魔兔冷吃淘宝店6.18网络推广方案(附件)【字数：8070】
世界经济的发展带动了许多市场的兴起，网络市场也不逊色。淘宝网店铺越来越多，销售种类也越来越多。传统特色小吃也逐渐融入市场，魔兔冷吃店铺也在不断从这种浪潮中脱颖而出。我们首先通过调查问卷来分析出消费者对于网上购买特色小吃的情况。本文主要是针对淘宝6.18活动做的一个营销推广方案。一共分为六个部分，第一部分是对网店的背景概述，第二部分是针对网店做的一个SWOT分析，第三部分是网店的营销策略，分别从产品、价格、渠道还有促销策略进行分析。第四部分是网店网络推广方案，主要是对网店推广的背景、对象、目的等等。第五部分是资金预算，第六部分是预期效果及其风险。通过这六方面我们开展6.18活动主要是为了提高店铺形象，提高产品知名度，从而提高店铺的转化率。
目录
前言 1
一、魔兔冷吃淘宝店基本情况介绍 1
二、网店SWOT分析 2
（一）优势（S） 2
（二）劣势（W） 2
（三）机会（O） 2
（四）威胁（T） 3
三、魔兔冷吃网店营销策略 3
（一）产品策略 3
（二）品牌策略 3
（三）组合策略 3
（四）包装策略 3
（五）价格策略 3
（六）渠道策略 4
（七）促销推广策略 4
四、网店6.18网络推广方案 4
（一）网络推广目的 4
（二）网络推广主题 5
（三）网络推广时间 5
（四）网络推广对象 5
（五）网络推广方法 5
（六）推广方案的执行 6
五、推广方案资金预算 7
六、网络推广预期效益及存在的风险 7
（一）预期效益 7
（二）风险预估与防范 7
七、总结 8
参考文献 9
致谢 10
附件 11
前言
在网络时代的高速发展下，网购人数在不断增加，因此更多的商家看到了里面的机遇。越来越多的淘宝店铺开设，竞争压力也在与日俱增。很多人选择网上开设店铺，觉得网上店铺成本低廉，但是不难发现网店运营过程中会遇到很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
多问题，想要更好的销售产品也是不易的。所以本次针对魔兔冷吃店铺就6.18活动做了一个推广方案，希望通过对本次活动的推广，可以使店铺带来更多的收益，就本次推广对实施和后期产生费用、收益以及风险做出了分析。
魔兔冷吃淘宝店基本情况介绍
魔兔冷吃店铺位于美丽的天府之国的省会城市成都，【出自】西汉刘向《战国策秦策一》：“田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。” 魔兔冷吃店铺自2016年7月29日起注资100万元后开始营业，属于成都兔行侠食品有限公司，与许多个人店铺不同，魔兔冷吃店铺属于企业店铺，营业范围也比较广，包括批发兼零售预包装食品；销售水产品、工艺品、冷鲜肉、蔬菜、水果、农副产品等。店铺首页我们可以见下图。（见图1）
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图 1 店铺简介
魔兔冷吃网店产品主要有麻辣冷吃兔、麻辣掌中宝鸡脆骨、麻辣鸭掌、手撕麻辣兔腿、香辣鸡爪子、冷吃牛肉，麻辣豆腐等产品。从中可以看出店铺主要是生产辣的产品为主。店铺主要是做一些具有四川地方特色的小吃，从中可以看出都是给人一种垂涎欲滴的感觉，美味诱人。将根据这些产品继续开发出更多的新品，投其所好，激发消费者食欲从而吸引更多的消费者。（见图2）
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图 2产品列表
二、网店SWOT分析
（一）优势（S）
魔兔冷吃成立于2016年，是代表天府之国的一个地方特色小吃。所有制作的原材料都是来自地方人工饲养。虽是人工饲养，但是兔子，牛，羊等动物所吃的料都是来自于大自然的草，并非食用饲料。这样也就使做出来的产品肉质更加紧致，肥而不腻，口感更佳。
