三草两木护肤品网络推广方案(附件)【字数：7628】
为了帮助女性回归真实、自然的肌肤状态，三草两木护肤系列应运而生。让每一位身处其中的人都能感受到大自然赐予的平和、强大和美好，并在此过程中取得了许多显著成就。目前线下营销网点覆盖全国22个省，307个城市。但三草两木品牌的知名度并不是很高，为了更好地帮助该品牌进行推广，我们借助网络营销的方式，帮助品牌提升大众熟识度，并利用线上线下结合的方式，不断完善产品的销货渠道及推广路径。该课题主要通过SWOT分析、制定网络营销推广方案的方式来研究如何帮助三草两木品牌获得更大的知名度，以及将该品牌更好的推销出去。
目录
一、产品背景 1
二、运营环境分析 1
（一）宏观环境分析 1
1.政治环境 1
2.经济环境 1
3.文化环境 1
4.法律环境 1
（二）微观环境分析 1
1.消费者分析 1
2.营销中介分析 2
（三）市场现状 2
三、SWOT分析 2
（一）竞争优势 2
1.拥有精致的店铺形象 2
2.极减自然护肤 2
3.独特的包装设计 3
4.是中国首个获得欧盟有机认证的护肤品品牌 3
（二）竞争劣势 4
1.知名度不够高 4
2.市场占有率少 4
3.竞争激烈 4
（三）竞争机会 4
1.良好的政策支持 4
2.护肤品市场有广阔的发展前景 4
3.生产技术的提高 4
4.人们收入水平的提高 4
（四）竞争威胁 4
1.行业标准和监管力度提高 4
2.消费者追求高端品牌 5
3.相似功效的护肤品增多 5
四、营销策略 5
（一）市场定位 5
1.目标人群定位 5
2.产品定位 5
（二）价格策略 5
1.差别定价 6
2.节假日优惠 6
五、网络营销推广方案 6
（一）微博营销 6
1.越转越便宜 6< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
br /> 2.秒杀抢购 6
3.有奖猜谜 6
（二）官网推广 7
1.注册试用 7
2.限量付邮试用 7
3.月初打折 7
（三）贴吧营销 7
1.要写一个或几个非常吸引力的标题。 7
2.话题性内容 7
3.工具和手动 7
（四）搜索引擎营销 7
2.搜索引擎优化（SEO） 8
3.资源合作 8
（五）邮件推广 8
1.标题简洁明了 8
2.使用品牌背景 8
3.注重细节 8
（六）抖音短视频 8
1.创立抖音账号 8
2.申请商品橱窗 8
3.直播带货 8
六、推广方案资金预算（见表1） 8
七、网络推广预期效益及风险控制 9
（一）预期效益 9
（二）风险控制 9
总结 10
致谢 11
参考文献 12
一、产品背景
三草两木是上海传美旗下的护肤品牌，2011年正式创立品牌。自成立以来，三草两木护肤品始终坚持原创精神，成为中国第一个真正意义上的新草本有机护肤品，拥有欧盟有机认证。在全球，总共约有12万种护肤品，但是通过这一认证资格的企业只有130家左右，通过比例仅0.15%，三草两木就是其中之一。历经十年沉淀，使国货闪耀璀璨光芒。
为了让每一个使用三草两木护肤品的人都能够有愉悦的护肤体验，三草两木坚持用心研制自然、有效的护肤品。并且从最基础的护肤系列到高端的抗衰老产品，面面俱到，拥有十分丰富的产品体系，令客户的需求都能被满足。
二、运营环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治环境
身处互联网时代，网购已经成为了大多数人必不可少的经历。虽然，价格是驱动其进行网络购物的一个重要因素，但是，物流以及支付等问题也在一定程度上影响了订单转化率。如今，相关配套服务的完善，为护肤品的推广创造了很好的条件。
2.经济环境
