社交网络中粉丝经济的营销策略分析以抖音为例(附件)【字数：7207】
抖音是一个原创短视频分享平台，在抖音短视频平台，用户拍摄原创短视频的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。抖音短视频可以让用户利用碎片化时间来获取信息，抖音APP给用户推送短视频，视频将根据用户关注的人的最新更新内容进行推送，根据用户关注的人、可能认识的人进行推送，根据用户的注意力智能推荐视频，充分挖掘用户兴趣，并在视频中贴上标签，增强社交属性。抖音短视频通过在视频左下角放置“购物车”，即链接，来让看见视频的“粉丝”进行商品的了解以及购买。
Key words： douyin APP，fans economic network，social network，short video sharing 目 录
引言 1
一、“粉丝经济”营销的相关概述 1
（一）粉丝经济概述 1
（二）粉丝经济的营销模式 1
二、 “粉丝经济”营销的相关调查 2
（一）市场分析 2
1．SWOT分析 2
2．用户分析 3
3．需求分析 4
（二）抖音“粉丝经济”营销的策略分析 4
1．社交网络推广战略分析 4
2．抖音“粉丝经济”客户销售分析 5
（三）抖音“粉丝经济”营销应用过程中存在的问题 5
1．抖音潜在的其他地方功能存在忽视 5
2．抖音APP功能不完善 5
3．短视频营销的内容不完善 6
三、抖音“粉丝经济”营销的优化策略 6
（一）重视抖音的其他营销功能 6
（二）推送的内容应结合客户的需求 6
（三）建立专业的抖音营销团队 6
（四）加强抖音APP的宣传 7
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
社会经济的快速的发展，拉动了互联网的变革。“粉丝经济”内涵的变化主要是得益于互联网的快速发展。通过研究以“抖音”为例的“粉丝经济”的营销策略的方式，来探究粉丝经济未来的发展趋势，实现“粉丝”与“营销”的共同发展。文章可以通过研究，挖掘出当前“粉丝经济”的深刻内涵，寻找“粉丝经济”中的营销奥秘。另外，通过探 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
究“粉丝经济”未来发展趋势，寻找“粉丝”所能带来的经济利益，以及“粉丝经济”发展中的问题以及其解决方案。
一、“粉丝经济”营销的相关概述
（一）粉丝经济概述
“粉丝经济”是指网红或者艺人通过自己已经拥有的粉丝群体，进行产品消费的引导和产品的推销，使粉丝成为购买产品的直接消费者或者作为潜在受众。网红达人的行为对于粉丝的行为会具有很大的导向作用，网红达人在短视频平台上，通过直播或者发布短视频进行推销产品的行为。这种行为充分利用了消费者碎片化的时间，利用搞怪、感人、讲故事的方式吸引消费者，打破原有的传统营销方式，产生了一种全新的网络营销方式。网红达人利用粉丝效应，引导粉丝成为消费者，从而形成了“粉丝经济”。 “粉丝经济”泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性来进行口碑营销的形式，从而获取经济利益与社会效益共同获得的商业运作模式。随着互联网的高速发展，互联网已经突破了时间、空间上的限制，因此粉丝经济被广泛地应用于文化娱乐、销售商品等各个领域。随着互联网的发展，社交网络也逐渐成为人们的重要沟通方式，因此商家把握这个机会，借助各种短视频平台，通过某个兴趣点，将人们聚集在一起，形成独有的朋友圈、粉丝圈，给广大粉丝用户提供各种各样的商品和服务， 使粉丝群体将商家的商品最终转化成消费，来实现盈利的目的。
（二）粉丝经济的营销模式
1．以内容营销为主要方式
