兰玉旗舰店双十一网店推广方案(附件)【字数：6806】
随着电子商务经济的不断更新完善，人们逐渐由实物消费向非实物服务型消费转变，在消费升级的背景下，网上购物成为人们日常购物的首要选择。网店越来越多，网店的推广也就显得格外重要。各大电商平台也逐渐利用各个电商节日为消费者谋得更多的优惠的同时提高网店的曝光度，其中”双十一”是优惠力度最大的。近几年来，各个电商平台“双十一”期间的成交金额也十分可观，2019年的”双十一”活动，天猫仍一枝独秀，再创下历史新高。本篇论文主要通过对兰玉旗舰店产品进行研究，分析市场情况，对兰玉旗舰店进行SWOT分析，结合网络营销的策略，从而制定兰玉旗舰店”双十一”网店推广方案。
目 录
前言 1
一、兰玉旗舰店店铺概况 1
（二）兰玉网络店铺SWOT分析 3
（一）优势strengths 3
（二）劣势weaknesses 3
（三）机会opportunities 3
（四）威胁threats 3
三、兰玉旗舰店市场分析 3
（一）市场现状 3
（二）消费群体分析 3
四、兰玉旗舰店营销策略 3
（一）产品策略 3
（二）价格策略 3
（三）网络营销策略 4
五、兰玉旗舰店“双十一”网络推广方案 4
（一）推广目的 4
（二）网络推广主题 4
（三）网络推广时间 4
（四）网络推广方法 4
（五）推广方案的实行 5
六、兰玉旗舰店推广方案资金预算 7
七、网络推广预期效益及存在的风险 7
（一）预期效益 7
（二）存在的风险及解决方案 7
参考文献 8
附件 9
前言
据网经社“电数宝”电商行业数据库监测显示，2019年双11大促期间，天猫交易额达2684亿元，京东交易额达2044亿元，拼多多交易额预估为近千亿元；加上其他中小电商，网经社预计双11期间全网交易额直逼6000亿元。
随着现代社会网络技术的快速发展，网络营销的应用成本正在逐步降低。在过去，只有大型和强大的公司参与互联网的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
领域。而现在，大多数中小企业都加入了这个行列。中小企业逐渐利用网络营销来提升企业核心竞争力。
本文以玉兰旗舰店为例，通过研究该网店的网络营销现状，策划网络活动方案，为婚纱行业的网络零售探讨发展之路。
一、兰玉旗舰店店铺概况
LANYU为兰玉工作室旗下品牌，LANYU品牌创始人兼首席设计师兰玉是一位将百年传承的兰氏苏绣和婚纱设计带入法国高级高级定制时装周的华人设计师，启蒙于兰氏苏绣的第四代传人兰妈妈（见图1）。LANYU由最开始的兰玉工作室后被中纺集团收购再到后来兰玉本人收回工作室并联合股东成立LANYU品牌并受邀参加国际时装周，如今LANYU享誉国际，并在北京、上海、成都都有线下实体分店。
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图1 兰玉和兰妈妈
LANYU作为国内知名婚纱品牌，定位于女性私人定制婚纱，致力于为众多明星打造高端定制的婚纱。LANYU品牌定制的婚纱被很多的知名明星穿着去出席国内外的大型电影节。兰玉善于将中国的传统工艺——苏绣与西方的材料巧妙地结合，所以很多人都能够从兰玉的设计作品中读到中西方技艺融合的曼妙（见图2）。近年来，LANYU已经成为被大众所知晓的定制品牌，网站首页如图3所示。
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图2 兰玉婚纱登上时尚新娘封面
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图3 兰玉婚纱网络店铺首页
（二）兰玉网络店铺SWOT分析
（一）优势strengths
1、大众认可，品牌知名度高
LANYU本身就是以兰玉的名字命名，随着兰玉在国际上斩获各大奖项，LANYU自身的品牌效应远远大于任何一个代言人带来的流量。
