[参考文献]宁夏农村连锁超市基于长尾理论的营销策略
宁夏农村连锁超市基于长尾理论的营销策略[20200210104205]
摘要：基于长尾理论的引入，政治、经济、社会和技术环境存在宁夏农村连锁超市的发展进行了分析。宁夏农村连锁超市的营销策略指出的问题，包括单一产品和不均匀的质量水平，产品不能满足农民的需求，低质量的人员和不完善的信息系统。因此，传统的营销方式受到了挑战最后，从产品的角度位置、价格和人员，营销策略宁夏农村连锁超市的发展提出了基于长尾理论。
关键词：长尾理论、连锁超市、营销策略
农民的消费经常是不方便、不安全且不经济。随着农民收入的增加和农民购买力的逐步增强，农村消费的冲突逐渐变成安全、未满足农村消费需求和国内产能过剩的外观的问题。在介绍了长尾理论的基础上，结合宁夏的当地环境，分析了农村连锁超市的发展中存在的问题。从长尾理论的角度来看，提出了对策， 通过开放和促进“上千村庄的市场项目”来推进新农村建设农村连锁超市。
1 长尾理论*查看完整论文请+Q: 351916072
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。事实上，长尾是统计学中幂律和帕累托分布特征的一个口语化表达。在过去，人们只注意重要人物或重要事件。如果我们通过使用正态分布曲线来描述这些人物和事件，人们只能关注曲线的“头部”，而不是曲线的“尾巴”。需要更多的精力和成本才能关注大多数人与大多数事务。
长尾理论认为由于成本和效率，当展览空间和渠道可以足够宽，产品的生产成本迅速下降以至于个人可以生产和销售产品的成本大大下降，这似乎是极端低需求产品，会很好卖。共享的市场需求和低销量的产品可以成为主流市场，甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。由于农村连锁超市的唯一性，利用长尾发展将得到良好的结果。
2 宁夏农村连锁超市发展过程的环境分析
2.1 政治环境
17届中共代表大会（中国代表大会）提出了“以发展现代农村、繁荣农村经济，加强农村基础设施建设，完善农村市场、农村服务体系作为首要任务”的战略任务。在2008年4月1日，商务部和中国邮政共同签署了一份谅解备忘录。中国邮政承诺为“万村项目”提供为期3年的100亿元人名币的信贷额度和优惠利率。此外，商务部将积极推荐优秀的邮政储蓄项目和促进“上千农村计划”的胜读发展。宁夏政府启动了“新农村、新合作、新网络”的项目。一系列的政策表明，中央政府正在加大对农村连锁超市的政策支持。
2.2 经济环境
农村地区有庞大的人口和巨大的市场容量。宁夏有380万人口，其中有233万农村人口。2009年，宁夏农村居民人均生活费是3347元，比前一年增长了8.2%。人均家庭经营费用是2214.2元，比前一年增长了0.9%。此外，农民的收入逐渐增加，他们的购买力也逐渐增强。2009年，在宁夏农民人均纯收入是4048.3元，这打破了4000元的临界值，比2008年还要高10%。除了价格的增长，实际增长率是8.3%。
2.3 社会经济
随着收入和经济活动的增长，农村居民的消费观念逐渐多样化、城市化。农村居民不仅单纯的追求足够的食物和衣服，而且倾向于享受消费。在食物方面，农村居民强调营养的合理组合、居民文化的改善和生活条件。在2009年，整个宁夏农村居民的恩格尔系数是41.7%，比2005年低2.3%。在农村居民生活费用中，人均食品消费是1259.1元，比去年多85.7元，高了3个百分点。
2.4 技术经济
经过20多年的发展，计算机技术和信息技术已经进入了零售贸易，创造了巨大的经济利润。技术改变了商业模式的超市，在一定程度上改变了消费者的购买模式。从无中增长，每个技术的进步促进了超市的大跃进。技术提高了超市的繁荣发展，有利于扩大连锁超市的规模。
3 宁夏农村连锁超市在营销中存在的问题
3.1 单一的产品和不均匀的质量不能满足农民的需求
目前，宁夏农村连锁超市主要经营日常家居用品和生活材料。由于位置较远和交用不方便，农村超市的产品较单一，并且质量参差不齐。农村超市中充斥着大量假的、伪造的和劣质的产品。但是农民不会区分真假。这形成了市场的无序竞争。例如，根据多渠道农村资本管理体系，农村材料管理的主要通道是供销合作社，辅助渠道是三个农业站和农村的生产材料的商业网络。然而,由于缺乏主要、辅助渠道和宽松监管的市场，农村材料的市场价格变化，质量参差不齐。价格会抬高，恶性竞争是普遍的。违反法律的商人通过这种行为欺骗和伤害农民经常发生在农村地区。在农村地区实用和必要的杀虫剂和肥料等产品，很少有卖。在市区，大多数的超市仍然通过超市的模型来管理。