“粉丝经济”的内涵主要是通过提升用户的体验感，以及建立口碑的营销。从中获得收益。网络达人或者明星首先利用自身的影响力和粉丝凝聚力将聚集起来，形成粉丝群体，再把粉丝群体转变为忠诚的受众和消费者。那么从这方面来看，在社交网络上进行微电商向"粉丝经济”发展的时候，不仅需要注意自身内容的经营，更要注重品牌内容的强化。网络达人要不断的进行内容的更行，吸引粉丝，巩固粉丝群，从而提升粉丝的黏性，随着粉丝黏性的增加，其消费购买的转化率也会随之上升。 “粉丝经济”在本质上其实就是一种精神上的消费，主要通过影响用户自发情绪，从而实现粉丝用户主动参与进来，并且自发主导营销的效果最终实现效益增长的目的。这就是“粉丝经济“的营销策略。
2．以“粉丝”的追求为营销的主要方向
“粉丝经济”的核心是精神情感与态度追求，从而引发的消费行为。通常来说，在社交网络中，某个社交圈子对于的品牌传播，对于粉丝而言是具有很大影响力的。“粉丝经济”的发展中，用户是以精神需求为消费的基础，来满足物质需求。介于消费产品和消费品牌之间的就是“粉丝经济”，粉丝用自己的消费行为来满足自身需求。为了满足用户的进一步的精神需求，就需要更加有效的品牌引导，通过实现从满足需求到引导追求的全面提升，就能为“粉丝经济”的发展带来全新的动力。
3．以经营“粉丝”群体为主要目标
“粉丝经济”其实是一种“圈子经济”。随着人们对于社交圈子越来越重视，人们因为共同的兴趣在同一个平台实现即时的对话和分享。随着互联网快速发展，人们的社交方式越来越多元化，移动端应用的迅猛发展，使抖音短视频成为了圈子，形成了一种社交方式， “粉丝经济”就在此基础上形成。这种营销的方式，往往会伴随着人们对于各种流行事物的认可与追求，从而形成消费者和潜在受众的重要信息渠道。因此，“粉丝经济”就作为了”圈子经济“的一种形式，这也是社交网络中营销的一种方式。在社交网络中，简单的买卖关系不能完全实现费者与产品的联系，消费者除了在意产品的功能之外开始在意产品功能之外，对于口碑、文化等内在内容，也会更加的注重。人们由于共同的兴趣，形成了这种特定的圈子，从中找到了对产品品牌的价值关系。从“粉丝经济”发展来的各种消费行为，可以将粉丝变为忠实用户，还可以将单纯的消费者变为品牌的粉丝，品牌粉丝们由此产生了自己的圈子，要利用这个圈子来实现“圈子经济”。
Key words： douyin APP，fans economic network，social network，short video sharing 目 录
引言 1
一、“粉丝经济”营销的相关概述 1
（一）粉丝经济概述 1
（二）粉丝经济的营销模式 1
二、 “粉丝经济”营销的相关调查 2
（一）市场分析 2
1．SWOT分析 2
2．用户分析 3
3．需求分析 4
（二）抖音“粉丝经济”营销的策略分析 4
1．社交网络推广战略分析 4
2．抖音“粉丝经济”客户销售分析 5
（三）抖音“粉丝经济”营销应用过程中存在的问题 5
1．抖音潜在的其他地方功能存在忽视 5
2．抖音APP功能不完善 5
3．短视频营销的内容不完善 6
三、抖音“粉丝经济”营销的优化策略 6
（一）重视抖音的其他营销功能 6
（二）推送的内容应结合客户的需求 6
（三）建立专业的抖音营销团队 6
（四）加强抖音APP的宣传 7
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
社会经济的快速的发展，拉动了互联网的变革。“粉丝经济”内涵的变化主要是得益于互联网的快速发展。通过研究以“抖音”为例的“粉丝经济”的营销策略的方式，来探究粉丝经济未来的发展趋势，实现“粉丝”与“营销”的共同发展。文章可以通过研究，挖掘出当前“粉丝经济”的深刻内涵，寻找“粉丝经济”中的营销奥秘。另外，通过探 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
究“粉丝经济”未来发展趋势，寻找“粉丝”所能带来的经济利益，以及“粉丝经济”发展中的问题以及其解决方案。
