斑布原生态抽纸营销策略问题及对策分析(附件)【字数：8092】
4引言 5一、斑布原生纸概况 5二、斑布原生纸市场环境分析 5（一）宏观营销环境分析 5（二）微观营销环境分析 6（三）斑布原生态抽纸的SWOT分析 8三、市场细分与目标市场选择 8（一）市场细分 8（二）斑布原生态抽纸的目标市场选择 9（三）斑布原生态抽纸的市场定位 9四、PS营销策略分析 9（一）产品策略 9（二）定价策略 10五、斑布原生态抽纸营销存在的问题 10（一）包装不够新颖，品种不齐全 10（二）不环保，造成生态破坏 10（三）性价比不高 10（四）品牌影响力不足 10六、对斑布原生态抽纸营销策略的建议 10（一）增加分销渠道 10（二）情感促销 11（三）销售促进 11（四）维护公共关系 12七、结束语 12参考文献 13致谢 14随着生活质量的提高，轻工业发展，纸巾和纸巾成了日常生活的必需品。由于人口14亿，纸巾市场具有巨大的消费潜力。但是，在当今社会，产品更新得相当快，要真正拥有自己的消费群体和市场，就需要以新的形式引起消费者的关注。因此，在所有营销活动中，重要的是要考虑消费者的需求，考虑消费者的观点，并以顾客满意的方式向消费者展示这些观点，以赢得消费者的信任。文章首先利用SWOT分析分析分析纸张废弃物的宏观经济和微观经济背景，然后根据纸巾市场的特点和趋势分析市场区段。最后，基于4ps的经典理论，我们从产品、价格、渠道和促销等方面研究了营销策略。最后，提出了一项空白纸张营销战略，作为今后发展的基准。
目录
引言
纸巾湿巾发展到现在，已经延伸出合适各类的品牌及形态，因此随着各类纸业快速发展，中国人对纸巾的消耗也足年增加，这对纸巾发展有着很大的促进关系，但是随之而来的是行业内竞争也越来越大，纸巾企业 分析好自己的优劣势才能更好的看清宏观市场，定位好自己的服务人群，有自己的特色和不断创新，才能在行业中走的长远。
一、斑布原生纸概况
斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，成立于1987年，斑布是一家现代化的大型生活纸公司，就诞生在中国竹编之乡青神县西龙镇，地级销售站点600多个。其员工数量高达5万人，主体采用直线参谋制的一个组织架构。产品包括卷筒纸，抽纸，湿巾等。是中国卫生纸行业最大的公司之一，产品数量最多，销售量最大。并利用自己的价格优势赢得广阔的市场。重视品牌的培养和发展，是第一个 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
百分之百利用原木面食生产的国家。公司网站如图1所示。
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图1 斑布官网首页
二、斑布原生纸市场环境分析
（一）宏观营销环境分析
1、自然环境
造纸工业依靠木材、纸板等原材料，在造纸的过程中，这些材料是必不可少的，它们的质量将会对产品质量产生直接的影响。但是，由于诸多因素的影响，中国长期以来一直将非木材纤维用作纸制品，这对我国的造纸业发展速度，发展水平以及成品的质量产生很大影响，成为制约其发展的关键要素。
近些年来，由于我国原料森林发展相对放缓，材料源头供应受到限制，加之清洁产品所占市场份额的不断扩大，非木材原料越来越受到国内废纸回收利用率低、原料自给率低等因素的影响。
当前，造纸业的发展离不开木材市场作为支撑，从全球范围来看，用于造纸的森林资源找到了全部资源的一半左右，而中国目前仅消费其中的6.7%。
2、人口环境
在与购买力平价相同的条件下，人口比例直接决定所面临的市场发展潜力以及未来的发展趋势。因为我国的人口基数较大，人口的平均增长率也比较高，这也从侧面说明需求量是不断增长的。同时，市场也处于不断扩展的状态，相应的购买力就会随之而提升。
我国已成为世界第二大废纸消费市场。预计至今年年末，我国的纸业消费将会再创新高，市场发展潜力无穷。我国对于纸的需求将会创历史新高。去年我国的纸生产量是436000吨，较上年相比增长速度为12%，其中，生计占比大约为9%；消费总量为395万吨，较上年相比增长率为14%，人均使用额较上一年相比增长了6.2%。
