每日优鲜营销策略分析(附件)【字数：6584】
摘 要随着网络的发展，生鲜行业备受瞩目，每日优鲜是一个围绕老百姓餐桌的O2O生鲜电商平台，覆盖了水果、海鲜、肉禽、牛奶、零食等全品类，每日优鲜在一、二线城市建立起了“城市分选中心+社区配送”的物流体系，它解决了生鲜产品的严重损坏，产品不合格，冷链成本高，频率高，价格低等问题。这项研究是针对每日优鲜，通过网络市场调查，来分析每日优鲜网络营销的现状，找出关键的问题，并提出有针对性地解决方案，根据这些问题制定出合适的网络营销策略，从而提升每日优鲜网络营销的精准性，更好的满足用户的真实需求，进而提高每日优鲜的市场份额与影响力。
目录
引言 1
一、每日优鲜公司概况和主要业务 1
二、每日优鲜网络营销现状分析 1
（一）每日优鲜的定位 1
（二）每日优鲜营销分析 2
（三）目标人群分析 3
三、每日优鲜网络营销中存在的优势 3
（一）极速配送 3
（二）冷链物流 3
（三）质量保障 3
（四）优鲜便利购 4
四、每日优鲜营销中存在的问题 4
（一）网络营销同行竞争压力大 4
（二）前置仓带来的成本问题 4
（三）会员体系不够系统 5
（四）产品容易损坏 5
五、每日优鲜营销策略的优化建议 5
（一）提高用户的黏性 5
（二）每日优鲜前置仓的改革 5
（三）优化会员体制 6
（四）提高商品质量 6
（五）减少折扣方式，优化APP页面 6
（六）提高用户的体验度 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
由于电子商务日益成熟，生鲜电商的热度越来越高，中国的生鲜电商行业从2012年发展到现在,就经历了探索、野蛮生长、行业洗牌、稳定发展期然后进入后期成长转型升级阶段，生鲜电商的发展非常的迅速，令人意想不到，在这短短的七年时间里，涌现出了一大批生鲜企业，每日优鲜就是其中之一。每日优鲜成立于2014年，致力于重构生鲜产品供应链，用了不到五年的时间就取得了优异的成绩，每日优鲜拥有独立的模式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，能让它在众多的生鲜行业脱颖而出，每日优鲜从一开始就开启创新模式，它打破传统的生鲜模式，采用前置仓和冷链技术的改革，不断的创新，才取得了这令人想不到的结果。截止到2019年上半年，每日优鲜超过生鲜电商行业用户的50%，成为生鲜行业的主导之一，占据了重要的位置。本文分析每日优鲜营销策略，发现存在的问题，提出解决方案，使每日优鲜更上一层楼。
一、每日优鲜公司概况和主要业务
每日优鲜由徐正和曾斌创建，成立于2014年，是一家优质的移动电商，根据最新数据统计每日优鲜在2019年以469.6万用户活跃度排在第二位，京东到家排在第三位，在2016年4月份，每日优鲜宣布已收到2.3亿B+轮融资。然而，到2015年底，每日优鲜已经收到了战略投资者腾讯和浙商创业投资的联合投资。2017年每日优鲜在C轮获得1亿美元的融资，每日优鲜获得4.5亿美元的融资在2018年9月，社区新模式也受到资本的青睐，它凭借着在生鲜电商用户规模占比突破百分之五十的存在，已经连续领先了四个季度，成为当之无愧领跑者。同时在这一年中完成了水果，蔬菜，乳品，零食，肉蛋，轻食，水产品，粮油和数百种新鲜水果等全品类精选生鲜布局，每日优鲜的精准模式+前置仓解决了白领生鲜购买的痛点。极速一小时送达，不用出门购买生鲜，深受大众的喜欢。
业务：为重视生鲜质量的用户提供多品类优选电商服务，作为生鲜电商商品数量最少的APP之一，每日优鲜的SKU保持在1000左右，用这样的精选方式可以减少用户的选择。
二、每日优鲜网络营销现状分析
（一）每日优鲜的定位