一、“粉丝经济”营销的相关概述
（一）粉丝经济概述
“粉丝经济”是指网红或者艺人通过自己已经拥有的粉丝群体，进行产品消费的引导和产品的推销，使粉丝成为购买产品的直接消费者或者作为潜在受众。网红达人的行为对于粉丝的行为会具有很大的导向作用，网红达人在短视频平台上，通过直播或者发布短视频进行推销产品的行为。这种行为充分利用了消费者碎片化的时间，利用搞怪、感人、讲故事的方式吸引消费者，打破原有的传统营销方式，产生了一种全新的网络营销方式。网红达人利用粉丝效应，引导粉丝成为消费者，从而形成了“粉丝经济”。 “粉丝经济”泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性来进行口碑营销的形式，从而获取经济利益与社会效益共同获得的商业运作模式。随着互联网的高速发展，互联网已经突破了时间、空间上的限制，因此粉丝经济被广泛地应用于文化娱乐、销售商品等各个领域。随着互联网的发展，社交网络也逐渐成为人们的重要沟通方式，因此商家把握这个机会，借助各种短视频平台，通过某个兴趣点，将人们聚集在一起，形成独有的朋友圈、粉丝圈，给广大粉丝用户提供各种各样的商品和服务， 使粉丝群体将商家的商品最终转化成消费，来实现盈利的目的。
（二）粉丝经济的营销模式
1．以内容营销为主要方式
“粉丝经济”的内涵主要是通过提升用户的体验感，以及建立口碑的营销。从中获得收益。网络达人或者明星首先利用自身的影响力和粉丝凝聚力将聚集起来，形成粉丝群体，再把粉丝群体转变为忠诚的受众和消费者。那么从这方面来看，在社交网络上进行微电商向"粉丝经济”发展的时候，不仅需要注意自身内容的经营，更要注重品牌内容的强化。网络达人要不断的进行内容的更行，吸引粉丝，巩固粉丝群，从而提升粉丝的黏性，随着粉丝黏性的增加，其消费购买的转化率也会随之上升。 “粉丝经济”在本质上其实就是一种精神上的消费，主要通过影响用户自发情绪，从而实现粉丝用户主动参与进来，并且自发主导营销的效果最终实现效益增长的目的。这就是“粉丝经济“的营销策略。
2．以“粉丝”的追求为营销的主要方向
“粉丝经济”的核心是精神情感与态度追求，从而引发的消费行为。通常来说，在社交网络中，某个社交圈子对于的品牌传播，对于粉丝而言是具有很大影响力的。“粉丝经济”的发展中，用户是以精神需求为消费的基础，来满足物质需求。介于消费产品和消费品牌之间的就是“粉丝经济”，粉丝用自己的消费行为来满足自身需求。为了满足用户的进一步的精神需求，就需要更加有效的品牌引导，通过实现从满足需求到引导追求的全面提升，就能为“粉丝经济”的发展带来全新的动力。
3．以经营“粉丝”群体为主要目标
“粉丝经济”其实是一种“圈子经济”。随着人们对于社交圈子越来越重视，人们因为共同的兴趣在同一个平台实现即时的对话和分享。随着互联网快速发展，人们的社交方式越来越多元化，移动端应用的迅猛发展，使抖音短视频成为了圈子，形成了一种社交方式， “粉丝经济”就在此基础上形成。这种营销的方式，往往会伴随着人们对于各种流行事物的认可与追求，从而形成消费者和潜在受众的重要信息渠道。因此，“粉丝经济”就作为了”圈子经济“的一种形式，这也是社交网络中营销的一种方式。在社交网络中，简单的买卖关系不能完全实现费者与产品的联系，消费者除了在意产品的功能之外开始在意产品功能之外，对于口碑、文化等内在内容，也会更加的注重。人们由于共同的兴趣，形成了这种特定的圈子，从中找到了对产品品牌的价值关系。从“粉丝经济”发展来的各种消费行为，可以将粉丝变为忠实用户，还可以将单纯的消费者变为品牌的粉丝，品牌粉丝们由此产生了自己的圈子，要利用这个圈子来实现“圈子经济”。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/dzxx/txgc/420.html