随着我国经济的增长，家庭平均收入总量的提高，人们的消费水平也不断改善。虽然，外资企业仍然在我国护肤品行业占据着主导地位，但消费者的需求是在不断变化着的，三草两木仍然可以凭借自己的优势，在某些细分领域，遥遥领先。
3.文化环境
由于经济全球化的影响，现在越来越多的人不断接受国外护肤品资讯的推送，使得消费者越来越注重护肤品的品质。并且，护肤品也不再只是女性的专属，很多男性也开始注重“面子”问题，有效促进了护肤品行业的发展。
4.法律环境
根据国家颁布的法律法规，可以看出国家对于原料的管理日益加强。这也要求相关企业增强对自己原料纯度的管理，并且要积极开发低耗能、低污染、环保的新型产品。只有这样，才可以占据主导地位。由此使得传统的化工企业面临很大的危机。
（二）微观环境分析
微观环境即是指与企业有密切联系并直接影响企业营销能力的各种参与者，包括营销的中间商、消费者、竞争对手、企业的供应商及社会公众和影响企业营销管理决策的企业内部各部门。
1.消费者分析
护肤品的消费者大致可以分为两类：
（1）直接消费者：如个人、白领贵族阶层等
（2）间接消费者：如批发商、分销商、零售商。
直接消费者在很大程度上决定着市场的走势，因此这类人群不可忽视。而间接消费者对于产品的需求量更大，他们往往都是批量订货，对于产品的销量具有很大的影响力，且忠诚度较高。
2.营销中介分析
（1）代理商
代理商就是网店的负责人和销售部门。在有市场的地方布局网店，根据市场的大小规模布局网店的多少。
（2）广告传媒
通过明星代言、广告、海报、网络等渠道来传播该产品的信息以吸引消费人群。
（三）市场现状
从我国化妆品的细分品类上来看，护肤品的市场规模在持续增长。从销售渠道方面看，在新常态经济下，我国护肤品行业的各种销售渠道也经历了不同的发展态势：超市、百货商场等传统渠道增速放缓；天猫旗舰店、电商等新兴渠道增长迅速。由于网络销售模式日渐普及，直播的网络红人、美妆达人评测等也在刺激消费者对化妆品的认识，推动了消费者的最终购买行为。因此，网络推广逐渐受到人们的青睐，成为了我国产品销售的主要渠道。
目录
一、产品背景 1
二、运营环境分析 1
（一）宏观环境分析 1
1.政治环境 1
2.经济环境 1
3.文化环境 1
4.法律环境 1
（二）微观环境分析 1
1.消费者分析 1
2.营销中介分析 2
（三）市场现状 2
三、SWOT分析 2
（一）竞争优势 2
1.拥有精致的店铺形象 2
2.极减自然护肤 2
3.独特的包装设计 3
4.是中国首个获得欧盟有机认证的护肤品品牌 3
（二）竞争劣势 4
1.知名度不够高 4
2.市场占有率少 4
3.竞争激烈 4
（三）竞争机会 4
1.良好的政策支持 4
2.护肤品市场有广阔的发展前景 4
3.生产技术的提高 4
4.人们收入水平的提高 4
（四）竞争威胁 4
1.行业标准和监管力度提高 4
2.消费者追求高端品牌 5
3.相似功效的护肤品增多 5
四、营销策略 5
（一）市场定位 5
1.目标人群定位 5
2.产品定位 5
（二）价格策略 5
1.差别定价 6
2.节假日优惠 6
五、网络营销推广方案 6
（一）微博营销 6
1.越转越便宜 6< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
br /> 2.秒杀抢购 6
3.有奖猜谜 6
（二）官网推广 7
1.注册试用 7
2.限量付邮试用 7
3.月初打折 7
（三）贴吧营销 7
1.要写一个或几个非常吸引力的标题。 7
2.话题性内容 7
3.工具和手动 7
（四）搜索引擎营销 7
2.搜索引擎优化（SEO） 8
3.资源合作 8
（五）邮件推广 8