每日优鲜定位是精选生鲜电商的全品种。它包含所有类目,但单个类目下有其他的选择,可以优化用户购物体验。随着这些快速发展,各大城市都建立了城市分选中心社区配送中心的极速配送的冷链物流体系, 可以在一小时内为用户全球提供优质的新鲜链冷链物流服务。现在,每日优鲜覆盖了30多个一、二线城市,为数大多数用户提供服务,每个月订单近100万单,每月交易额近1亿。
每日优鲜每天为中产阶级家庭厨房提供服务。通过商品的选择和推荐,涵盖了生鲜的整个类别 ,给用户提供高质量的产品,并建立一个以存储为中心，一小时快速交货的冷链配送服务,从而实现全类别的选择、社会交流的全新的生鲜电商模式，如图1所示。
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图1 每日优先的生鲜模式图
（二）每日优鲜营销分析
1.“全品类战略搭配前置仓到家”模式
选品上采用全品类精选，覆盖日常生鲜需求，但是精简SKU，控制在300个左右，给一些选择困难的用户提供选择。精选SKU可以很大程度上提高运营效率、降低运营成本，一是仓储物流成本，二是管理运营的成本。前置仓最先考虑的就是用户的体验，每日优鲜的配送模式：产地采购→城市分拣中心(总仓)→社区配送中心(微仓)→用户。前置仓一小时送达，之前在线上买生鲜，客单价往往都要达到200元钱，这就脱离了正常人的日常需求；第二是因为传统电商的模式并不保鲜，很多平台都不能售卖鲜肉、鲜菜、鲜鱼，只能速冻商品。前置仓的核心价值，就是用更高的前置成本去做基础设施的投入，这种好的体验会带来很多的用户，前置仓的主要模式是以城市为中心建立分中心，然后结合订单的密度向社区渗透，形成覆盖，这样可以降低物流成本，前置仓的成本可以实现最大化利用。
2.线上线下完美融合
之前，生鲜电商市场主要以低于垂直类的平台为最主，现在，很多生鲜平台都体现出了线上和线下融合的特点，每日优鲜设置每日优鲜“便利购”，每日优鲜推出的“便利购”从无人货架入手，实现用户全场景覆盖，便利购从成立以来就有比较成熟的前置仓冷链模式，可以灵活的补货，是专门针对职场人员设立的便利柜，有很强的差异性和延展性。可以更好的回收线下流量，线上引流成本过于昂贵，所以每日优鲜进军线下，以此来获得更多的流量，每日优鲜便利购包含三个部分：常温货架、冷藏柜、冷冻柜。它把物品和人之间的距离缩短到只有10米，对整个零售行业产生重大的影响。
目录
引言 1
一、每日优鲜公司概况和主要业务 1
二、每日优鲜网络营销现状分析 1
（一）每日优鲜的定位 1
（二）每日优鲜营销分析 2
（三）目标人群分析 3
三、每日优鲜网络营销中存在的优势 3
（一）极速配送 3
（二）冷链物流 3
（三）质量保障 3
（四）优鲜便利购 4
四、每日优鲜营销中存在的问题 4
（一）网络营销同行竞争压力大 4
（二）前置仓带来的成本问题 4
（三）会员体系不够系统 5
（四）产品容易损坏 5
五、每日优鲜营销策略的优化建议 5
（一）提高用户的黏性 5
（二）每日优鲜前置仓的改革 5
（三）优化会员体制 6
（四）提高商品质量 6
（五）减少折扣方式，优化APP页面 6
（六）提高用户的体验度 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
由于电子商务日益成熟，生鲜电商的热度越来越高，中国的生鲜电商行业从2012年发展到现在,就经历了探索、野蛮生长、行业洗牌、稳定发展期然后进入后期成长转型升级阶段，生鲜电商的发展非常的迅速，令人意想不到，在这短短的七年时间里，涌现出了一大批生鲜企业，每日优鲜就是其中之一。每日优鲜成立于2014年，致力于重构生鲜产品供应链，用了不到五年的时间就取得了优异的成绩，每日优鲜拥有独立的模式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，能让它在众多的生鲜行业脱颖而出，每日优鲜从一开始就开启创新模式，它打破传统的生鲜模式，采用前置仓和冷链技术的改革，不断的创新，才取得了这令人想不到的结果。截止到2019年上半年，每日优鲜超过生鲜电商行业用户的50%，成为生鲜行业的主导之一，占据了重要的位置。本文分析每日优鲜营销策略，发现存在的问题，提出解决方案，使每日优鲜更上一层楼。
