久合旗舰店双十一营销活动策划方案(附件)【字数：6697】
现如今，淘宝网一跃成为了我国广大消费者认可的电子商务平台，并且拥有巨大的消费群体。为此，本文以久合旗舰店为主体，阐述网络双十一营销方案的策划和实施过程。全文共分为五个部分。首先介绍了课题研究的背景和意义；然后分析店铺概况和SWOT；接下来进行店铺营销策略和店铺推广方案，并重点说明了营销手段；最后对风险管理和费用预算进行了阐述。
目录
引言 6
一、久合旗舰店概况 6
二、久合旗舰店网站SWOT分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 7
（三）机会 7
（四）威胁 7
三、久合旗舰店营销策略 8
（一）目标市场 8
（二）消费者分析 8
（三）产品策略 8
（四）价格策略 9
（五）服务策略 9
（六）网络推广策略 9
四、久合旗舰店双十一网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网络推广主题 9
（三）网络推广时间 9
（四）网络推广方法 10
1、博客推广 10
2、微博推广 10
3、导购网推广 10
4、电子邮件推广 10
5、信息发布推广 10
6、链接推广 10
（五）推广方案的执行 10
五、推广方案的资金预算 11
六、网络推广预期效益及存在的风险 12
（一）预期效果 12
（二）存在风险及风险预防 12
七、总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
随着经济技术的发展，电子商务得到迅速发展，网购也成为了人们所喜爱的生活方式。淘宝网作为电商平台的代表，拥有众多的用户群体，而做为淘宝网店，要想在电商平台上推广产品，那么网络营销策划就显得尤为重要。而在双十一这个营销黄金时期，店铺就要抓住机遇。店铺要自我定位、展开分析并制定出切实可行的营销策略，相应地实施网络推广方案。最终能获得广大消费者的认可，并且能够有一定的经济效益。
一、久合旗舰店概况 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
久合旗舰店，公司名为宁波经济开发区理袖贸易有限公司，坐落于浙江三大经济中心之一、浙江第二大城市一宁波。 是一家具有自主生产能力的中小型民营企业，主要以电子商务的形式于淘宝上注册的旗舰店销售产品，网店首页如图1所示。久合专注于打造经典真皮女包，包袋选用实打实的真皮材料，采用时尚与经典并驱的设计思路，还原欧洲复古性情，以苛刻的选料、严格的工艺要求生产每一个包袋。公司从国外进口多台先进生产设备，以设计、生产、包装、销售为一体,各个流程井然有序。努力为顾客打造高性价比，经典潮流的优质产品。
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图1 店铺首页图
久合产品设计将欧洲复古元素与中国女性特有的内敛、含蓄、细腻的审美观融合，包包皮料采用高档的头层牛皮,搭配以独特的立体裁剪，以干练的线条特显、细致的细节处理和手工工艺，强调美观与耐用的完美统，以挑剔的眼光选择最好的五金，选用最高档的枪色压铸五金拉链，在保证了品质的同时，大大提升了产品的美观度适用度。久合凭借“用最适合的真皮，搭配最适合的颜色来制作包袋”的理念，打造潮流与经典的对话之作。在强调产品本身品质的同时，将产品化为一个闪亮的细节，衬托现代女性细致的性格特点，给予女性一个特殊的文化内涵和气质修养特显机会。在体现女性的品味的同时，表达出女性对生活的热爱!
二、久合旗舰店网站SWOT分析
（一）优势
箱包类产品在网上销售没有大小的不合适而引起的退换货问题,省去了实体店的店面费用这将能降低大部分成本，从而为包包的销售赢得更多的竞争优势，在网上能被更广泛的人群搜索到，而他们都是潜在的消费者，增大了销售的机会，而且通过我们的实践能够掌握更多的电子商务的技巧，促进自身的进步。对于电子商务这一崭新的商务模式，小规模的经营很容易认识到其中的巨大商机，因此，主观上比大品牌女包更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务、提高企业的经营管理水平。
（二）劣势
由于是自主创业，缺乏经验，且进入行业时间较短，再加上缺少资金、没有自有产品、没有实体店、缺乏管理经验。另外，由于初始创业，没有固定可靠的货源供给商,这可能会增加前期经营成本。所以前期可能亏损。
（三）机会
久合女包具有新颖的设计理念，高品质的产品质量。现如今箱包网购市场巨大，目前国内最热门的商品是时尚商品消费，女性消费者对于包包的需求和消费欲望比较强烈。而且，时尚类商品更新换代周期短，换句话说，包包是没有淡季的时尚商品。久合旗舰店产品选择多样，性价比高。
（四）威胁
随着电子商务的快速发展，大批量的同领域店铺涌入电商市场，还有越来越多的传统品牌加入电商平台，他们早已经在消费者心里树立了良好的品牌形象，而且他们在线下有着实体店，对于服务他们更有优势。外贸的新兴和仿制包包，造成了产品同质化，而且会使得消费者感到厌倦。
三、久合旗舰店营销策略
（一）目标市场
做为纯电商的久合旗舰店，在目标市场上，主要锁定是年轻的女白领、家庭主妇、在校女大学生。
