墨希朵童装店双十一推广方案(附件)【字数：8046】
这篇论文是本人在操作墨希朵童装店时，针对淘宝双十一大促，所制定的店铺推广营销方案。本方案为完善墨希朵童装店双十一推广方案在运营推广方面的不足。本方案主要从店铺前期的定位、目标市场、目标人群的确定，到首页的排版，商品的标题主图，文案，详情页，店铺产品的基础销量，双十一爆款的选款、测款再到直通车付费推广的推广时间，商品上下架的周期，客服、仓储、发货、采购的编排等一系列关于双十一大促店铺运营推广的注意点进行优化改进。希望本次制定的墨希朵童装店铺运营推广方案可以给墨希朵童装店有所帮助。
目录
一、墨希朵童装网店概况 1
二、墨希朵童装店SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）竞争 2
（四）机会 3
三、墨希朵童装网店网络营销策略 3
（一）目标市场 3
（二）产品策略 4
（三）价格策略 4
（四）服务策略 4
（五）网络推广策略 4
四、墨希朵童装网店网络推广方案 5
（一）推广目的 5
（二）网络推广主题 5
（三）网络推广时间 5
（四）网络推广的方法 5
1、买就送 5
2、直通车 5
3、聚划算 6
4、超级推荐 6
（五）推广方案的实施 6
五、推广方案及成本资金预算 11
六、网络推广预期效益及存在的风险 11
七、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
国家统计局数据显示，2019年上半年，全国居民人均衣着消费支出为731元，同比增长3.0%，增速比上年同期回落3.3个百分点;衣着消费支出占人均消费支出的7.1%，比上年同期减少0.32个百分点。同期，居民人均居住、教育文化娱乐、医疗保健支出和其他用品和服务消费支出分别增长10.8%、10.9%、9.5%和9.8%，增速均高于衣着消费支出。但服装行业的销售业绩还是非常可观的，根据国家统计局数据，20112017年全国限额以上单位服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
017年全国服装类商品零售额达到10365.4亿元，同比增长1.4%;2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元，同比下降4.8%，服装商品零售额首次出现负增长。截至2019年上半年，中国服装类商品零售额达到4749.7亿元，所以本次研究墨希朵童装网店双十一推广方案，就是为了使店铺的营业额能够有一个质的提升。
一、墨希朵童装网店概况
墨希朵童装店成立于2019年10月1日，该公司的办公地址位于江苏省苏州市姑苏区，主营业务为3—14岁的女童礼服，截止2020年2月墨希朵童装店的粉丝为900个，目前该网店一天的营业额在800元左右。（网店页面见图1、图2）
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图1手淘页面1 图2手淘页面2
二、墨希朵童装店SWOT分析
（一）优势
1、墨希朵童装店基础等级比较高
墨希朵这个品牌虽然是刚成立的，但是他的店铺是有一定的等级基础的，在淘宝这个平台对于其他的新店还是相当具有优势的，不管是客户对于店铺的信任度还是平台给到店铺的流量扶持都具有优势。
2、店铺拥有二级平台的打标
亲宝贝标签是母婴行业在淘宝的二级平台，很多活动的报名，拥有这个标签，还很比较容易参加活动的，在此基础上二级平台还有自己的活动，可想而知，这些精准的流量就会更加的多。
3、店铺的DSR动态评分远高于同行业水平
墨希朵童装店的DSR评分都是高于同行的，描述相符：4.97，服务态度：4.97,物流服务：4.96,DSR的评分是店铺品质的重要衡量标准，它高于同行也是有相应的流量扶持。
4、产品竞争力强，自主能力强
墨希朵童装店它是一家工厂直营店铺，具有良好的自助供应能力，并且对于款式的把控，它可以自主研发新的款式，这个在市场上还是比较有竞争力的，并且这样的好处还能把产品的利润提至最高。
（二）劣势
1、产品研发人才稀缺
由于政府的三合一政治，导致了礼服行业的人员集中又打散了，进而设计师也会随着市场的分散而流失，而产品款式研发需要专业人士，近年来这方面的人才较为稀少。
2、产品品牌的竞争力不强
墨希朵童装店虽然是具有信誉的优势，但是由于原先的店铺有6个月的停滞期，并且品牌也是刚刚建立的，所以没有非常牢靠的基础。
（三）竞争
1、同行增多导致竞争激烈
当今电子商务在迅速发展，很多产品达到了80%都在线上卖货，现在最受人们追捧的是直播卖货，所以市场竞争相对激烈，没有一个好的产品以及推广方式是不会有很好的销量。
2、童装礼服款式的重复性
中国作为一个人口大国，对于生产不在话下，各种翻版模仿当然也不会落后，所以当一件新款式出现紧接着就会有很多歌翻版出来了，对于卖家来说，竞争就变得巨大，对于买家而言货比三家的机会也就多了。
3、产品质量层次不齐
苏州虎丘地区是礼服行业的集中地，很多很多的私人厂家在做淘宝，所以价格战是必然的，价格低商家还想获利，只能减少成本，成本降低那产品面料的选择也就会选择相对较低品质的面料。这样导致买家口碑就会层次不齐，导致产品品质的真假难辨，进而买家对于这个市场行业的信任度降低。
（四）机会
1、消费水平上升