一、每日优鲜公司概况和主要业务
每日优鲜由徐正和曾斌创建，成立于2014年，是一家优质的移动电商，根据最新数据统计每日优鲜在2019年以469.6万用户活跃度排在第二位，京东到家排在第三位，在2016年4月份，每日优鲜宣布已收到2.3亿B+轮融资。然而，到2015年底，每日优鲜已经收到了战略投资者腾讯和浙商创业投资的联合投资。2017年每日优鲜在C轮获得1亿美元的融资，每日优鲜获得4.5亿美元的融资在2018年9月，社区新模式也受到资本的青睐，它凭借着在生鲜电商用户规模占比突破百分之五十的存在，已经连续领先了四个季度，成为当之无愧领跑者。同时在这一年中完成了水果，蔬菜，乳品，零食，肉蛋，轻食，水产品，粮油和数百种新鲜水果等全品类精选生鲜布局，每日优鲜的精准模式+前置仓解决了白领生鲜购买的痛点。极速一小时送达，不用出门购买生鲜，深受大众的喜欢。
业务：为重视生鲜质量的用户提供多品类优选电商服务，作为生鲜电商商品数量最少的APP之一，每日优鲜的SKU保持在1000左右，用这样的精选方式可以减少用户的选择。
二、每日优鲜网络营销现状分析
（一）每日优鲜的定位
每日优鲜定位是精选生鲜电商的全品种。它包含所有类目,但单个类目下有其他的选择,可以优化用户购物体验。随着这些快速发展,各大城市都建立了城市分选中心社区配送中心的极速配送的冷链物流体系, 可以在一小时内为用户全球提供优质的新鲜链冷链物流服务。现在,每日优鲜覆盖了30多个一、二线城市,为数大多数用户提供服务,每个月订单近100万单,每月交易额近1亿。
每日优鲜每天为中产阶级家庭厨房提供服务。通过商品的选择和推荐,涵盖了生鲜的整个类别 ,给用户提供高质量的产品,并建立一个以存储为中心，一小时快速交货的冷链配送服务,从而实现全类别的选择、社会交流的全新的生鲜电商模式，如图1所示。
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图1 每日优先的生鲜模式图
（二）每日优鲜营销分析
1.“全品类战略搭配前置仓到家”模式
选品上采用全品类精选，覆盖日常生鲜需求，但是精简SKU，控制在300个左右，给一些选择困难的用户提供选择。精选SKU可以很大程度上提高运营效率、降低运营成本，一是仓储物流成本，二是管理运营的成本。前置仓最先考虑的就是用户的体验，每日优鲜的配送模式：产地采购→城市分拣中心(总仓)→社区配送中心(微仓)→用户。前置仓一小时送达，之前在线上买生鲜，客单价往往都要达到200元钱，这就脱离了正常人的日常需求；第二是因为传统电商的模式并不保鲜，很多平台都不能售卖鲜肉、鲜菜、鲜鱼，只能速冻商品。前置仓的核心价值，就是用更高的前置成本去做基础设施的投入，这种好的体验会带来很多的用户，前置仓的主要模式是以城市为中心建立分中心，然后结合订单的密度向社区渗透，形成覆盖，这样可以降低物流成本，前置仓的成本可以实现最大化利用。
2.线上线下完美融合
之前，生鲜电商市场主要以低于垂直类的平台为最主，现在，很多生鲜平台都体现出了线上和线下融合的特点，每日优鲜设置每日优鲜“便利购”，每日优鲜推出的“便利购”从无人货架入手，实现用户全场景覆盖，便利购从成立以来就有比较成熟的前置仓冷链模式，可以灵活的补货，是专门针对职场人员设立的便利柜，有很强的差异性和延展性。可以更好的回收线下流量，线上引流成本过于昂贵，所以每日优鲜进军线下，以此来获得更多的流量，每日优鲜便利购包含三个部分：常温货架、冷藏柜、冷冻柜。它把物品和人之间的距离缩短到只有10米，对整个零售行业产生重大的影响。
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