yamaha旗舰店双十一营销活动策划方案(附件)【字数：6553】

目录
引言 1
一、YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案的营销定位 1
（一）YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广的基本概述 1
1.面对的市场 1
2.面对的客户 1
3.营销的策略 1
（二）YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案的目的 2
1.引领消费理念的更新 2
2.产品推介和新品发布 2
3.抢占市场，达到销量提高的目的 2
4.提高网店销量 2
（三） YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广营销的SWOT分析 2
1.优势（strengths）分析 2
2.劣势（weaknesses）分析 3
3.机会（opportunities）分析 3
4.威胁（threats）分析 3
二、YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案营销的内容策划及具体执行方法 3
（一）YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案营销的内容策划 3
1.活动背景 3
2.活动主题 4
3.活动时间 4
4.活动的目的及意义 4
5.店面的装修与整体感觉 4
（1）微博推广 4
（2）通讯工具推广 4
（3）邮箱推广 5
（4）校园推广 5
（二）YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案营销的具体执行方法 5
1.店铺红包 5
2.店铺打折 5
3.两件包邮 5
4.买满就送 5
5.客服 5
6.售后 5
7.微博福利 6
8.邮箱推送 6
三、YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案网络营销的预期效益及预算分析 6
（一）预期效益 6
（二）预算分析 6
四、YAMAHA旗舰店“双十一”网路推广方案网络营销存在的风险及规避措施 7
（一）存在的风险 7
（二）规避措施 7
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.进行网络营销可行性分析 7
2.加强企业经营管理工作 7
3.完善网络营销手段的法律法规 7
总结 7
参考文献 8
引言
由于“移动互联网”等现代信息技术逐渐发展起来，电子商务就渐渐火热起来。遇上光棍节这种节日,商家肯定会有自己的商业想法。于是,每年的光棍节，商家们聪明的以光棍为代名词，推出各种各样促销活动，到今天为止“双十一”已经变成无人不知无人不晓的购物狂欢节。
众所周知，“双十一”的访客量是很大的，在“双十一”电商大促之时，利用各类网络营销手段吸引消费者的注意、提高网店的流量、提高店内的销售额，最终目的是为店铺的销售业绩与在消费者心中的印象在“双十一”期间得到良好的提升。对店铺简单来说，“双十一”就是一根长线，收入大于付出，才能细水长流，才能很清楚的看见店铺的数据变化。但是，长线能放多长，会不会中断，这是最大的风险，所以“双十一”对于店铺来说，是一个机遇，更是一个挑战。
一、YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案的营销定位
（一）YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广的基本概述
1.面对的市场
由于乐器市场是一个比较特殊且小众的市场，因而高档品牌并不能在乐器行业中处于稳定。根据消费者的生活水平、喜好及专业非专业的差异，乐器的高、中、低各个档次满足消费者也有所不同。YAMAHA品牌具有悠久历史且有着中端到高端的各式各样的乐器可供消费者选择，且在质量和消费者的评价都处在一个优秀的高度。YAMAHA乐器在各方面都处于领先地位，所以乐器市场中能够走得更远。
2.面对的客户
乐器并非生活必需品，不像服装、食品、家居用品等商品一样，不是每个人都需要拥有。因此乐器消费的人群总量小。而主要面对的消费者有：职业乐手，演奏家、感兴趣的人们及歌手、有在培养音乐，乐器的学生、有收藏乐器爱好的人们等等。而不同消费者对自己所需的乐器的档次级别也有所不同，职业乐手一般以出行大型表演为主，所以选择的乐器一般以高端为多。而如流浪歌手、酒吧歌手等以中端产品为多，少部分会选择高端产品。而中小学生以培养自己兴趣爱好为主，所以大多数会选择中低端产品。而一些收藏者有自己个人不同的消费水平和消费观。因此选择产品在低中高端都会出现。
3.营销的策略
从2004年起网上购物逐渐兴起，到2011年已经有着1.8亿的国民选择网络购物，而当今互联网更是强大，仅在消费购物这一块就已经接近饱和。不同的产品在各大网络电商平台出现。就比如乐器，而在2014年YAMAHA旗舰店也正式上线天猫。因此可开展新的新的营销方式，网络营销。借助“双十一”狂欢节做出促销、打折等优惠活动，让消费者得到更好消费体验。
（二）YAMAHA旗舰店“双十一”网络推广方案的目的
“双十一”购物节，对不同的网店而言,在网络各个平台端开展推广的目的有较大差别，投入的成本也是不一样的。对于乐器这样的小众产品做推广就更需要突出推广的价值。

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