网络代销的发展分析以尤妮佳为例(附件)【字数：6664】
摘 要在不断发展网络代销中，这种新的经营模式产生于网上代销的电子商务环境。它可以实现基于电子商务的信息流与物流的分离。基于网络代销的发展趋势，研究了该模式的优势，分析了影响我国电子零售商采用网上代销的关键因素，提出了对策和建议以促进该模式的优化。当前，还不成熟的网上代理销售的发展，拥有着很多的问题，有必要及时研究对策。本文分析了网上代理销售对电子商务的影响，以UNIGA为例子，深入研究了其所存在的问题，对策因此被提出了。UNIGA Lifestyle Products (China) Co.是一家企业专业生产女用生理用品和婴儿尿布，其跨国品牌（“索菲”. “月光”）。此文正是基于网络代销关系对这家公司的影响，在相关理论的基础上，结合对网络委托模式的深入研究。
目 录
目 录 D
引言 1
一、定义（网络代销） 1
二、尤妮佳网络代销现状 1
（一）、尤妮佳的简介及产品特点 1
（二）、尤妮佳网络代销的流程 2
（三）、尤妮佳网络代销规则 2
三、对网络代销的风险分析（尤妮佳为例） 3
（一）、尤妮佳网络代销存在的问题 3
（二）、在网络代销中的风险（尤妮佳） 4
四、缓解网络代销风险的积极措施 6
(一)、调动公司与商店的积极性 6
（二）、建立灵活多样的代销结算方式 6
（三）、与代销专业户注意发展不同的代销方式 6
（四）、抓好信息发展 6
（五）、强化对代销产品的会计核算，加强核算和管理 6
五、结束语 7
致谢 8
参考文献 9
引言
深入发现的电子商务，中国更多的企业认识到网络代销模式的高效，中国的电子商务因此得到更好的经济发展和增长，因此，中国的市场就业率得到极大的促进和扩大。在全球经济统一化和外企竞争的压力之下很多企业运营方式不断的改变。基于在爱婴房的实习经历，期初接触到尤妮佳的网络代销，到了解尤妮佳日益深入，加上自我的理解，逐步学习和研究这种网络代销模式，以至找到未来发展方向，和其有几率碰到风险和挑战的预测，且对此中策略和找到解决方法。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
一、定义（网络代销）
网络代销是指网上供销的人与想做网店代销的人达成一定的协议，并且共销售把商品的相关图片和产品的数据传给代销人，并且给商店以代销的价格。大体上看，商品销售是根据商品的图片和数据由网店代销人放在网店进行的，在出售后的商品，批发网站在被通知进行发货处理。货物的销售仅从批发网站发送到代销人的买方处，所出售的网络商品在此过程中不被网店代销人看见。网站还可以使本店以委托销售的方式进行售后服务。
网络代销不仅是一种手段，而是一种全新的网络营销手段。
二、尤妮佳网络代销现状
（一）、尤妮佳的简介及产品特点
为了满足消费者的需求，在中国成立了尤妮佳生活用品（中国）有限公司。尤妮佳纸尿裤是日本四大品牌纸尿裤之一，其主打产品有“moony”婴儿纸尿裤及“苏菲”妇女生活用品。在不断发展，不断创新的大环境下，使尤妮佳能够在激烈的市场中创下了很高的业绩。
Moony尤妮佳纸尿裤产品具有下列几个特点：
1、采用透气棉材质和无纺布，干爽且透气，不会闷气。
2、尿液吸收较好，有效的防侧漏。
3、纸尿裤上有尿湿颜色标记，可以方便的给宝宝更换。
4、有“U”型裁剪，自然贴合宝宝腿部。
5、有便捷的魔术贴，可以使宝宝感到舒服。
6、纸尿裤的芯体是第三代全新芯体，采用SAP高分子。
7、柔软的背层，快速排除闷热湿气。
8、1.5万个3D透气孔，让肌肤更好的呼吸。
（二）、尤妮佳网络代销的流程
网店代销人与尤妮佳签订代销协议，尤妮佳给网店代销人提供商品的图片和数据库。然后网店代销人下载数据包并上传到自己的网店上，然后上架销售。在网上商店出售商品之后，通过支付宝向尤妮佳支付相对应的商品型号的款式，并把本人的收货地址.姓名.联系号码留下，之后商家会将货物直接发往买家的地址，在收货人收到商品之后确定商品没有问题后确定付款，之后网络代销会付款给尤妮佳，然后交易就完成。
