2020年洪泽湖大闸蟹线上电商推广方案(附件)【字数：10451】
摘 要现在电子商务发展越来越快速，有很多农副产品因为电子商务的发展在网上销售了出去，解决了很多农村的经济发展，让越来越多的城市富了起来，不会再积压很多的产品造成浪费以及经济的损失。但仍有些地区对于电子商务的理解不是很透彻，对于我的家乡而言，水产品资源丰富，但周围人对于这些产品的需求量并没有很大，而水产品的存活时间也并不是很长，所以会造成大量的浪费以及经济的损失。所以本文以洪泽湖大闸蟹为例，希望能将产品以线上推广的形式销售出去，开拓新的销路，扩大营销面增加销量减少库存积压。本文以洪泽湖大闸蟹的背景以及市场情况分析，和其他品牌的大闸蟹进行对比，并用SWTO进行具体分析介绍，从而更好地进行网络推广，让越来越多的人了解到洪泽湖大闸蟹并能够接受和购买它，并且能够很好地减少对于水产品的浪费。
目录
前言 1
一、研究背景 1
（一）洪泽湖大闸蟹的背景分析 1
（二）推广洪泽湖大闸蟹的目的与意义 2
二、洪泽湖大闸蟹的市场 2
（一）市场现状分析 2
（二）竞争对手情况分析 3
1.阳澄湖大闸蟹 3
2.兴化红膏大闸蟹 4
三、洪泽湖大闸蟹SWOT分析 5
（一）洪泽湖大闸蟹的竞争优势 5
1.产量大 5
2.品质好 5
3.有名气 5
（二）洪泽湖大闸蟹的竞争劣势 6
1.缺乏营销意识 6
2.市场信息化水平低 6
3.市场管理经验缺乏 6
4.缺乏品牌概念 6
5.生产销售问题 6
（三）洪泽湖大闸蟹现有的机遇 6
（四）洪泽湖大闸蟹潜在的威胁 7
四、洪泽湖大闸蟹的线上营销方案 7
（一）大闸蟹的营销策略 7
1.产品策略 7
2.价格策略 8
3.渠道策略 8
4.促销策略 8
（二）具体线上推广方案 8
1.网站宣传 8
2.广告营销 9
3.微信推广 10
4.微博营销 11
结论 14 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
致谢 15
参考文献 16
前言
随着电子商务的发展，越来越多的人接触到来自天南海北的事物，且人们的生活水平不断提高，对于物质的追求也越来越高。很多人都喜欢来自不同地方的美食，且物流的发展让各地的物品流通变得更加便捷。大闸蟹就是其中之一，随着生活水平的提高，大闸蟹的市场也越来越大，洪泽湖是五大淡水湖之一，它的水质清新无污染，且属于北亚热带与暖温带的过渡气候，它独有的气候适合于螃蟹的生长。所以洪泽湖大闸蟹拥有很大的市场发展空间。相比于阳澄湖大闸蟹以及太湖大闸蟹等，洪泽湖大闸蟹的名气并不大，但是其产品质量确是很高水准的，现在电子商务发展速度较快，但发展地区不均衡，很多人还不了解电子商务是什么，还是以传统的销售模式居多，只卖给邻近地方的人，销售人群过于单一。水产品的寿命并没有很久，且周围人的需求量并没有很大，货物容易积压并造成浪费。但如果能够很好地利用电商的模式来推广营销售卖大闸蟹就能够不局限于地理环境，把优质的产品带进千家万户。
一、研究背景
（一）洪泽湖大闸蟹的背景分析
洪泽湖是中国五大淡水湖之一，也是全国大湖中唯一的活水湖，洪泽湖位于秦岭淮河一线，处于中国南北气候的中轴线，属于亚热带季风气候，夏季高温多雨，冬季温和少雨，不冷不热、不湿不燥，水质优良，非常适合大闸蟹的生长。洪泽湖大闸蟹具有其独特的特点：白肚、青背、黄毛、金爪，使它在外观和形态上于其他螃蟹有很大的不同。洪泽湖大闸蟹产量大、品质好，在北宋时期有一诗人在诗中描述过：“匡实黄金重，鳌肥白玉香”，这句诗就体现出了另四大特点：个大、匡实、螯肥、肉香。
大闸蟹的背部有字母“H”的形状，是洪泽湖大闸蟹的天然“地理标识”。相传，在大禹治水时期，鳌蟹背着青泥帮大禹治水，几次大禹都掉入了水中，被鳌蟹所救，所以，大禹决定赏赐鳌蟹，鳌蟹就向大禹要了一件神器用来镇压水怪，大禹将自己用来挖渠通水的耜给了鳌蟹，鳌蟹将它背于背部，时间久了耜与鳌蟹融为一体，从此以后，洪泽湖的螃蟹背部都有了形似“H”的标志，“H”也成了洪泽湖大闸蟹特有的标识。
