三木子网店双十一网络推广方案(附件)【字数：5939】
5引言 6一、店铺概况 6二、三木子SWOT分析 7（一）优势 7（二）劣势 7（三）竞争 7（四）机会 7三、三木子网店营销策略 7（一）目标市场 7（二）消费者 7（三）产品策略 8（四）价格策略 8（五）渠道策略 8（六）促销策略 8（七）服务策略 8四、网店推广方案 9（一）推广目的 9（二）推广主题 9（三）推广时间 9（四）推广方法 9（五）推广方案的执行 10五、推广方案资金预算 10六、网店推广预期效益及存在的风险 11（一）预期的效益 11（二）风险预估 11七、总结 11参考文献 12致谢 13随着网络的快速发展,电子商务日渐崛起。本文主要围绕淘宝三木子网店进行撰写。研究者首先了解三木子网店的背景,接着采用SWOT分析法分析三木子网店经营过程中的优劣、机会和威胁；然后调查研究店铺的营销策略,从目标市场、消费者、产品定价、等方面进行阐述网店所运用的营销策略；根据上述的分析,制定一个适合三木子网店双十一活动的网络推广方案,粗略估计推广费用预算；最后分析预期收益和存在的风险。
目录
引言
由于我国信息技术的不断发展，网络技术已经得到了急速的发展，应用在各个领域。电子商务已经逐渐走进人们生活,并且在实际生活中得到了应用。由于传统经济产业与互联网电商经营模式的相结合,营销已经成为店铺发展的必要手段,其道路的主要拓宽路径既表现在群体,也体现在平台上。网络营销成为现代经济活动的重要组成部分,越来越多的人开始注重营销,淘宝从2004年上线就走进人们的生活，人们实现了足不出户就买东西的愿望。淘宝的出现和发展不但方便了人们上网购物,充话费，逛超市，买不同地方的水果，而且解决了许多就业问题。商家为了争取客户。必须运用很多的营销方式,才能有效的占领市场。为了更具体地了解电子商务的营销策略与所产生的结果之间的联系和影响,文章以三木子网店双11网络推广为例,重点分析他的营销策略,并探究其发展的优势、劣势、竞争、机会。提出相应的建议,并为此提出网店推广方案。让网店能够在双11中脱颖而出,用最少的时间,最低的成本获得最高的经济效益。
一、店铺概况
三木子网店创建于2015年9月16日，主要营销服饰，网店首页如图1所示。三木子网店的创始人跟随电商大潮流,从在淘宝网上注册创办迄今为止已经积累了700多万的粉丝，属于 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
一个相当有规格的淘宝店。三木子网店主打的就是"快时尚",她的产品更新换代的速度非常快，店铺内服饰物美价廉，风格多以甜美、舒适为主，非常受到当代年轻大学生们的喜爱和追捧。而且紧跟着时尚潮流,所以叫快时尚女装。
/
图1 三木子网店首页图
三木子快时尚女装淘宝店作为一家主营女士服装的网店,拥有着四年的历史。至今累计已有700多万的粉丝。好评率高达99%点多,三木子属于企业店铺,很多衣服都是自制的。主打为年轻女性服务。时尚和便宜成为他们主打的口号。这个价位而言,商品的质量也算可以的。受到了很多人的推荐。店铺时不时也会创办一个直播活动,在抖音等其他地方进行宣传。
二、三木子SWOT分析
（一）优势
三木子网店成立之际花费了很长的时间来分析我国的服装市场,最终将目标客户定位在百元以下的,低端消费群体。一般是收入不高或者正在读书的年轻女性。他们对商品的外观和时尚性有很高的要求。往往因为她们资金不足,所以会选择价格低廉的商品。价格低,商品种类多。售后服务好可以形成自己的粉丝群。网上开店成本低,所以极少有资金不足的情况出现。
（二）劣势
商品的款式趋向于大众化。缺少自己的特色跟风格。质量不过关,没有创办特色活动,吸引不了客户。由于价格特别低廉,很多。追求品质的顾客,为望而却步。毕竟一分钱一分货,他们觉得价格低的商品质量一定就不好。
（三）竞争