（三）、尤妮佳网络代销规则
1、产品策略
（1）、根据市场的不断变化，消费者的需求不断提升，研究出符合每个年龄段的宝宝。
（2）、合理的去布置产品线。婴幼儿产品的市场需求比较广泛，同时产品也要具有低端、中端、高端几种类型。根据季节的不同，相应推出不同的优惠产品，例如淡季，要推出一些平价的套装，并给予一些赠品和试用装。旺季要推出能带来利润的产品并且及时推出新品，这样能够更好的给企业带来利益和给消费者带来愉快的购物。
（3）、在纸尿裤市场的不断发展下，根据消费者的需求，不断发展新的产品，例如贴腰型纸尿裤、小内裤式纸尿裤、游泳裤、婴儿湿巾、女性生理产品。
2、价格策略
（1）、多做一些促销活动，例如“女王节”、“双十一”、“新年大促销”等促销活动，也要做一些价格上的活动，例如：预存活动、打折活动，满减活动，利用促销活动吸引消费者，来维持市场地位。
（2）、现阶段产品的同质化比较严重，要多生产一些新的产品，并且在产品上下功夫，产品的价格要适中，性价比要高，这样符合消费者的需求。
（3）、好好利用返利政策，并通过返利来增加代销商销售的积极性。尤妮佳将自己的的部分返利返还给代销商，这样可以激励代销商销售的积极性以这种方式去扩大销量，并且开发市场。
3、产品促销
（1）、充分利用尤妮佳门店销售员的作用，用提成的方式来激励促销员的积极性，多让促销员与顾客交流并开发新顾客，主要是孕妇群体，并且给她们赠送试用装，等待宝宝出生时给宝宝试用，并且得到她们的认可。
（2）、开展一些亲子互动的活动，在活动中与妈妈们开展问答活动，让妈妈们了解我们的产品并认可。让门店与尤妮佳商谈，并且获得尤妮佳赞助的机会，提高尤妮佳的品牌。
4、物流信息
网络代销可以使代销商不用库存商品，大大降低了销售的成本；代销商投资比较少，没有资金上的压力；不用压货，库存压力比较小；产品上架比较快捷且方便，代销商直接将数据包上传，不需要拍照。厂家批发，利润比较高，有利益可图；厂家直接发货，运费较便宜，节省一定的时间和精力。
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引言 1
一、定义（网络代销） 1
二、尤妮佳网络代销现状 1
（一）、尤妮佳的简介及产品特点 1
（二）、尤妮佳网络代销的流程 2
（三）、尤妮佳网络代销规则 2
三、对网络代销的风险分析（尤妮佳为例） 3
（一）、尤妮佳网络代销存在的问题 3
（二）、在网络代销中的风险（尤妮佳） 4
四、缓解网络代销风险的积极措施 6
(一)、调动公司与商店的积极性 6
（二）、建立灵活多样的代销结算方式 6
（三）、与代销专业户注意发展不同的代销方式 6
（四）、抓好信息发展 6
（五）、强化对代销产品的会计核算，加强核算和管理 6
五、结束语 7
致谢 8
参考文献 9
引言
深入发现的电子商务，中国更多的企业认识到网络代销模式的高效，中国的电子商务因此得到更好的经济发展和增长，因此，中国的市场就业率得到极大的促进和扩大。在全球经济统一化和外企竞争的压力之下很多企业运营方式不断的改变。基于在爱婴房的实习经历，期初接触到尤妮佳的网络代销，到了解尤妮佳日益深入，加上自我的理解，逐步学习和研究这种网络代销模式，以至找到未来发展方向，和其有几率碰到风险和挑战的预测，且对此中策略和找到解决方法。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
一、定义（网络代销）