2、重视顾客的情感需求
兰玉工作室一直坚持认为除了设计和品质，与客户的交流与沟通也是同样的重要，这样的信念为他们带来了一批又一批的忠诚客户。
（二）劣势weaknesses
1、价格偏高，受众相对来说较少
几万到几十万的定制婚纱对于西方相对成熟的市场来说并不算什么,但是在中国，目前很多人都还没有定制礼服这个概念，一般的人肯定要再三考量对比。目前来说，LANYU的消费对象大多是名人。
2、熟练定制工艺的人少之又少
手工制作是定制服装的一个非常独特而又珍贵的地方，但随着中国经济结构的改变，参与其中的优秀工匠越来越少。LANYU的产品基本都是苏绣，这是产品的一个特点，但是不得不说，这也是产品走向大众视野的一个障碍。
（三）机会opportunities
1、正值个性化时代，消费者的定制消费意识在增强
中国经济的飞速发展逐渐形成了国内一批高消费的人群，定制服装的苗头已经出现。LANYU有着独特的设计以及制作工艺，优雅的东方韵味十足。
2、中国元素独一无二
属于中国的时尚正悄然发展，最早是中国优秀的设计师王薇薇等人给我们带来的，东西方文化相互融合是他们作品最典型的特点。如今，中国的书法、国画、京剧等元素经常被许多优秀的设计师运用于他们的设计中。
（四）威胁threats
1、设计作品抄袭的现象极其严重
我国有很多定制服装的品牌，但大多数企业都有着相同的风格，这就导致了我国定制行业的秩序混乱。设计师得设计灵感是定制服装的核心所在，这也是LANYU目前要面临的挑战之一。
2、中国定制行业尚未发展完全
虽然消费者们都在提高自己对于服装定制的意识，有很多的人会选择定制的服装参加活动，但是我国定制行业目前看来发展的还不够完全，与西方相比仍有很大的差距。
三、兰玉旗舰店市场分析
LANYU因为本身设计的创新能力和独特的东方韵味被业内外认可。他们利用各种营销的手段，从最开始的明星婚纱到现在于各大时装周露脸，其品牌的商业价值逐渐扩大。另外，LANYU 致力于为每一位客户提供个性化的服务，这给了产品更高的附加值。但是LANYU同时也面临着很多的问题，比如强大的竞争对手、对产品的营销投资过高等问题。所以说，只有通过对应的营销策略，才能够增加品牌影响力，从而提升品牌形象。
目 录
前言 1
一、兰玉旗舰店店铺概况 1
（二）兰玉网络店铺SWOT分析 3
（一）优势strengths 3
（二）劣势weaknesses 3
（三）机会opportunities 3
（四）威胁threats 3
三、兰玉旗舰店市场分析 3
（一）市场现状 3
（二）消费群体分析 3
四、兰玉旗舰店营销策略 3
（一）产品策略 3
（二）价格策略 3
（三）网络营销策略 4
五、兰玉旗舰店“双十一”网络推广方案 4
（一）推广目的 4
（二）网络推广主题 4
（三）网络推广时间 4
（四）网络推广方法 4
（五）推广方案的实行 5
六、兰玉旗舰店推广方案资金预算 7
七、网络推广预期效益及存在的风险 7
（一）预期效益 7
（二）存在的风险及解决方案 7
参考文献 8
附件 9
前言
据网经社“电数宝”电商行业数据库监测显示，2019年双11大促期间，天猫交易额达2684亿元，京东交易额达2044亿元，拼多多交易额预估为近千亿元；加上其他中小电商，网经社预计双11期间全网交易额直逼6000亿元。
随着现代社会网络技术的快速发展，网络营销的应用成本正在逐步降低。在过去，只有大型和强大的公司参与互联网的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
领域。而现在，大多数中小企业都加入了这个行列。中小企业逐渐利用网络营销来提升企业核心竞争力。
本文以玉兰旗舰店为例，通过研究该网店的网络营销现状，策划网络活动方案，为婚纱行业的网络零售探讨发展之路。
一、兰玉旗舰店店铺概况