3、经济环境
近年来，总体经济发展良好，增长较快，人均收入增加，消费者商品市场增长较快。在国家宏观经济监管下，我国的经济发展空间较大。面对这样的背景，纸巾的需求量仍会继续扩大，这对于大多数纸巾企业而言是一个较好的发展机遇[1]。
4、政治法律环境
2003年，国家通过了《废纸生产和加工企业监督管理条例》(国家质量控制[2003]289)，微生物指标实施了强制性的《GB 15979条例》；2006年12月1日颁布了两项新的国家标准，即《卫生纸(包括内衣)》和《卫生纸(包括卫生纸)》(2007年6月1日)。不少相关法律的出台从根本上保障了纸巾市场的平稳持续发展[2]。
5、社会文化环境
现代纸巾也是老年女性用的毛巾，不同的是现代毛巾既是纸也是一次性的，使用不同种类的男性毛巾。人们的生活要求随着时代的变化而愈来愈高，手帕文化也相应地发生了改变。纸巾类型日趋多样化：不同种类的香精、含不同含义的外包装、男女用的按性别分列的纸巾，以及家庭用纸、纸卷等不同场合使用的纸巾很明显，纸巾的文化深深地渗透了人们的生活[3]。
（二）微观营销环境分析
1、企业内部环境
造纸行业在不断改进其生产技术，引进一些先进的设备来进行生产，比如安德烈公司的造纸技术以及由一些发达国家包括美国、德国等所生产的纸张处理设备，abb的自动控制系统，进口100%的高原木面糊 并对世界领先的QC计算机系统进行控制，用于生产过程，从切割到包装、原纸加工到成品加工。 为了进一步提升产品质量检测系统，实现高速、稳定化生产，提升产品质量。当前的造纸组织是企业引进最先进、最全面的设备。事实上，染色织物的质量反映在每条生产线上，例如在使用包装材料方面，公司与国内主要包装材料制造商积极合作，优化彼此关系，将供应商所提出的一些改进性意见用于企业生产。自从市场逐步扩大以来，越来越多的新设备和高品质材料被用于生产的过程中。按照标准化监控和规模化生产，对其产品的质量给予了高度评价“气泡”系列的寿终纸品牌，以高质量的耳朵口在国内牢固树立[4]。系列纸巾的特点：柔韧、细腻、吸水性强的纸；颜色为白色，不含荧光材料。系列纸巾由于品牌效应的影响，在包装方面一般会比较精致，一些纸巾还有淡淡的香气，纸张亲肤柔和，不丢失包装，便于携带和使用。没有重点向客户去宣传产品优点，电商发达，可以与淘宝直通车 钻展加强合作
2、顾客分析
企业在营销的过程中应该时刻关注客户的需求，所以，公司的发展离不开客户因素的影响。此外，纸巾在生活中发挥的作用也越来越大，因此，环保性成为越来越多的客户关注的一个重要方面。主要客户包括：
（1）家庭妇女
她们管理家庭生活的日常开支，是基本必需品的主要消费者。染布被家庭妇女用优质纸巾亲吻。购买和使用生态复写纸可以反映他们的能力和获得家人批准的能力。
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引言
纸巾湿巾发展到现在，已经延伸出合适各类的品牌及形态，因此随着各类纸业快速发展，中国人对纸巾的消耗也足年增加，这对纸巾发展有着很大的促进关系，但是随之而来的是行业内竞争也越来越大，纸巾企业 分析好自己的优劣势才能更好的看清宏观市场，定位好自己的服务人群，有自己的特色和不断创新，才能在行业中走的长远。
一、斑布原生纸概况
斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，成立于1987年，斑布是一家现代化的大型生活纸公司，就诞生在中国竹编之乡青神县西龙镇，地级销售站点600多个。其员工数量高达5万人，主体采用直线参谋制的一个组织架构。产品包括卷筒纸，抽纸，湿巾等。是中国卫生纸行业最大的公司之一，产品数量最多，销售量最大。并利用自己的价格优势赢得广阔的市场。重视品牌的培养和发展，是第一个 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
百分之百利用原木面食生产的国家。公司网站如图1所示。
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图1 斑布官网首页
二、斑布原生纸市场环境分析
（一）宏观营销环境分析
1、自然环境