魔兔冷吃坚持为消费者打造更加健康、安全、味美的消费体验，使用独有配方，制造过程中不添加任何伤害健康的添加剂，防腐剂是根本不会出现在配料上的。所使用的油、辣椒、花椒都是来自于四川，所有的原材料都是就地取材，这样也真正的体现了又麻又辣的特点。而且最重要的一点是所有的产品都是现做现发，保证了产品的原汁原味。
（二）劣势（W）
魔兔冷吃里面的产品虽然属于现做现发，可是商品的保质期不是很长，保质期时间不长，大多在15天到三十天左右，必须开袋即食。这也导致了产品不能提前做，只能有订单了再开始做，这样也导致了，如果一下子有大量订单的时候，制作时间可能来不及，导致发货时间慢。在运送过程中，需要在里面加冰袋，保证产品的质量，导致成本增加。
市场占有率低，宣传力度不够。各种地方美食之间的竞争激烈，目前，各种小视频带动了很多的地方特色美食，但魔兔冷吃呈现在消费者面前的机会还不多，无法跟其他已经火起来的地方美食相竞争。
（三）机会（O）
地方特色美食市场发展前景广阔。由于我国经济不断发展，消费者收入生活水平的提高。消费者的消费观念也在潜移默化的改变，美食也逐渐从之前的替代品变成现在成为消费者的必需品，美食行业的发展也因此创造了更加强大的机遇。
马云在2016年马云在10月13日杭州云栖大会上，对电商的发展提出了新的看法。传统零售会受到冲击，所以应该打造新零售。而新零售强调的主要是多、快、好、省。
在此背景下，主抓新零售的观念可以运用到魔兔冷吃上，刚好抓住新的潮流。
（四）威胁（T）
消费者对高端品牌的追求日益增加，消费者更加信赖品牌的实力，魔兔冷吃现在还默默无闻，想要引起消费者的注意，在市场上掀起水花变得格外不容易。市场上也越来越多相同美食的不同地方特色，导致竞争对手越来越多。于是，同一类型之间的战争也拉开了帷幕。
从消费者角度上来说，不同的消费者对于辣的定义不一样，很多时候可能对于一些消费者来说，觉得微辣吃起来一点也不辣，但是有时候，会看到消费者在评价的时候觉得微辣太辣了一点也不能接受，这样常常会因为消费者自身对产品接受能力的的差异性，导致更多想要进店购买的消费者一种不知道该如何选择的感觉。如果严重的话，也可能导致消费者直接离开店铺。这样对店铺的转化率也造成了一定的威胁。
目录
前言 1
一、魔兔冷吃淘宝店基本情况介绍 1
二、网店SWOT分析 2
（一）优势（S） 2
（二）劣势（W） 2
（三）机会（O） 2
（四）威胁（T） 3
三、魔兔冷吃网店营销策略 3
（一）产品策略 3
（二）品牌策略 3
（三）组合策略 3
（四）包装策略 3
（五）价格策略 3
（六）渠道策略 4
（七）促销推广策略 4
四、网店6.18网络推广方案 4
（一）网络推广目的 4
（二）网络推广主题 5
（三）网络推广时间 5
（四）网络推广对象 5
（五）网络推广方法 5
（六）推广方案的执行 6
五、推广方案资金预算 7
六、网络推广预期效益及存在的风险 7
（一）预期效益 7
（二）风险预估与防范 7
七、总结 8
参考文献 9
致谢 10
附件 11
前言
在网络时代的高速发展下，网购人数在不断增加，因此更多的商家看到了里面的机遇。越来越多的淘宝店铺开设，竞争压力也在与日俱增。很多人选择网上开设店铺，觉得网上店铺成本低廉，但是不难发现网店运营过程中会遇到很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
多问题，想要更好的销售产品也是不易的。所以本次针对魔兔冷吃店铺就6.18活动做了一个推广方案，希望通过对本次活动的推广，可以使店铺带来更多的收益，就本次推广对实施和后期产生费用、收益以及风险做出了分析。
魔兔冷吃淘宝店基本情况介绍