面对国际化大品牌女包和国内女包的市场份额的挑战，店铺采取集中性营销策略，在双十一大促的大环境下，我们结合了本店的综合水平，把我们的产品优点突出，锁定目标市场，奠定市场基础。
目录
引言 6
一、久合旗舰店概况 6
二、久合旗舰店网站SWOT分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 7
（三）机会 7
（四）威胁 7
三、久合旗舰店营销策略 8
（一）目标市场 8
（二）消费者分析 8
（三）产品策略 8
（四）价格策略 9
（五）服务策略 9
（六）网络推广策略 9
四、久合旗舰店双十一网络推广方案 9
（一）推广目的 9
（二）网络推广主题 9
（三）网络推广时间 9
（四）网络推广方法 10
1、博客推广 10
2、微博推广 10
3、导购网推广 10
4、电子邮件推广 10
5、信息发布推广 10
6、链接推广 10
（五）推广方案的执行 10
五、推广方案的资金预算 11
六、网络推广预期效益及存在的风险 12
（一）预期效果 12
（二）存在风险及风险预防 12
七、总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
随着经济技术的发展，电子商务得到迅速发展，网购也成为了人们所喜爱的生活方式。淘宝网作为电商平台的代表，拥有众多的用户群体，而做为淘宝网店，要想在电商平台上推广产品，那么网络营销策划就显得尤为重要。而在双十一这个营销黄金时期，店铺就要抓住机遇。店铺要自我定位、展开分析并制定出切实可行的营销策略，相应地实施网络推广方案。最终能获得广大消费者的认可，并且能够有一定的经济效益。
一、久合旗舰店概况 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
久合旗舰店，公司名为宁波经济开发区理袖贸易有限公司，坐落于浙江三大经济中心之一、浙江第二大城市一宁波。 是一家具有自主生产能力的中小型民营企业，主要以电子商务的形式于淘宝上注册的旗舰店销售产品，网店首页如图1所示。久合专注于打造经典真皮女包，包袋选用实打实的真皮材料，采用时尚与经典并驱的设计思路，还原欧洲复古性情，以苛刻的选料、严格的工艺要求生产每一个包袋。公司从国外进口多台先进生产设备，以设计、生产、包装、销售为一体,各个流程井然有序。努力为顾客打造高性价比，经典潮流的优质产品。
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图1 店铺首页图
久合产品设计将欧洲复古元素与中国女性特有的内敛、含蓄、细腻的审美观融合，包包皮料采用高档的头层牛皮,搭配以独特的立体裁剪，以干练的线条特显、细致的细节处理和手工工艺，强调美观与耐用的完美统，以挑剔的眼光选择最好的五金，选用最高档的枪色压铸五金拉链，在保证了品质的同时，大大提升了产品的美观度适用度。久合凭借“用最适合的真皮，搭配最适合的颜色来制作包袋”的理念，打造潮流与经典的对话之作。在强调产品本身品质的同时，将产品化为一个闪亮的细节，衬托现代女性细致的性格特点，给予女性一个特殊的文化内涵和气质修养特显机会。在体现女性的品味的同时，表达出女性对生活的热爱!
二、久合旗舰店网站SWOT分析
（一）优势
箱包类产品在网上销售没有大小的不合适而引起的退换货问题,省去了实体店的店面费用这将能降低大部分成本，从而为包包的销售赢得更多的竞争优势，在网上能被更广泛的人群搜索到，而他们都是潜在的消费者，增大了销售的机会，而且通过我们的实践能够掌握更多的电子商务的技巧，促进自身的进步。对于电子商务这一崭新的商务模式，小规模的经营很容易认识到其中的巨大商机，因此，主观上比大品牌女包更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务、提高企业的经营管理水平。
（二）劣势
由于是自主创业，缺乏经验，且进入行业时间较短，再加上缺少资金、没有自有产品、没有实体店、缺乏管理经验。另外，由于初始创业，没有固定可靠的货源供给商,这可能会增加前期经营成本。所以前期可能亏损。
（三）机会
久合女包具有新颖的设计理念，高品质的产品质量。现如今箱包网购市场巨大，目前国内最热门的商品是时尚商品消费，女性消费者对于包包的需求和消费欲望比较强烈。而且，时尚类商品更新换代周期短，换句话说，包包是没有淡季的时尚商品。久合旗舰店产品选择多样，性价比高。
（四）威胁
随着电子商务的快速发展，大批量的同领域店铺涌入电商市场，还有越来越多的传统品牌加入电商平台，他们早已经在消费者心里树立了良好的品牌形象，而且他们在线下有着实体店，对于服务他们更有优势。外贸的新兴和仿制包包，造成了产品同质化，而且会使得消费者感到厌倦。
三、久合旗舰店营销策略
（一）目标市场
做为纯电商的久合旗舰店，在目标市场上，主要锁定是年轻的女白领、家庭主妇、在校女大学生。
面对国际化大品牌女包和国内女包的市场份额的挑战，店铺采取集中性营销策略，在双十一大促的大环境下，我们结合了本店的综合水平，把我们的产品优点突出，锁定目标市场，奠定市场基础。
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