王少女的店双十一网络推广方案(附件)【字数：7705】
在电子商务不断发展的今天，很多的产业的触角伸向电子商务领域，服装业网上店铺之间的竞争日益激烈。因此王少女的店需要针对如何吸引消费者，如何满足消费者的需求进行网络营销推广。本文主要是针对王少女的店策划“双十一”推广方案。一共分为四个部分，第一部分是对网店的背景概述，针对网店前期运营开展SWOT分析；第二部分则开展王少女的店在“双十一”制定网络推广方案内容策划及具体执行方案；第三部分对王少女的店“双十一”网络营销的预期效益和预算开展分析；第四部分是王少女的店“双十一”网络营销存在的风险以及一些规避的措施。通过店铺“双十一”推广来优化店铺形象，塑造产品知名度，进而提升店铺的转化率。
目录
引言 1
一、王少女的店“双十一”网络推广方案的营销定位 1
（一）王少女的店“双十一”网络推广方案的基本概述 1
（二）王少女的店“双十一”网络推广目的 2
（三）王少女的店“双十一”网络推广的SWOT分析 2
二、王少女的店“双十一”网络推广的内容策划及具体执行方法 3
（一）王少女的店“双十一”网络推广内容策划 3
（二）王少女的店“双十一”网络推广方具体执行方法 5
三、王少女的店“双十一”网络推广方案网络营销的预期效益及预算分析 6
（一）预期效益 6
（二）预算分析 7
四、王少女的店“双十一”网络推广方案网络营销存在的风险及规避措施 7
（一）风险 7
（二）规避 7
总结 8
参考文献 8
致谢 9
附件 10
引言
随着互联网和经济的不断发展，网购人数在逐年上升，越来越多的人选择在网络平台开设店铺，淘宝卖家之间的竞争压力越来越大。淘宝卖家需要采取恰当的网络营销，才能在这场激烈的竞争中不被淘汰且健康的发展下去。虽然很多人选择在网上开设店铺是因为网上店铺成本较低，可是在开设店铺的同时也不难发现网店的运营过程中也存在着许多问题，想要更好销售产品也是不易的。所以本次针对王少女的店“双十一”活动做了一个推广方案，希望通过对本次活动的推广，使店铺带来更多的收益，就本次推广对实施和后期产生费用、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
收益以及风险做出了分析。
一、王少女的店“双十一”网络推广方案的营销定位
（一）王少女的店“双十一”网络推广方案的基本概述
1.店铺概况
王少女的店是由一位98年的穿搭博主自己开设的私人店铺。她先是在微博分享自己的日常穿搭积累了很多粉丝，然后和好友开设了王少女的店。经营范围：店主要经营的是女性的服装以及包包类的配饰为主。面向的人群以20岁左右的少女为主，店铺的主要风格偏向韩系和oversize一系列的。这是一家私人店铺，店铺名称王少女的店，具体情况可以见下图。（见图1）
图1 王少女的店铺首页
2.产品介绍
产品主要以两种风格为主打：街头混搭风格和韩版通勤风格。（见图2、图3）
（1）街头混搭风格。特点是跳脱出传统，混搭的休闲时尚，引导潮流，年轻且不造作。注重细节，充满梦想。街头混搭风充满了女性追求个性的需求。
（2）韩版通勤风格。该类服装以宽松、休闲、时尚为主打。可以看出店铺主要是以oversize和街头风格为主。比如：销量最高的毛绒宽松外套。对于消费者来说产品的定价是购买该产品的很大一部分因素，王少女的店主要面向消费群体是年轻的女孩，王少女的店价格在全网也是属于居中偏下的定位，而且产品种类多样，还可以给消费者不同的选择，还支持验货和7天无理由退货，并且保证产品都是如实描述，闪电发货。并且根据这些产品可以推广更多的新品，投其所好，吸引更多的消费者。让消费者更信赖店铺。
图2 街头混搭风格 图3 韩版通勤风格
（二）王少女的店“双十一”网络推广目的
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是在电子商务的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多创业人士纷纷加入。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也是越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也很守住小型网店的冲击，王少女的店铺更是要做好“双十一”网络营销的准备工作，以此更好塑造店铺产品形象，提升店铺的知名度。