淘宝上这样的店铺特别多,所以它的竞争对手十分多。而淘宝本身也是面向年轻时尚的女性。所以这个店铺缺少这方面独特的竞争力。对网络购买满意度的调查表明,物流速度和售后水平依然是制约用户满意度的最大问题。而且很多顾客,对网络支付环境不信任,也阻碍了店铺的发展。
（四）机会
我国网民规模十分巨大。目前拥有的电子商务销售市场份额占70%多,淘宝人群每天都以数10万的人数增加,所以网店具有一个较大的市场。由于我国经济的快速发展,我国家庭的年收入每年都在增长。那么人们的购买力也会随之提升。所以淘宝网络店铺会拥有巨大的客户群。随着淘宝走进农村,我国大部分农村地区的人,也开始了网上购物。这是未来淘宝发展的一个趋势,也是淘宝店铺的机会。毕竟我国农村人口巨多,这样一个巨大的市场,会带来很大的利润。
三、三木子网店营销策略
（一）目标市场
三木子网店面向于中青年人市场,他们领导着时代的消费,是消费群体中的主力军。尤其是以爱好漂亮的年轻女性市场为主。他们注重商品的时尚性,还有价格。没有太追求衣服的品质。而更多的是注重衣服的款式。而且他们衣服不会说一直穿,穿到穿坏,而是不停地选择新的东西,这也是很多女大学生的消费观。
（二）消费者
市场是以消费者为核心,想要做好营销工作,要必须牢牢的抓住消费者的心。顾客需求和行为的分析与预测是营销策略形成的基础,消费者在其中占有一个非常重要的位置。三木子网店如果想要一直持续的健康的发展,他所推出的商品跟服装,必须要符合年轻女性的消费心理,迎合时尚女性的口味。
（三）产品策略
三木子网店主要经营上衣、外套、裤子、裙装等商品，每个季度上新商品同时淘汰一些旧商品，创新力度大，主要突出商品时尚，便宜的特点。产品定位为年轻女性商品。三木子网店如果想要一直持续的健康的发展,它所推出的商品和衣服,必须要符合年轻女性的消费心理,迎合时尚女性的口味。
（四）价格策略
很多顾客习惯于购买商品的时候,按照价格从低到高的顺序进行挑选,所以有着很大价格优势的商品就会在这个买家搜索习惯中排名靠前,针对自己相同行业的竞争者,参考排名靠前的几个卖家的价格制定出低于他们的价格可以让商品获得较多的点击量。产品定价可以从几方面进行，首先将商品的价格定得稍微低一点,这个是最直白的低价格策略,然后可以通过调节运费价格的方法,来降低定价。商品价格是一个网店能否取得利润的关键,也是代表商品身份的评价标准,所以制定商品的价格既要符合消费者的消费水平,也不能低于商品的固有价值。由于网络销售成本低,所以在价格方面也会拥有一定的优势,为了吸引消费者来自己的店铺消费,很多人都会用低价的方式来吸引眼球。
目录
引言
由于我国信息技术的不断发展，网络技术已经得到了急速的发展，应用在各个领域。电子商务已经逐渐走进人们生活,并且在实际生活中得到了应用。由于传统经济产业与互联网电商经营模式的相结合,营销已经成为店铺发展的必要手段,其道路的主要拓宽路径既表现在群体,也体现在平台上。网络营销成为现代经济活动的重要组成部分,越来越多的人开始注重营销,淘宝从2004年上线就走进人们的生活，人们实现了足不出户就买东西的愿望。淘宝的出现和发展不但方便了人们上网购物,充话费，逛超市，买不同地方的水果，而且解决了许多就业问题。商家为了争取客户。必须运用很多的营销方式,才能有效的占领市场。为了更具体地了解电子商务的营销策略与所产生的结果之间的联系和影响,文章以三木子网店双11网络推广为例,重点分析他的营销策略,并探究其发展的优势、劣势、竞争、机会。提出相应的建议,并为此提出网店推广方案。让网店能够在双11中脱颖而出,用最少的时间,最低的成本获得最高的经济效益。
一、店铺概况
三木子网店创建于2015年9月16日，主要营销服饰，网店首页如图1所示。三木子网店的创始人跟随电商大潮流,从在淘宝网上注册创办迄今为止已经积累了700多万的粉丝，属于 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
一个相当有规格的淘宝店。三木子网店主打的就是"快时尚",她的产品更新换代的速度非常快，店铺内服饰物美价廉，风格多以甜美、舒适为主，非常受到当代年轻大学生们的喜爱和追捧。而且紧跟着时尚潮流,所以叫快时尚女装。
