线上拼团购物的发展趋势分析以拼多多为例(附件)【字数：7933】
近年来我国移动互联网迅速发展，人们网购的方式也开始从PC端转入移动端。拼团网购凭借其价格低，操作便捷等优势，不但受到消费者的青睐，越来越多的企业也深刻地认识到要想持续发展，并不被激励的市场所淘汰，就必须推出拼团购物的活动。然而，在我国拼团活动的过程中，仍有许多因素制约着团购平台的快速发展。为了提高企业核心竞争力，推动企业的发展，本文以拼多多为例，对我国拼团购物的发展趋势进行探讨。
目 录
引言 1
一、拼团购物的发展概况 1
（一）拼团购物的概念 1
（二） 拼团购物的模式 1
（三）拼团购物发展的特点 2
（四）拼团购物发展现状 3
二、拼多多拼团购物发展分析 4
（一）拼多多简介 4
（二）商业模式分析 4
（三）拼多多拼购流程分析 6
（四）拼多多拼团购物风险分析 7
三、拼多多拼团购物发展中面临的问题及应对措施 7
（一）拼团购物发展面临的问题 7
（二）应对措施 8
四、拼多多未来发展趋势分析 9
（一）产品发展方向 9
（二）运营发展方向 9
总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
在我国互联网的发展中，拼团购物是随着电子商务产业的兴起而兴起的一种新的购物方式。随着团购的发展，消费者的购物方式和观念也发生了很大的改变。许多商品通过团购的方式到消费者的手中，满足了人们对产品质量好且价格低的追求。拼团的诞生既改变了消费者的购物方式，又产生了新的发展机遇，催生出众多以拼团为主要业务的新型经济体。目前，最具代表性的有拼多多和唯品会等一批团购平台。随着物流、支付、客服等配套服务体系的建立和完善，以及多项配套鼓励政策的出台，我们相信团购市场将逐步走向稳定成熟的未来。如今，通过移动互联网和团购平台年近几年的共同努力，我们看到的是拼团购物的发展慢慢走向成熟。
一、拼团购物的发展概况
（一）拼团购物的概念
拼团购物是通过社交共享的方式，聚集两个或两个以上的用户组成一个群体。在成功组团后，消费者可以以比原价更 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
低的价格购买商品，从而激发消费者，让其自行转发分享。消费者为了快速拼团成功会积极转发分享，在这个过程中，可能会有其他用户自行开团，从而人数不断增长。因为它的裂变特性而产生的高效传播，拼团购物作为一种常用的营销手段被电子商务企业广泛使用。
拼团购物的模式
目前国内的拼团购物的模式大同小异，以下列举三个相对典型的例子以作说明。
1．京东拼购——京喜
京东在2019年10月提出将进一步加强与腾讯的合作，微信的第一个入口是专门为微信生态重新配置的，这个新模式主要针对女性和低线市场，更是喊出“要在微信里再造一个京东”的口号。京东拼购是在京东商家的基础上增加出来的板块，现已更名为“京喜”。京喜利用拼购获得低价已经新颖的社交玩法，刺激用户自行转发分享，从而达到裂变的效果，实现以较低的成本达到引流的效果及客户转化，主要说明“低价不低质”概念。对于社交软件等形式带来的流量，京东强调产品的质量、是否为正品、物流等优势，希望和拼多多的质量问题、假货多形成鲜明对比 。
拼团购物方法：（1）第一步，用户打开微信点击进入“我”页面，点击支付然后进入微信钱包，从页面较下方位置选择“京东优选”；（2）第二步，从进入的页面里点击“京东拼购”按钮，不同种类的爆款拼购商品就会出现在下一个页面，买家自行浏览，看到心仪的商品自行进行深入了解；（3）第三步，买家选中自己想买的商品查看其详情页，可以选择自己发起拼团或者直接参与到其他用户的团内进行购物。
2.苏宁乐拼购——苏宁拼购
苏宁在2018年“苏宁易购818发烧节”发布会上正式把苏宁乐拼购升级为苏宁拼购并上线了苏宁拼购App，代表了苏宁社交电商业务的正式升级。苏宁在2019年年初上线了社区的拼团购物微信群，与此同时推出了相应的小程序。苏宁的社区拼团业务的推广，离不开上万家的互联网门店、几十个团队和几十万的好员工。
拼团购物亮点：（1）苏宁的社区拼团业务以团长为中心，依靠其微信群或小程序等途径，挖掘更多的消费可能。值得一提的是每个苏宁的员工都能成为社区拼团的团长，同时在向社会招募团长；（2）苏宁拼购的供应链不同于拼多多，而线下流量或是会员组成部分等方面和拼多多也存在较大的差异。苏宁拼购的客单价也远高于拼多多的客单价。通过拼团购物买到自己既想要又价廉物美的商品是每一个消费者最大的愿望；（3）“拼购村”板块同时在苏宁的各个APP上线。这个板块主要推广农村里那些质量好但不被大家所知晓、看见的商品，第一批已经有10家商户挂牌。这个创新板块也顺应了新时代互联网和电商行业的发展，农民掌握了新技术，学会了新的销售方式，也推进了新模式的发展。越来越多的商户和用户被影响和带动，接受了新型的交易方式，在推动农村经济发展的同时，也将便民、益农发挥的淋漓尽致。
3.拼多多
从拼多多上线以来，运营方面几乎可以说没有推广也没有广告介绍。为什么还有那么多新用户被吸引呢？主要还是因为新型的拼团模式，与此同时打造一些低价的爆款商品吸引用户眼球。“社交电商领导者”是拼多多对于自己的一个定位。拼多多将“社交”与“电商”融合在一起，发展迅速，已跃居国内电子商务行业的领先行列。