另外，在“双十一”大促时，利用各种营销手段去吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中取得提升，增加店铺粉丝数。另一方面，还可以回馈新老消费者，增加他们的忠诚度，增加好评率，从而吸引更多的消费者。
（三）王少女的店“双十一”网络推广的SWOT分析
1.优势（S）
王少女的店是网店，避免了实体店的租费，装修费，水电费，开店成本较低，价格上具有很大的优势；网络商店没有时间的限制，可以满足顾客24小时的购物需求。网上店铺的覆盖面较广，没有地域的限制；网店商品，顾客具有7天无理由退货的权力，对于买卖双方都十分的便捷；购物环境舒适，没有实体店铺销售人员的干扰，消费者可以随意浏览店铺的商品。
2.劣势（W）
王少女的店竞争劣势主要是商品的直观感、客户稳定性和物流问题。网上店铺与实体店铺不相同，客户对于商品的直观感较差，店铺展示的商品形式都是图片，一般卖家会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品真实。网店的客源没有稳定性，可能有些消费者关顾一次后就可能不来了。在运输上，王少女店铺的顾客除了江浙沪地区还有一些偏远地区，如新疆内蒙是不包邮的，因此会失去一些客源。除此外运输中会出现各类因素导致货物未能及时送达以及商品会出现破损的现象。这样可以看出，店铺量想要大量销售产品是困难的。
3.机会（O）
虽然王少女的店在一定的劣势，但是挑战与机遇往往是相辅相成的。日常生活中网络购物已经占据了越来越重要的地位，同时随着经济生活水平的提高、消费者的收入增长，消费者的欲望也不断促进网购额的增长。除此之外，近些年来有关电子商务的一系列法律不断地完善，政府出台了一系列的扶持性的措施，规范行业的同时帮助零售业健康发展，有利于淘宝的平稳发展。另外淘宝后台对中小型卖家的支持，如提高店铺展现量，意味着店铺产品可以展现在更多的消费者面前，这样可以让更多的消费者了解到这个店铺。
目录
引言 1
一、王少女的店“双十一”网络推广方案的营销定位 1
（一）王少女的店“双十一”网络推广方案的基本概述 1
（二）王少女的店“双十一”网络推广目的 2
（三）王少女的店“双十一”网络推广的SWOT分析 2
二、王少女的店“双十一”网络推广的内容策划及具体执行方法 3
（一）王少女的店“双十一”网络推广内容策划 3
（二）王少女的店“双十一”网络推广方具体执行方法 5
三、王少女的店“双十一”网络推广方案网络营销的预期效益及预算分析 6
（一）预期效益 6
（二）预算分析 7
四、王少女的店“双十一”网络推广方案网络营销存在的风险及规避措施 7
（一）风险 7
（二）规避 7
总结 8
参考文献 8
致谢 9
附件 10
引言
随着互联网和经济的不断发展，网购人数在逐年上升，越来越多的人选择在网络平台开设店铺，淘宝卖家之间的竞争压力越来越大。淘宝卖家需要采取恰当的网络营销，才能在这场激烈的竞争中不被淘汰且健康的发展下去。虽然很多人选择在网上开设店铺是因为网上店铺成本较低，可是在开设店铺的同时也不难发现网店的运营过程中也存在着许多问题，想要更好销售产品也是不易的。所以本次针对王少女的店“双十一”活动做了一个推广方案，希望通过对本次活动的推广，使店铺带来更多的收益，就本次推广对实施和后期产生费用、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
收益以及风险做出了分析。
一、王少女的店“双十一”网络推广方案的营销定位
（一）王少女的店“双十一”网络推广方案的基本概述
1.店铺概况