造纸工业依靠木材、纸板等原材料，在造纸的过程中，这些材料是必不可少的，它们的质量将会对产品质量产生直接的影响。但是，由于诸多因素的影响，中国长期以来一直将非木材纤维用作纸制品，这对我国的造纸业发展速度，发展水平以及成品的质量产生很大影响，成为制约其发展的关键要素。
近些年来，由于我国原料森林发展相对放缓，材料源头供应受到限制，加之清洁产品所占市场份额的不断扩大，非木材原料越来越受到国内废纸回收利用率低、原料自给率低等因素的影响。
当前，造纸业的发展离不开木材市场作为支撑，从全球范围来看，用于造纸的森林资源找到了全部资源的一半左右，而中国目前仅消费其中的6.7%。
2、人口环境
在与购买力平价相同的条件下，人口比例直接决定所面临的市场发展潜力以及未来的发展趋势。因为我国的人口基数较大，人口的平均增长率也比较高，这也从侧面说明需求量是不断增长的。同时，市场也处于不断扩展的状态，相应的购买力就会随之而提升。
我国已成为世界第二大废纸消费市场。预计至今年年末，我国的纸业消费将会再创新高，市场发展潜力无穷。我国对于纸的需求将会创历史新高。去年我国的纸生产量是436000吨，较上年相比增长速度为12%，其中，生计占比大约为9%；消费总量为395万吨，较上年相比增长率为14%，人均使用额较上一年相比增长了6.2%。
3、经济环境
近年来，总体经济发展良好，增长较快，人均收入增加，消费者商品市场增长较快。在国家宏观经济监管下，我国的经济发展空间较大。面对这样的背景，纸巾的需求量仍会继续扩大，这对于大多数纸巾企业而言是一个较好的发展机遇[1]。
4、政治法律环境
2003年，国家通过了《废纸生产和加工企业监督管理条例》(国家质量控制[2003]289)，微生物指标实施了强制性的《GB 15979条例》；2006年12月1日颁布了两项新的国家标准，即《卫生纸(包括内衣)》和《卫生纸(包括卫生纸)》(2007年6月1日)。不少相关法律的出台从根本上保障了纸巾市场的平稳持续发展[2]。
5、社会文化环境
现代纸巾也是老年女性用的毛巾，不同的是现代毛巾既是纸也是一次性的，使用不同种类的男性毛巾。人们的生活要求随着时代的变化而愈来愈高，手帕文化也相应地发生了改变。纸巾类型日趋多样化：不同种类的香精、含不同含义的外包装、男女用的按性别分列的纸巾，以及家庭用纸、纸卷等不同场合使用的纸巾很明显，纸巾的文化深深地渗透了人们的生活[3]。
（二）微观营销环境分析
1、企业内部环境
造纸行业在不断改进其生产技术，引进一些先进的设备来进行生产，比如安德烈公司的造纸技术以及由一些发达国家包括美国、德国等所生产的纸张处理设备，abb的自动控制系统，进口100%的高原木面糊 并对世界领先的QC计算机系统进行控制，用于生产过程，从切割到包装、原纸加工到成品加工。 为了进一步提升产品质量检测系统，实现高速、稳定化生产，提升产品质量。当前的造纸组织是企业引进最先进、最全面的设备。事实上，染色织物的质量反映在每条生产线上，例如在使用包装材料方面，公司与国内主要包装材料制造商积极合作，优化彼此关系，将供应商所提出的一些改进性意见用于企业生产。自从市场逐步扩大以来，越来越多的新设备和高品质材料被用于生产的过程中。按照标准化监控和规模化生产，对其产品的质量给予了高度评价“气泡”系列的寿终纸品牌，以高质量的耳朵口在国内牢固树立[4]。系列纸巾的特点：柔韧、细腻、吸水性强的纸；颜色为白色，不含荧光材料。系列纸巾由于品牌效应的影响，在包装方面一般会比较精致，一些纸巾还有淡淡的香气，纸张亲肤柔和，不丢失包装，便于携带和使用。没有重点向客户去宣传产品优点，电商发达，可以与淘宝直通车 钻展加强合作
2、顾客分析
企业在营销的过程中应该时刻关注客户的需求，所以，公司的发展离不开客户因素的影响。此外，纸巾在生活中发挥的作用也越来越大，因此，环保性成为越来越多的客户关注的一个重要方面。主要客户包括：
（1）家庭妇女
她们管理家庭生活的日常开支，是基本必需品的主要消费者。染布被家庭妇女用优质纸巾亲吻。购买和使用生态复写纸可以反映他们的能力和获得家人批准的能力。
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