洪泽湖大闸蟹营养丰富，含有多种维生素。同时，洪泽湖大闸蟹还具有舒筋益气、理胃消食、通经络、散诸热、散淤血之功效。现代研究发现，蟹壳含有一种物质甲壳质，甲壳质中可提炼出一种称为ACOS6的物质，它具有低毒性免疫激活性质，动物实验已证实，该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。
以前养大闸蟹只为养家糊口，现在养大闸蟹变成了发家致富的途径，自2004年养殖大闸蟹不过几百几千亩，到现在2019年已经达到了8.5万亩，产量预计在6000吨左右，由于现在爱吃螃蟹的人居多，大闸蟹的养殖量也逐渐增加，但还是会有很多螃蟹滞销，经常看到朋友圈以及网上在十二月份以及一二月份发布卖大闸蟹的信息，大闸蟹的最佳售卖期在就到十一月，一二月份很少还会有大闸蟹进行售卖。所以洪泽湖的大闸蟹产量较大，但是销路却不够多，2007年洪泽区为水产销售投资了3.2亿元，建了占地140亩的水产批发市场，2015年才有大学生开始在网上进行销售大闸蟹，但这种销售方式并没有在人群中普及，还是有很多蟹农只是在批发市场进行传统的销售，致使洪泽湖大闸蟹对外的销量较低。
（二）推广洪泽湖大闸蟹的目的与意义
我的家乡就在洪泽湖畔，每到鱼、虾、蟹成熟的季节，渔民们就会将它们捕捞上来进行售卖，但人们的购买量远小于水产品的产量，所以每年都会造成很多的浪费，经济发展水平低，而现在物流以及电子商务的发展速度越来越快，但还是有很多人不了解，现在人们的生活水平不断提高，对新鲜事物的接受度也有很大的提升，对于将家乡的大闸蟹销售出去，打下了坚实的基础。
现在人们对口腹之欲的不断上升，很多人不论食品是否好吃，只因产品的知名度以及新鲜程度而购买的也大有人在，洪泽湖大闸蟹不仅仅是一个品牌，它肉质鲜美，口味极佳让人唇齿留香。由此可见，洪泽湖大闸蟹有很多的受众群体。随着现代人生活水平的提高，大闸蟹的市场也越来越大，但洪泽湖大闸蟹的名气相较于阳澄湖大闸蟹以及太湖大闸蟹等相对较低，且洪泽湖大闸蟹的对外销售市场并没有很好地开发出来，更多的是内部消化，以传统的销售模式居多，销售人群过于单一。如今，网上电商的发展越来越快速，通过互联网越来越多的人了解到了来自大江南北的新鲜事物，物流的发展也更加的完善，通过网上电商让更多的人了解到洪泽湖大闸蟹，用完善的物流系统将大闸蟹送到客户手中，利用好电商模式来推广销售大闸蟹能够不局限于地理环境，把优质的产品带到千家万户，可以让更多的人品尝到。
目录
前言 1
一、研究背景 1
（一）洪泽湖大闸蟹的背景分析 1
（二）推广洪泽湖大闸蟹的目的与意义 2
二、洪泽湖大闸蟹的市场 2
（一）市场现状分析 2
（二）竞争对手情况分析 3
1.阳澄湖大闸蟹 3
2.兴化红膏大闸蟹 4
三、洪泽湖大闸蟹SWOT分析 5
（一）洪泽湖大闸蟹的竞争优势 5
1.产量大 5
2.品质好 5
3.有名气 5
（二）洪泽湖大闸蟹的竞争劣势 6
1.缺乏营销意识 6
2.市场信息化水平低 6
3.市场管理经验缺乏 6
4.缺乏品牌概念 6
5.生产销售问题 6
（三）洪泽湖大闸蟹现有的机遇 6
（四）洪泽湖大闸蟹潜在的威胁 7
四、洪泽湖大闸蟹的线上营销方案 7
（一）大闸蟹的营销策略 7
1.产品策略 7
2.价格策略 8
3.渠道策略 8
4.促销策略 8
（二）具体线上推广方案 8
1.网站宣传 8
2.广告营销 9
3.微信推广 10
4.微博营销 11
结论 14 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
致谢 15
参考文献 16
前言
随着电子商务的发展，越来越多的人接触到来自天南海北的事物，且人们的生活水平不断提高，对于物质的追求也越来越高。很多人都喜欢来自不同地方的美食，且物流的发展让各地的物品流通变得更加便捷。大闸蟹就是其中之一，随着生活水平的提高，大闸蟹的市场也越来越大，洪泽湖是五大淡水湖之一，它的水质清新无污染，且属于北亚热带与暖温带的过渡气候，它独有的气候适合于螃蟹的生长。所以洪泽湖大闸蟹拥有很大的市场发展空间。相比于阳澄湖大闸蟹以及太湖大闸蟹等，洪泽湖大闸蟹的名气并不大，但是其产品质量确是很高水准的，现在电子商务发展速度较快，但发展地区不均衡，很多人还不了解电子商务是什么，还是以传统的销售模式居多，只卖给邻近地方的人，销售人群过于单一。水产品的寿命并没有很久，且周围人的需求量并没有很大，货物容易积压并造成浪费。但如果能够很好地利用电商的模式来推广营销售卖大闸蟹就能够不局限于地理环境，把优质的产品带进千家万户。