生活水平提高，人们对仪式感的需求也逐步上升，对于不同的场合穿不同的衣服也有一定的要求，比如：婚礼上花童，舞台演出，大型活动，传统节日等都会有别出心裁的家长会为自家的孩子选购合适的礼服，而很多需求用户的周围没有童装礼服店，所以大多数的家长会选择在网上进行选购，网络上的需求量和流量巨大。
2、物流成本降低
目录
一、墨希朵童装网店概况 1
二、墨希朵童装店SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）竞争 2
（四）机会 3
三、墨希朵童装网店网络营销策略 3
（一）目标市场 3
（二）产品策略 4
（三）价格策略 4
（四）服务策略 4
（五）网络推广策略 4
四、墨希朵童装网店网络推广方案 5
（一）推广目的 5
（二）网络推广主题 5
（三）网络推广时间 5
（四）网络推广的方法 5
1、买就送 5
2、直通车 5
3、聚划算 6
4、超级推荐 6
（五）推广方案的实施 6
五、推广方案及成本资金预算 11
六、网络推广预期效益及存在的风险 11
七、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
国家统计局数据显示，2019年上半年，全国居民人均衣着消费支出为731元，同比增长3.0%，增速比上年同期回落3.3个百分点;衣着消费支出占人均消费支出的7.1%，比上年同期减少0.32个百分点。同期，居民人均居住、教育文化娱乐、医疗保健支出和其他用品和服务消费支出分别增长10.8%、10.9%、9.5%和9.8%，增速均高于衣着消费支出。但服装行业的销售业绩还是非常可观的，根据国家统计局数据，20112017年全国限额以上单位服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
017年全国服装类商品零售额达到10365.4亿元，同比增长1.4%;2018年全国服装类商品零售额为9870.4亿元，同比下降4.8%，服装商品零售额首次出现负增长。截至2019年上半年，中国服装类商品零售额达到4749.7亿元，所以本次研究墨希朵童装网店双十一推广方案，就是为了使店铺的营业额能够有一个质的提升。
一、墨希朵童装网店概况
墨希朵童装店成立于2019年10月1日，该公司的办公地址位于江苏省苏州市姑苏区，主营业务为3—14岁的女童礼服，截止2020年2月墨希朵童装店的粉丝为900个，目前该网店一天的营业额在800元左右。（网店页面见图1、图2）
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图1手淘页面1 图2手淘页面2
二、墨希朵童装店SWOT分析
（一）优势
1、墨希朵童装店基础等级比较高
墨希朵这个品牌虽然是刚成立的，但是他的店铺是有一定的等级基础的，在淘宝这个平台对于其他的新店还是相当具有优势的，不管是客户对于店铺的信任度还是平台给到店铺的流量扶持都具有优势。
2、店铺拥有二级平台的打标
亲宝贝标签是母婴行业在淘宝的二级平台，很多活动的报名，拥有这个标签，还很比较容易参加活动的，在此基础上二级平台还有自己的活动，可想而知，这些精准的流量就会更加的多。
3、店铺的DSR动态评分远高于同行业水平
墨希朵童装店的DSR评分都是高于同行的，描述相符：4.97，服务态度：4.97,物流服务：4.96,DSR的评分是店铺品质的重要衡量标准，它高于同行也是有相应的流量扶持。
4、产品竞争力强，自主能力强
墨希朵童装店它是一家工厂直营店铺，具有良好的自助供应能力，并且对于款式的把控，它可以自主研发新的款式，这个在市场上还是比较有竞争力的，并且这样的好处还能把产品的利润提至最高。
（二）劣势
1、产品研发人才稀缺
由于政府的三合一政治，导致了礼服行业的人员集中又打散了，进而设计师也会随着市场的分散而流失，而产品款式研发需要专业人士，近年来这方面的人才较为稀少。
2、产品品牌的竞争力不强
墨希朵童装店虽然是具有信誉的优势，但是由于原先的店铺有6个月的停滞期，并且品牌也是刚刚建立的，所以没有非常牢靠的基础。
（三）竞争
1、同行增多导致竞争激烈
当今电子商务在迅速发展，很多产品达到了80%都在线上卖货，现在最受人们追捧的是直播卖货，所以市场竞争相对激烈，没有一个好的产品以及推广方式是不会有很好的销量。
2、童装礼服款式的重复性
中国作为一个人口大国，对于生产不在话下，各种翻版模仿当然也不会落后，所以当一件新款式出现紧接着就会有很多歌翻版出来了，对于卖家来说，竞争就变得巨大，对于买家而言货比三家的机会也就多了。
3、产品质量层次不齐
苏州虎丘地区是礼服行业的集中地，很多很多的私人厂家在做淘宝，所以价格战是必然的，价格低商家还想获利，只能减少成本，成本降低那产品面料的选择也就会选择相对较低品质的面料。这样导致买家口碑就会层次不齐，导致产品品质的真假难辨，进而买家对于这个市场行业的信任度降低。
（四）机会
1、消费水平上升
生活水平提高，人们对仪式感的需求也逐步上升，对于不同的场合穿不同的衣服也有一定的要求，比如：婚礼上花童，舞台演出，大型活动，传统节日等都会有别出心裁的家长会为自家的孩子选购合适的礼服，而很多需求用户的周围没有童装礼服店，所以大多数的家长会选择在网上进行选购，网络上的需求量和流量巨大。
2、物流成本降低
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