1.标题简洁明了 8
2.使用品牌背景 8
3.注重细节 8
（六）抖音短视频 8
1.创立抖音账号 8
2.申请商品橱窗 8
3.直播带货 8
六、推广方案资金预算（见表1） 8
七、网络推广预期效益及风险控制 9
（一）预期效益 9
（二）风险控制 9
总结 10
致谢 11
参考文献 12
一、产品背景
三草两木是上海传美旗下的护肤品牌，2011年正式创立品牌。自成立以来，三草两木护肤品始终坚持原创精神，成为中国第一个真正意义上的新草本有机护肤品，拥有欧盟有机认证。在全球，总共约有12万种护肤品，但是通过这一认证资格的企业只有130家左右，通过比例仅0.15%，三草两木就是其中之一。历经十年沉淀，使国货闪耀璀璨光芒。
为了让每一个使用三草两木护肤品的人都能够有愉悦的护肤体验，三草两木坚持用心研制自然、有效的护肤品。并且从最基础的护肤系列到高端的抗衰老产品，面面俱到，拥有十分丰富的产品体系，令客户的需求都能被满足。
二、运营环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治环境
身处互联网时代，网购已经成为了大多数人必不可少的经历。虽然，价格是驱动其进行网络购物的一个重要因素，但是，物流以及支付等问题也在一定程度上影响了订单转化率。如今，相关配套服务的完善，为护肤品的推广创造了很好的条件。
2.经济环境
随着我国经济的增长，家庭平均收入总量的提高，人们的消费水平也不断改善。虽然，外资企业仍然在我国护肤品行业占据着主导地位，但消费者的需求是在不断变化着的，三草两木仍然可以凭借自己的优势，在某些细分领域，遥遥领先。
3.文化环境
由于经济全球化的影响，现在越来越多的人不断接受国外护肤品资讯的推送，使得消费者越来越注重护肤品的品质。并且，护肤品也不再只是女性的专属，很多男性也开始注重“面子”问题，有效促进了护肤品行业的发展。
4.法律环境
根据国家颁布的法律法规，可以看出国家对于原料的管理日益加强。这也要求相关企业增强对自己原料纯度的管理，并且要积极开发低耗能、低污染、环保的新型产品。只有这样，才可以占据主导地位。由此使得传统的化工企业面临很大的危机。
（二）微观环境分析
微观环境即是指与企业有密切联系并直接影响企业营销能力的各种参与者，包括营销的中间商、消费者、竞争对手、企业的供应商及社会公众和影响企业营销管理决策的企业内部各部门。
1.消费者分析
护肤品的消费者大致可以分为两类：
（1）直接消费者：如个人、白领贵族阶层等
（2）间接消费者：如批发商、分销商、零售商。
直接消费者在很大程度上决定着市场的走势，因此这类人群不可忽视。而间接消费者对于产品的需求量更大，他们往往都是批量订货，对于产品的销量具有很大的影响力，且忠诚度较高。
2.营销中介分析
（1）代理商
代理商就是网店的负责人和销售部门。在有市场的地方布局网店，根据市场的大小规模布局网店的多少。
（2）广告传媒
通过明星代言、广告、海报、网络等渠道来传播该产品的信息以吸引消费人群。
（三）市场现状
从我国化妆品的细分品类上来看，护肤品的市场规模在持续增长。从销售渠道方面看，在新常态经济下，我国护肤品行业的各种销售渠道也经历了不同的发展态势：超市、百货商场等传统渠道增速放缓；天猫旗舰店、电商等新兴渠道增长迅速。由于网络销售模式日渐普及，直播的网络红人、美妆达人评测等也在刺激消费者对化妆品的认识，推动了消费者的最终购买行为。因此，网络推广逐渐受到人们的青睐，成为了我国产品销售的主要渠道。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/dzxx/txgc/318.html