一、研究背景
（一）洪泽湖大闸蟹的背景分析
洪泽湖是中国五大淡水湖之一，也是全国大湖中唯一的活水湖，洪泽湖位于秦岭淮河一线，处于中国南北气候的中轴线，属于亚热带季风气候，夏季高温多雨，冬季温和少雨，不冷不热、不湿不燥，水质优良，非常适合大闸蟹的生长。洪泽湖大闸蟹具有其独特的特点：白肚、青背、黄毛、金爪，使它在外观和形态上于其他螃蟹有很大的不同。洪泽湖大闸蟹产量大、品质好，在北宋时期有一诗人在诗中描述过：“匡实黄金重，鳌肥白玉香”，这句诗就体现出了另四大特点：个大、匡实、螯肥、肉香。
大闸蟹的背部有字母“H”的形状，是洪泽湖大闸蟹的天然“地理标识”。相传，在大禹治水时期，鳌蟹背着青泥帮大禹治水，几次大禹都掉入了水中，被鳌蟹所救，所以，大禹决定赏赐鳌蟹，鳌蟹就向大禹要了一件神器用来镇压水怪，大禹将自己用来挖渠通水的耜给了鳌蟹，鳌蟹将它背于背部，时间久了耜与鳌蟹融为一体，从此以后，洪泽湖的螃蟹背部都有了形似“H”的标志，“H”也成了洪泽湖大闸蟹特有的标识。
洪泽湖大闸蟹营养丰富，含有多种维生素。同时，洪泽湖大闸蟹还具有舒筋益气、理胃消食、通经络、散诸热、散淤血之功效。现代研究发现，蟹壳含有一种物质甲壳质，甲壳质中可提炼出一种称为ACOS6的物质，它具有低毒性免疫激活性质，动物实验已证实，该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。
以前养大闸蟹只为养家糊口，现在养大闸蟹变成了发家致富的途径，自2004年养殖大闸蟹不过几百几千亩，到现在2019年已经达到了8.5万亩，产量预计在6000吨左右，由于现在爱吃螃蟹的人居多，大闸蟹的养殖量也逐渐增加，但还是会有很多螃蟹滞销，经常看到朋友圈以及网上在十二月份以及一二月份发布卖大闸蟹的信息，大闸蟹的最佳售卖期在就到十一月，一二月份很少还会有大闸蟹进行售卖。所以洪泽湖的大闸蟹产量较大，但是销路却不够多，2007年洪泽区为水产销售投资了3.2亿元，建了占地140亩的水产批发市场，2015年才有大学生开始在网上进行销售大闸蟹，但这种销售方式并没有在人群中普及，还是有很多蟹农只是在批发市场进行传统的销售，致使洪泽湖大闸蟹对外的销量较低。
（二）推广洪泽湖大闸蟹的目的与意义
我的家乡就在洪泽湖畔，每到鱼、虾、蟹成熟的季节，渔民们就会将它们捕捞上来进行售卖，但人们的购买量远小于水产品的产量，所以每年都会造成很多的浪费，经济发展水平低，而现在物流以及电子商务的发展速度越来越快，但还是有很多人不了解，现在人们的生活水平不断提高，对新鲜事物的接受度也有很大的提升，对于将家乡的大闸蟹销售出去，打下了坚实的基础。
现在人们对口腹之欲的不断上升，很多人不论食品是否好吃，只因产品的知名度以及新鲜程度而购买的也大有人在，洪泽湖大闸蟹不仅仅是一个品牌，它肉质鲜美，口味极佳让人唇齿留香。由此可见，洪泽湖大闸蟹有很多的受众群体。随着现代人生活水平的提高，大闸蟹的市场也越来越大，但洪泽湖大闸蟹的名气相较于阳澄湖大闸蟹以及太湖大闸蟹等相对较低，且洪泽湖大闸蟹的对外销售市场并没有很好地开发出来，更多的是内部消化，以传统的销售模式居多，销售人群过于单一。如今，网上电商的发展越来越快速，通过互联网越来越多的人了解到了来自大江南北的新鲜事物，物流的发展也更加的完善，通过网上电商让更多的人了解到洪泽湖大闸蟹，用完善的物流系统将大闸蟹送到客户手中，利用好电商模式来推广销售大闸蟹能够不局限于地理环境，把优质的产品带到千家万户，可以让更多的人品尝到。
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