网络代销是指网上供销的人与想做网店代销的人达成一定的协议，并且共销售把商品的相关图片和产品的数据传给代销人，并且给商店以代销的价格。大体上看，商品销售是根据商品的图片和数据由网店代销人放在网店进行的，在出售后的商品，批发网站在被通知进行发货处理。货物的销售仅从批发网站发送到代销人的买方处，所出售的网络商品在此过程中不被网店代销人看见。网站还可以使本店以委托销售的方式进行售后服务。
网络代销不仅是一种手段，而是一种全新的网络营销手段。
二、尤妮佳网络代销现状
（一）、尤妮佳的简介及产品特点
为了满足消费者的需求，在中国成立了尤妮佳生活用品（中国）有限公司。尤妮佳纸尿裤是日本四大品牌纸尿裤之一，其主打产品有“moony”婴儿纸尿裤及“苏菲”妇女生活用品。在不断发展，不断创新的大环境下，使尤妮佳能够在激烈的市场中创下了很高的业绩。
Moony尤妮佳纸尿裤产品具有下列几个特点：
1、采用透气棉材质和无纺布，干爽且透气，不会闷气。
2、尿液吸收较好，有效的防侧漏。
3、纸尿裤上有尿湿颜色标记，可以方便的给宝宝更换。
4、有“U”型裁剪，自然贴合宝宝腿部。
5、有便捷的魔术贴，可以使宝宝感到舒服。
6、纸尿裤的芯体是第三代全新芯体，采用SAP高分子。
7、柔软的背层，快速排除闷热湿气。
8、1.5万个3D透气孔，让肌肤更好的呼吸。
（二）、尤妮佳网络代销的流程
网店代销人与尤妮佳签订代销协议，尤妮佳给网店代销人提供商品的图片和数据库。然后网店代销人下载数据包并上传到自己的网店上，然后上架销售。在网上商店出售商品之后，通过支付宝向尤妮佳支付相对应的商品型号的款式，并把本人的收货地址.姓名.联系号码留下，之后商家会将货物直接发往买家的地址，在收货人收到商品之后确定商品没有问题后确定付款，之后网络代销会付款给尤妮佳，然后交易就完成。
（三）、尤妮佳网络代销规则
1、产品策略
（1）、根据市场的不断变化，消费者的需求不断提升，研究出符合每个年龄段的宝宝。
（2）、合理的去布置产品线。婴幼儿产品的市场需求比较广泛，同时产品也要具有低端、中端、高端几种类型。根据季节的不同，相应推出不同的优惠产品，例如淡季，要推出一些平价的套装，并给予一些赠品和试用装。旺季要推出能带来利润的产品并且及时推出新品，这样能够更好的给企业带来利益和给消费者带来愉快的购物。
（3）、在纸尿裤市场的不断发展下，根据消费者的需求，不断发展新的产品，例如贴腰型纸尿裤、小内裤式纸尿裤、游泳裤、婴儿湿巾、女性生理产品。
2、价格策略
（1）、多做一些促销活动，例如“女王节”、“双十一”、“新年大促销”等促销活动，也要做一些价格上的活动，例如：预存活动、打折活动，满减活动，利用促销活动吸引消费者，来维持市场地位。
（2）、现阶段产品的同质化比较严重，要多生产一些新的产品，并且在产品上下功夫，产品的价格要适中，性价比要高，这样符合消费者的需求。
（3）、好好利用返利政策，并通过返利来增加代销商销售的积极性。尤妮佳将自己的的部分返利返还给代销商，这样可以激励代销商销售的积极性以这种方式去扩大销量，并且开发市场。
3、产品促销
（1）、充分利用尤妮佳门店销售员的作用，用提成的方式来激励促销员的积极性，多让促销员与顾客交流并开发新顾客，主要是孕妇群体，并且给她们赠送试用装，等待宝宝出生时给宝宝试用，并且得到她们的认可。
（2）、开展一些亲子互动的活动，在活动中与妈妈们开展问答活动，让妈妈们了解我们的产品并认可。让门店与尤妮佳商谈，并且获得尤妮佳赞助的机会，提高尤妮佳的品牌。
4、物流信息
网络代销可以使代销商不用库存商品，大大降低了销售的成本；代销商投资比较少，没有资金上的压力；不用压货，库存压力比较小；产品上架比较快捷且方便，代销商直接将数据包上传，不需要拍照。厂家批发，利润比较高，有利益可图；厂家直接发货，运费较便宜，节省一定的时间和精力。
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