LANYU为兰玉工作室旗下品牌，LANYU品牌创始人兼首席设计师兰玉是一位将百年传承的兰氏苏绣和婚纱设计带入法国高级高级定制时装周的华人设计师，启蒙于兰氏苏绣的第四代传人兰妈妈（见图1）。LANYU由最开始的兰玉工作室后被中纺集团收购再到后来兰玉本人收回工作室并联合股东成立LANYU品牌并受邀参加国际时装周，如今LANYU享誉国际，并在北京、上海、成都都有线下实体分店。
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图1 兰玉和兰妈妈
LANYU作为国内知名婚纱品牌，定位于女性私人定制婚纱，致力于为众多明星打造高端定制的婚纱。LANYU品牌定制的婚纱被很多的知名明星穿着去出席国内外的大型电影节。兰玉善于将中国的传统工艺——苏绣与西方的材料巧妙地结合，所以很多人都能够从兰玉的设计作品中读到中西方技艺融合的曼妙（见图2）。近年来，LANYU已经成为被大众所知晓的定制品牌，网站首页如图3所示。
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图2 兰玉婚纱登上时尚新娘封面
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图3 兰玉婚纱网络店铺首页
（二）兰玉网络店铺SWOT分析
（一）优势strengths
1、大众认可，品牌知名度高
LANYU本身就是以兰玉的名字命名，随着兰玉在国际上斩获各大奖项，LANYU自身的品牌效应远远大于任何一个代言人带来的流量。
2、重视顾客的情感需求
兰玉工作室一直坚持认为除了设计和品质，与客户的交流与沟通也是同样的重要，这样的信念为他们带来了一批又一批的忠诚客户。
（二）劣势weaknesses
1、价格偏高，受众相对来说较少
几万到几十万的定制婚纱对于西方相对成熟的市场来说并不算什么,但是在中国，目前很多人都还没有定制礼服这个概念，一般的人肯定要再三考量对比。目前来说，LANYU的消费对象大多是名人。
2、熟练定制工艺的人少之又少
手工制作是定制服装的一个非常独特而又珍贵的地方，但随着中国经济结构的改变，参与其中的优秀工匠越来越少。LANYU的产品基本都是苏绣，这是产品的一个特点，但是不得不说，这也是产品走向大众视野的一个障碍。
（三）机会opportunities
1、正值个性化时代，消费者的定制消费意识在增强
中国经济的飞速发展逐渐形成了国内一批高消费的人群，定制服装的苗头已经出现。LANYU有着独特的设计以及制作工艺，优雅的东方韵味十足。
2、中国元素独一无二
属于中国的时尚正悄然发展，最早是中国优秀的设计师王薇薇等人给我们带来的，东西方文化相互融合是他们作品最典型的特点。如今，中国的书法、国画、京剧等元素经常被许多优秀的设计师运用于他们的设计中。
（四）威胁threats
1、设计作品抄袭的现象极其严重
我国有很多定制服装的品牌，但大多数企业都有着相同的风格，这就导致了我国定制行业的秩序混乱。设计师得设计灵感是定制服装的核心所在，这也是LANYU目前要面临的挑战之一。
2、中国定制行业尚未发展完全
虽然消费者们都在提高自己对于服装定制的意识，有很多的人会选择定制的服装参加活动，但是我国定制行业目前看来发展的还不够完全，与西方相比仍有很大的差距。
三、兰玉旗舰店市场分析
LANYU因为本身设计的创新能力和独特的东方韵味被业内外认可。他们利用各种营销的手段，从最开始的明星婚纱到现在于各大时装周露脸，其品牌的商业价值逐渐扩大。另外，LANYU 致力于为每一位客户提供个性化的服务，这给了产品更高的附加值。但是LANYU同时也面临着很多的问题，比如强大的竞争对手、对产品的营销投资过高等问题。所以说，只有通过对应的营销策略，才能够增加品牌影响力，从而提升品牌形象。
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