示）
/ /
图2oversize风格 图3街头风格
二、网店运营环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
随着中国互联网的发展，中国互联网的用户有了非常可观的增长。
网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，对习惯传统接触式和导购式购买的用户来说，价格是驱动其网络购物的最重要的一个因素。此外在终极实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否愿意接受网络购物。而如今，相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善，使得网络购物越来越普及，网络购物的人数在不断增多，这些无疑给护肤品的推广带来更多更好的发展机会。
2、经济环境
随着中国经济水平的稳步增长，家庭平均收入总量的提高，现在人们有更多的精力和金钱去追逐美丽。女性都很注重外表，审美意识越来越强，服装业在支出占比越来越高。2003年成立的淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，计算机网络技术的发展更是给淘宝带来一场新的革命。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。计算机的改革时代创造淘宝，给淘宝带来了跨越世纪的变革，同时也给我带来了方便快捷的生活方式。
3、文化环境
当代大学生以及年轻一代受全球化的影响，不断接受网购资讯推送，并且渐渐成为一种潮流。
（二）微观环境分析
微观环境即指与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，包括企业的供应商、营销的中间商、消费者、竞争者及社会公众和影响企业营销管理决策的企业内部各部门。
1、消费者分析
服装业消费者大致可以分为两类：
（1）直接消费者：如个人、家庭、白领贵族阶层等
（2）间接消费者：如批发商、分销商、零售商。
其中，最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依赖性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
间接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
2、新型服务
电子商务可以提供新型服务，可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的爱好、爱好，进行新产品的开发。
（三）市场现状
从电子商务的发展来看，我国服装业市场规模持续增长。从销售渠道方面看，经济新常态下的中国服装行业各销售渠道出现不同的发展态势：从原来单一的营销渠道变成了厂家直营店，百货店，专卖店，网店多种营销渠道的形式。其中在网络销售模式日渐普及，网红直播、美妆达人评测等促使消费者对服装的认识不断加深，推动了消费者的最终购买行为。网络推广已经成为了我国产品销售的主要渠道。
三、LIL CHER网店SWOT分析
（一）优势
（1）LIL CHER网店避免了实体店的房租费，装修费，水电费，开店成本大大降低，无需积压资金。
（2）LIL CHER网店不受营业时间的限制，不会受经营地点和经营面积的影响，可以满足顾客24小时的购物需求。
（3）顾客具有7天无理由退货的权力，对于买卖双方都十分的便捷；购物环境舒适，没有实体店铺销售人员的干扰，消费者可以随意浏览店铺的商品。
（4）对于卖家来说进退自如，没有包袱，卖什么都可以由自己决定，可以衣服鞋子帽子搭配卖。
目录
引言 5
一、LIL CHER网店概况 5
二、网店运营环境分析 6
（一）宏观环境分析 6
（二）微观环境分析 7
（三）市场现状 7
三、LIL CHER网店SWOT分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 8
（三）机会 8
（四）威胁 8
四、LIL CHER网店营销策略 9
（一）市场定位 9
五、网络营销推广方案 10
六、推广方案资金预算 13
七、网络推广预期效益及风险控制 13
（一）预期效益 13
（二）风险控制 13
八、总结 14
参考文献 15
致谢 16
附件 17
引言
现如今，网络生活的时代已经到来，网上购物已经逐渐成为了我们网络生活的一个重要组成部分，网购人数也在逐年上升。随着互联网越来越普及以及电子购物环境越来越完善，网上购物已经逐渐成为目前十分流行的网络行为之一。
虽然很多人选择在网上开设店铺是因为网上店铺成本较低，可是在开设店铺的同时也不难发现网店的运营过程中也存在着许多问题，想要更好销售产品也是不易的。所以本次针对LIL CHER网店“双十一”活动做了一个推广方案，希望通过对本次活动的推广，使店铺带来更多的收益。
一、LI *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
L CHER网店概况
LIL CHER网店是由一位90后穿搭博主自己开设的私人店铺。她在微博吸引了一小批粉丝，在2014年开设了自己的店铺（https://lilcher.taobao.com），店铺首页如图1所示。
/
图1 LIL CHER网店首页
店铺的主要风格偏简约韩风系，面向的人群以25岁左右的女性为主，该类服装以宽松、休闲、时尚为主打。可以看出店铺主要是以oversize和街头风格为主。（见图2、图3所示）
/ /
图2oversize风格 图3街头风格
二、网店运营环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
随着中国互联网的发展，中国互联网的用户有了非常可观的增长。
网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，对习惯传统接触式和导购式购买的用户来说，价格是驱动其网络购物的最重要的一个因素。此外在终极实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否愿意接受网络购物。而如今，相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善，使得网络购物越来越普及，网络购物的人数在不断增多，这些无疑给护肤品的推广带来更多更好的发展机会。
2、经济环境
随着中国经济水平的稳步增长，家庭平均收入总量的提高，现在人们有更多的精力和金钱去追逐美丽。女性都很注重外表，审美意识越来越强，服装业在支出占比越来越高。2003年成立的淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，计算机网络技术的发展更是给淘宝带来一场新的革命。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。计算机的改革时代创造淘宝，给淘宝带来了跨越世纪的变革，同时也给我带来了方便快捷的生活方式。
3、文化环境
当代大学生以及年轻一代受全球化的影响，不断接受网购资讯推送，并且渐渐成为一种潮流。
（二）微观环境分析
微观环境即指与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，包括企业的供应商、营销的中间商、消费者、竞争者及社会公众和影响企业营销管理决策的企业内部各部门。
1、消费者分析
服装业消费者大致可以分为两类：
（1）直接消费者：如个人、家庭、白领贵族阶层等
（2）间接消费者：如批发商、分销商、零售商。
其中，最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依赖性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
间接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
2、新型服务
电子商务可以提供新型服务，可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的爱好、爱好，进行新产品的开发。
（三）市场现状
从电子商务的发展来看，我国服装业市场规模持续增长。从销售渠道方面看，经济新常态下的中国服装行业各销售渠道出现不同的发展态势：从原来单一的营销渠道变成了厂家直营店，百货店，专卖店，网店多种营销渠道的形式。其中在网络销售模式日渐普及，网红直播、美妆达人评测等促使消费者对服装的认识不断加深，推动了消费者的最终购买行为。网络推广已经成为了我国产品销售的主要渠道。
三、LIL CHER网店SWOT分析
（一）优势
（1）LIL CHER网店避免了实体店的房租费，装修费，水电费，开店成本大大降低，无需积压资金。
（2）LIL CHER网店不受营业时间的限制，不会受经营地点和经营面积的影响，可以满足顾客24小时的购物需求。
（3）顾客具有7天无理由退货的权力，对于买卖双方都十分的便捷；购物环境舒适，没有实体店铺销售人员的干扰，消费者可以随意浏览店铺的商品。
（4）对于卖家来说进退自如，没有包袱，卖什么都可以由自己决定，可以衣服鞋子帽子搭配卖。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/dzxx/txgc/344.html