王少女的店是由一位98年的穿搭博主自己开设的私人店铺。她先是在微博分享自己的日常穿搭积累了很多粉丝，然后和好友开设了王少女的店。经营范围：店主要经营的是女性的服装以及包包类的配饰为主。面向的人群以20岁左右的少女为主，店铺的主要风格偏向韩系和oversize一系列的。这是一家私人店铺，店铺名称王少女的店，具体情况可以见下图。（见图1）
图1 王少女的店铺首页
2.产品介绍
产品主要以两种风格为主打：街头混搭风格和韩版通勤风格。（见图2、图3）
（1）街头混搭风格。特点是跳脱出传统，混搭的休闲时尚，引导潮流，年轻且不造作。注重细节，充满梦想。街头混搭风充满了女性追求个性的需求。
（2）韩版通勤风格。该类服装以宽松、休闲、时尚为主打。可以看出店铺主要是以oversize和街头风格为主。比如：销量最高的毛绒宽松外套。对于消费者来说产品的定价是购买该产品的很大一部分因素，王少女的店主要面向消费群体是年轻的女孩，王少女的店价格在全网也是属于居中偏下的定位，而且产品种类多样，还可以给消费者不同的选择，还支持验货和7天无理由退货，并且保证产品都是如实描述，闪电发货。并且根据这些产品可以推广更多的新品，投其所好，吸引更多的消费者。让消费者更信赖店铺。
图2 街头混搭风格 图3 韩版通勤风格
（二）王少女的店“双十一”网络推广目的
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是在电子商务的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多创业人士纷纷加入。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也是越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也很守住小型网店的冲击，王少女的店铺更是要做好“双十一”网络营销的准备工作，以此更好塑造店铺产品形象，提升店铺的知名度。
另外，在“双十一”大促时，利用各种营销手段去吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中取得提升，增加店铺粉丝数。另一方面，还可以回馈新老消费者，增加他们的忠诚度，增加好评率，从而吸引更多的消费者。
（三）王少女的店“双十一”网络推广的SWOT分析
1.优势（S）
王少女的店是网店，避免了实体店的租费，装修费，水电费，开店成本较低，价格上具有很大的优势；网络商店没有时间的限制，可以满足顾客24小时的购物需求。网上店铺的覆盖面较广，没有地域的限制；网店商品，顾客具有7天无理由退货的权力，对于买卖双方都十分的便捷；购物环境舒适，没有实体店铺销售人员的干扰，消费者可以随意浏览店铺的商品。
2.劣势（W）
王少女的店竞争劣势主要是商品的直观感、客户稳定性和物流问题。网上店铺与实体店铺不相同，客户对于商品的直观感较差，店铺展示的商品形式都是图片，一般卖家会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品真实。网店的客源没有稳定性，可能有些消费者关顾一次后就可能不来了。在运输上，王少女店铺的顾客除了江浙沪地区还有一些偏远地区，如新疆内蒙是不包邮的，因此会失去一些客源。除此外运输中会出现各类因素导致货物未能及时送达以及商品会出现破损的现象。这样可以看出，店铺量想要大量销售产品是困难的。
3.机会（O）
虽然王少女的店在一定的劣势，但是挑战与机遇往往是相辅相成的。日常生活中网络购物已经占据了越来越重要的地位，同时随着经济生活水平的提高、消费者的收入增长，消费者的欲望也不断促进网购额的增长。除此之外，近些年来有关电子商务的一系列法律不断地完善，政府出台了一系列的扶持性的措施，规范行业的同时帮助零售业健康发展，有利于淘宝的平稳发展。另外淘宝后台对中小型卖家的支持，如提高店铺展现量，意味着店铺产品可以展现在更多的消费者面前，这样可以让更多的消费者了解到这个店铺。
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