摘要：基于长尾理论的引入，政治、经济、社会和技术环境存在宁夏农村连锁超市的发展进行了分析。宁夏农村连锁超市的营销策略指出的问题，包括单一产品和不均匀的质量水平，产品不能满足农民的需求，低质量的人员和不完善的信息系统。因此，传统的营销方式受到了挑战最后，从产品的角度位置、价格和人员，营销策略宁夏农村连锁超市的发展提出了基于长尾理论。
关键词：长尾理论、连锁超市、营销策略
农民的消费经常是不方便、不安全且不经济。随着农民收入的增加和农民购买力的逐步增强，农村消费的冲突逐渐变成安全、未满足农村消费需求和国内产能过剩的外观的问题。在介绍了长尾理论的基础上，结合宁夏的当地环境，分析了农村连锁超市的发展中存在的问题。从长尾理论的角度来看，提出了对策， 通过开放和促进“上千村庄的市场项目”来推进新农村建设农村连锁超市。
1 长尾理论*查看完整论文请+Q: 351916072
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。事实上，长尾是统计学中幂律和帕累托分布特征的一个口语化表达。在过去，人们只注意重要人物或重要事件。如果我们通过使用正态分布曲线来描述这些人物和事件，人们只能关注曲线的“头部”，而不是曲线的“尾巴”。需要更多的精力和成本才能关注大多数人与大多数事务。
长尾理论认为由于成本和效率，当展览空间和渠道可以足够宽，产品的生产成本迅速下降以至于个人可以生产和销售产品的成本大大下降，这似乎是极端低需求产品，会很好卖。共享的市场需求和低销量的产品可以成为主流市场，甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。由于农村连锁超市的唯一性，利用长尾发展将得到良好的结果。
2 宁夏农村连锁超市发展过程的环境分析
2.1 政治环境
17届中共代表大会（中国代表大会）提出了“以发展现代农村、繁荣农村经济，加强农村基础设施建设，完善农村市场、农村服务体系作为首要任务”的战略任务。在2008年4月1日，商务部和中国邮政共同签署了一份谅解备忘录。中国邮政承诺为“万村项目”提供为期3年的100亿元人名币的信贷额度和优惠利率。此外，商务部将积极推荐优秀的邮政储蓄项目和促进“上千农村计划”的胜读发展。宁夏政府启动了“新农村、新合作、新网络”的项目。一系列的政策表明，中央政府正在加大对农村连锁超市的政策支持。
2.2 经济环境
农村地区有庞大的人口和巨大的市场容量。宁夏有380万人口，其中有233万农村人口。2009年，宁夏农村居民人均生活费是3347元，比前一年增长了8.2%。人均家庭经营费用是2214.2元，比前一年增长了0.9%。此外，农民的收入逐渐增加，他们的购买力也逐渐增强。2009年，在宁夏农民人均纯收入是4048.3元，这打破了4000元的临界值，比2008年还要高10%。除了价格的增长，实际增长率是8.3%。
2.3 社会经济
随着收入和经济活动的增长，农村居民的消费观念逐渐多样化、城市化。农村居民不仅单纯的追求足够的食物和衣服，而且倾向于享受消费。在食物方面，农村居民强调营养的合理组合、居民文化的改善和生活条件。在2009年，整个宁夏农村居民的恩格尔系数是41.7%，比2005年低2.3%。在农村居民生活费用中，人均食品消费是1259.1元，比去年多85.7元，高了3个百分点。
2.4 技术经济
经过20多年的发展，计算机技术和信息技术已经进入了零售贸易，创造了巨大的经济利润。技术改变了商业模式的超市，在一定程度上改变了消费者的购买模式。从无中增长，每个技术的进步促进了超市的大跃进。技术提高了超市的繁荣发展，有利于扩大连锁超市的规模。
3 宁夏农村连锁超市在营销中存在的问题
3.1 单一的产品和不均匀的质量不能满足农民的需求
目前，宁夏农村连锁超市主要经营日常家居用品和生活材料。由于位置较远和交用不方便，农村超市的产品较单一，并且质量参差不齐。农村超市中充斥着大量假的、伪造的和劣质的产品。但是农民不会区分真假。这形成了市场的无序竞争。例如，根据多渠道农村资本管理体系，农村材料管理的主要通道是供销合作社，辅助渠道是三个农业站和农村的生产材料的商业网络。然而,由于缺乏主要、辅助渠道和宽松监管的市场，农村材料的市场价格变化，质量参差不齐。价格会抬高，恶性竞争是普遍的。违反法律的商人通过这种行为欺骗和伤害农民经常发生在农村地区。在农村地区实用和必要的杀虫剂和肥料等产品，很少有卖。在市区，大多数的超市仍然通过超市的模型来管理。
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