和淘宝一样，拼多多虽然是一个电商平台，但也是以中介为形式。当然也存在一些差异，为了挖掘潜在客户，则需要引导消费者开团，而维持低价成为了核心，这就是拼多多的C2B。
目 录
引言 1
一、拼团购物的发展概况 1
（一）拼团购物的概念 1
（二） 拼团购物的模式 1
（三）拼团购物发展的特点 2
（四）拼团购物发展现状 3
二、拼多多拼团购物发展分析 4
（一）拼多多简介 4
（二）商业模式分析 4
（三）拼多多拼购流程分析 6
（四）拼多多拼团购物风险分析 7
三、拼多多拼团购物发展中面临的问题及应对措施 7
（一）拼团购物发展面临的问题 7
（二）应对措施 8
四、拼多多未来发展趋势分析 9
（一）产品发展方向 9
（二）运营发展方向 9
总结 10
参考文献 11
致谢 11
引言
在我国互联网的发展中，拼团购物是随着电子商务产业的兴起而兴起的一种新的购物方式。随着团购的发展，消费者的购物方式和观念也发生了很大的改变。许多商品通过团购的方式到消费者的手中，满足了人们对产品质量好且价格低的追求。拼团的诞生既改变了消费者的购物方式，又产生了新的发展机遇，催生出众多以拼团为主要业务的新型经济体。目前，最具代表性的有拼多多和唯品会等一批团购平台。随着物流、支付、客服等配套服务体系的建立和完善，以及多项配套鼓励政策的出台，我们相信团购市场将逐步走向稳定成熟的未来。如今，通过移动互联网和团购平台年近几年的共同努力，我们看到的是拼团购物的发展慢慢走向成熟。
一、拼团购物的发展概况
（一）拼团购物的概念
拼团购物是通过社交共享的方式，聚集两个或两个以上的用户组成一个群体。在成功组团后，消费者可以以比原价更 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
低的价格购买商品，从而激发消费者，让其自行转发分享。消费者为了快速拼团成功会积极转发分享，在这个过程中，可能会有其他用户自行开团，从而人数不断增长。因为它的裂变特性而产生的高效传播，拼团购物作为一种常用的营销手段被电子商务企业广泛使用。
拼团购物的模式
目前国内的拼团购物的模式大同小异，以下列举三个相对典型的例子以作说明。
1．京东拼购——京喜
京东在2019年10月提出将进一步加强与腾讯的合作，微信的第一个入口是专门为微信生态重新配置的，这个新模式主要针对女性和低线市场，更是喊出“要在微信里再造一个京东”的口号。京东拼购是在京东商家的基础上增加出来的板块，现已更名为“京喜”。京喜利用拼购获得低价已经新颖的社交玩法，刺激用户自行转发分享，从而达到裂变的效果，实现以较低的成本达到引流的效果及客户转化，主要说明“低价不低质”概念。对于社交软件等形式带来的流量，京东强调产品的质量、是否为正品、物流等优势，希望和拼多多的质量问题、假货多形成鲜明对比 。
拼团购物方法：（1）第一步，用户打开微信点击进入“我”页面，点击支付然后进入微信钱包，从页面较下方位置选择“京东优选”；（2）第二步，从进入的页面里点击“京东拼购”按钮，不同种类的爆款拼购商品就会出现在下一个页面，买家自行浏览，看到心仪的商品自行进行深入了解；（3）第三步，买家选中自己想买的商品查看其详情页，可以选择自己发起拼团或者直接参与到其他用户的团内进行购物。
2.苏宁乐拼购——苏宁拼购
苏宁在2018年“苏宁易购818发烧节”发布会上正式把苏宁乐拼购升级为苏宁拼购并上线了苏宁拼购App，代表了苏宁社交电商业务的正式升级。苏宁在2019年年初上线了社区的拼团购物微信群，与此同时推出了相应的小程序。苏宁的社区拼团业务的推广，离不开上万家的互联网门店、几十个团队和几十万的好员工。
拼团购物亮点：（1）苏宁的社区拼团业务以团长为中心，依靠其微信群或小程序等途径，挖掘更多的消费可能。值得一提的是每个苏宁的员工都能成为社区拼团的团长，同时在向社会招募团长；（2）苏宁拼购的供应链不同于拼多多，而线下流量或是会员组成部分等方面和拼多多也存在较大的差异。苏宁拼购的客单价也远高于拼多多的客单价。通过拼团购物买到自己既想要又价廉物美的商品是每一个消费者最大的愿望；（3）“拼购村”板块同时在苏宁的各个APP上线。这个板块主要推广农村里那些质量好但不被大家所知晓、看见的商品，第一批已经有10家商户挂牌。这个创新板块也顺应了新时代互联网和电商行业的发展，农民掌握了新技术，学会了新的销售方式，也推进了新模式的发展。越来越多的商户和用户被影响和带动，接受了新型的交易方式，在推动农村经济发展的同时，也将便民、益农发挥的淋漓尽致。
3.拼多多
从拼多多上线以来，运营方面几乎可以说没有推广也没有广告介绍。为什么还有那么多新用户被吸引呢？主要还是因为新型的拼团模式，与此同时打造一些低价的爆款商品吸引用户眼球。“社交电商领导者”是拼多多对于自己的一个定位。拼多多将“社交”与“电商”融合在一起，发展迅速，已跃居国内电子商务行业的领先行列。
和淘宝一样，拼多多虽然是一个电商平台，但也是以中介为形式。当然也存在一些差异，为了挖掘潜在客户，则需要引导消费者开团，而维持低价成为了核心，这就是拼多多的C2B。
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