魔兔冷吃店铺位于美丽的天府之国的省会城市成都，【出自】西汉刘向《战国策秦策一》：“田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。” 魔兔冷吃店铺自2016年7月29日起注资100万元后开始营业，属于成都兔行侠食品有限公司，与许多个人店铺不同，魔兔冷吃店铺属于企业店铺，营业范围也比较广，包括批发兼零售预包装食品；销售水产品、工艺品、冷鲜肉、蔬菜、水果、农副产品等。店铺首页我们可以见下图。（见图1）
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图 1 店铺简介
魔兔冷吃网店产品主要有麻辣冷吃兔、麻辣掌中宝鸡脆骨、麻辣鸭掌、手撕麻辣兔腿、香辣鸡爪子、冷吃牛肉，麻辣豆腐等产品。从中可以看出店铺主要是生产辣的产品为主。店铺主要是做一些具有四川地方特色的小吃，从中可以看出都是给人一种垂涎欲滴的感觉，美味诱人。将根据这些产品继续开发出更多的新品，投其所好，激发消费者食欲从而吸引更多的消费者。（见图2）
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图 2产品列表
二、网店SWOT分析
（一）优势（S）
魔兔冷吃成立于2016年，是代表天府之国的一个地方特色小吃。所有制作的原材料都是来自地方人工饲养。虽是人工饲养，但是兔子，牛，羊等动物所吃的料都是来自于大自然的草，并非食用饲料。这样也就使做出来的产品肉质更加紧致，肥而不腻，口感更佳。
魔兔冷吃坚持为消费者打造更加健康、安全、味美的消费体验，使用独有配方，制造过程中不添加任何伤害健康的添加剂，防腐剂是根本不会出现在配料上的。所使用的油、辣椒、花椒都是来自于四川，所有的原材料都是就地取材，这样也真正的体现了又麻又辣的特点。而且最重要的一点是所有的产品都是现做现发，保证了产品的原汁原味。
（二）劣势（W）
魔兔冷吃里面的产品虽然属于现做现发，可是商品的保质期不是很长，保质期时间不长，大多在15天到三十天左右，必须开袋即食。这也导致了产品不能提前做，只能有订单了再开始做，这样也导致了，如果一下子有大量订单的时候，制作时间可能来不及，导致发货时间慢。在运送过程中，需要在里面加冰袋，保证产品的质量，导致成本增加。
市场占有率低，宣传力度不够。各种地方美食之间的竞争激烈，目前，各种小视频带动了很多的地方特色美食，但魔兔冷吃呈现在消费者面前的机会还不多，无法跟其他已经火起来的地方美食相竞争。
（三）机会（O）
地方特色美食市场发展前景广阔。由于我国经济不断发展，消费者收入生活水平的提高。消费者的消费观念也在潜移默化的改变，美食也逐渐从之前的替代品变成现在成为消费者的必需品，美食行业的发展也因此创造了更加强大的机遇。
马云在2016年马云在10月13日杭州云栖大会上，对电商的发展提出了新的看法。传统零售会受到冲击，所以应该打造新零售。而新零售强调的主要是多、快、好、省。
在此背景下，主抓新零售的观念可以运用到魔兔冷吃上，刚好抓住新的潮流。
（四）威胁（T）
消费者对高端品牌的追求日益增加，消费者更加信赖品牌的实力，魔兔冷吃现在还默默无闻，想要引起消费者的注意，在市场上掀起水花变得格外不容易。市场上也越来越多相同美食的不同地方特色，导致竞争对手越来越多。于是，同一类型之间的战争也拉开了帷幕。
从消费者角度上来说，不同的消费者对于辣的定义不一样，很多时候可能对于一些消费者来说，觉得微辣吃起来一点也不辣，但是有时候，会看到消费者在评价的时候觉得微辣太辣了一点也不能接受，这样常常会因为消费者自身对产品接受能力的的差异性，导致更多想要进店购买的消费者一种不知道该如何选择的感觉。如果严重的话，也可能导致消费者直接离开店铺。这样对店铺的转化率也造成了一定的威胁。
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