/
图1 三木子网店首页图
三木子快时尚女装淘宝店作为一家主营女士服装的网店,拥有着四年的历史。至今累计已有700多万的粉丝。好评率高达99%点多,三木子属于企业店铺,很多衣服都是自制的。主打为年轻女性服务。时尚和便宜成为他们主打的口号。这个价位而言,商品的质量也算可以的。受到了很多人的推荐。店铺时不时也会创办一个直播活动,在抖音等其他地方进行宣传。
二、三木子SWOT分析
（一）优势
三木子网店成立之际花费了很长的时间来分析我国的服装市场,最终将目标客户定位在百元以下的,低端消费群体。一般是收入不高或者正在读书的年轻女性。他们对商品的外观和时尚性有很高的要求。往往因为她们资金不足,所以会选择价格低廉的商品。价格低,商品种类多。售后服务好可以形成自己的粉丝群。网上开店成本低,所以极少有资金不足的情况出现。
（二）劣势
商品的款式趋向于大众化。缺少自己的特色跟风格。质量不过关,没有创办特色活动,吸引不了客户。由于价格特别低廉,很多。追求品质的顾客,为望而却步。毕竟一分钱一分货,他们觉得价格低的商品质量一定就不好。
（三）竞争
淘宝上这样的店铺特别多,所以它的竞争对手十分多。而淘宝本身也是面向年轻时尚的女性。所以这个店铺缺少这方面独特的竞争力。对网络购买满意度的调查表明,物流速度和售后水平依然是制约用户满意度的最大问题。而且很多顾客,对网络支付环境不信任,也阻碍了店铺的发展。
（四）机会
我国网民规模十分巨大。目前拥有的电子商务销售市场份额占70%多,淘宝人群每天都以数10万的人数增加,所以网店具有一个较大的市场。由于我国经济的快速发展,我国家庭的年收入每年都在增长。那么人们的购买力也会随之提升。所以淘宝网络店铺会拥有巨大的客户群。随着淘宝走进农村,我国大部分农村地区的人,也开始了网上购物。这是未来淘宝发展的一个趋势,也是淘宝店铺的机会。毕竟我国农村人口巨多,这样一个巨大的市场,会带来很大的利润。
三、三木子网店营销策略
（一）目标市场
三木子网店面向于中青年人市场,他们领导着时代的消费,是消费群体中的主力军。尤其是以爱好漂亮的年轻女性市场为主。他们注重商品的时尚性,还有价格。没有太追求衣服的品质。而更多的是注重衣服的款式。而且他们衣服不会说一直穿,穿到穿坏,而是不停地选择新的东西,这也是很多女大学生的消费观。
（二）消费者
市场是以消费者为核心,想要做好营销工作,要必须牢牢的抓住消费者的心。顾客需求和行为的分析与预测是营销策略形成的基础,消费者在其中占有一个非常重要的位置。三木子网店如果想要一直持续的健康的发展,他所推出的商品跟服装,必须要符合年轻女性的消费心理,迎合时尚女性的口味。
（三）产品策略
三木子网店主要经营上衣、外套、裤子、裙装等商品，每个季度上新商品同时淘汰一些旧商品，创新力度大，主要突出商品时尚，便宜的特点。产品定位为年轻女性商品。三木子网店如果想要一直持续的健康的发展,它所推出的商品和衣服,必须要符合年轻女性的消费心理,迎合时尚女性的口味。
（四）价格策略
很多顾客习惯于购买商品的时候,按照价格从低到高的顺序进行挑选,所以有着很大价格优势的商品就会在这个买家搜索习惯中排名靠前,针对自己相同行业的竞争者,参考排名靠前的几个卖家的价格制定出低于他们的价格可以让商品获得较多的点击量。产品定价可以从几方面进行，首先将商品的价格定得稍微低一点,这个是最直白的低价格策略,然后可以通过调节运费价格的方法,来降低定价。商品价格是一个网店能否取得利润的关键,也是代表商品身份的评价标准,所以制定商品的价格既要符合消费者的消费水平,也不能低于商品的固有价值。由于网络销售成本低,所以在价格方面也会拥有一定的优势,为了吸引消费者来自己的店铺消费,很多人都会用低价的方式来吸引眼球。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/dzxx/txgc/319.html
