电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略
摘要:随着电子商务应用步伐的加快,社会发展已经进入网络经济时代.在这种市场竞争情况下,经济增长和社会生活发生了深刻变化,公司将采用什么策略来整合企业的资源,提高营销效率,引起了社会各界的广泛关注.通过结合网络中出现的问题,对电子商务网络营销进行研究.在中国市场方面,我们提出了中国的电子商务网络营销策略.在IIXI.世纪,随着经济的快速发展,电子商务应运而生,蓬勃发展,为现在企业的生存和发展注入了新的血液.
关键字:电子商务,网络营销,营销策略
IV.I.电子商务对网上营销的影响
电子商务是指电子交易活动.有广义和狭义两种定义.狭义的电子商务指的是利用网络环境,在互联网上进行电子交易,包括在线广告,电子订货,在线洽谈,电子支付等等.此外,除了电子交易,电子商务还包括网络环境中广泛使用的其他业务活动,包括商品管理.客户管理.市场分析.业务决策制作和虚拟企业的形成.随着互联网发展而产生的网络营销是电子商务的重要组成部分,在具有互联网特征的营销工具的帮助下,达到I.定的营销目标.包括网上市场调研.网上消费者行为分析.网络营销策略.网络营销价格战略.网络营销和网络营销管理和控制,即全球化.交互式.个性化的.高效的经济特征.在互联网时代,他们是企业发展的重要影响因素.
IV.II电子商务对竞争环境的影响
在企业层面,电子商务是与客户良好的交流和数据交换标准化与个性化相结合并向外延伸的内部智能管理系统.这样功能强大的信息交换接口,能够更方便地表达出个人的需求,从而企业可以进行低成本的以客户为中心的灵活化生产,这将不可避免地在大规模的批量生产中形成个性化的生产方向,以满足突出个性化客户的需求.
以需求为导向的电子商务信息技术的发展,以提高员工的素质和企业的合作团队精神为集团的主要功能,设置灵活的公司结构,关爱员 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
工,并强调将高科技企业和知识型企业的经典管理模式相结合,也将逐步成为使用电子商务的普遍选择.电子商务的发展过程,不仅是I.个知识型企业内部和外部信息沟通手段的I.个飞跃,同时也是企业信息情报技术.质量管理.人的素质升华的过程.在这方面,技术的管理,组织结构,经营理念,市场管理.以适当的知识为基础的信息化改造显得非常重要.加强企业的创新能力,并提高员工主动创新的意识,使企业在新的条件下健康成长,将逐步成为企业成功的唯I.途径.
总之,电子商务的发展正在改变企业之间的竞争规则,规模经济特征和经济框架范围建立了企业新的竞争标准,形成新的企业竞争模式与成长模式.
在新的形势下,电子商务逐渐成为业务管理的主要工具,结合不同规模.不同行业的企业的竞争优势和劣势将有新的变化.企业的竞争将变得更加全面,企业发展将更加多样化,在新的前提下,用业务基本的灵活性应对快速变化的环境.
内部组织是企业适应环境的基本框架.在本质相同的前提下保持自己的特色为基础的I.个广泛的企业战略联盟,是保持它们的基本活力和存在的意义的借贷条件下外部的力量,是为企业的竞争构建优势的有力工具.在国家技术的快速开发下,电子商务作为I.种有效信息处理手段,自主开发所有先进的技术,必然会存在不经济和不具备时间的有效性.企业之间的合作.技术发展,技术外包和包装战略联盟,是企业要解决的重要问题,是有效的.可行的双赢"的策略.事实上,企业的战略联盟就是发展自己的独立技术,以提高他们的市场力量,抢占市场先机,是减少两败俱伤"的必然选择.
目前,由于经济基础薄弱并且电子技术.电子商务起步较晚,学习别人的经验是目前电子商务发展进程中第I.个不可逾越的阶段.但是,我们必须要确定I.个研究方向.在网络泡沫"的情况下,依靠风险资本和水分生存来发展网络经济可能会倒致企业陷入经济危机甚至因无力偿债而宣布破产,我们不应该以简单地模仿美国的电子商务发展模式作为开发高科技模型,这意味着我们必须中国国情的条件下,探索中国电子商务发展的文化管理模型.
IV.III网络营销的原则
网络营销是利用所有的目标用户,并引导用户认可关注的网络服务进行的行为或活动平台,促进产品销售和提升品牌形象.因此,做好网络营销策划,建议以下IV个原则:
IV.III.I.系统性原则
规划人员应根据系统理论,集成和优化企业网络营销活动的各种要素,准备VI
流"(信息流,商流,制造流,物流,资金流和服务流)整体优化.
IV.III.II创新原理
网络方便了客户对不同公司提供的产品和服务进行比较.在消费需求个性化的营销环境下,不断创新产品的功能和服务以满足顾客个性化需求是提高增值效益的关键.
IV.III.III经济原理
网络营销策划必须考虑经济效率.网络营销计划不仅消耗资源,而且该方案的实施必须是在改变企业资源的配置状态下.并且网络营销策划的经济效益之间规划的比例和方案实施成本的经济利益.成功网络营销策划应该符合方案的实施成本建立以取得最大的经济效益,或花费最小的代价获得目标的经济利益.
IV.III.IV可操作性原理
网络营销方案的可操作性是根据网络营销目标和环境因素,确定企业网络营销活动是做什么,什么时候做,在哪里做,怎么做,如何进行彻底详细描述的部署和具体安排.这样每件事都有它相应的权利和努力.
IV.IV网络营销的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
问题
网络营销模式与传统营销不同,其虚拟的产品,真实性,安全性等让消费者望而却步,并阻碍网络营销的发展.
IV.IV.I.网络营销的可信度差
(I.)客户对网络营销缺乏信任.网上购物打破了消费者长期以来靠视觉.触觉.听觉"相联系的传统购物习惯,这增加了客户识别产品的难度.
(II)网络营销不能满足某些消费者的心理需求.消费者在网上购物过程中无法显示他们的社会地位或支付能力,没有得到购物时的被关注和尊重,因此,网上购物不能满足消费者个性化的社会需求.
(III)对于网络营销,产品的选择是有限如时间,空间等.对于某些产品是不实际的.在传统的市场营销组合策略中,产品策略是企业营销战略的重要组成部分;然而,随着社会生产力的发展,以及网络和信息技术的发展,传统的产品战略开始逐步改变,发展以满足消费者需求的营销策略.作为其产品策略的I.部分,它可分为有形产品和无形产品.
IV.IV.I..I.有形产品
有形产品的基本原则,理论上任有形产品何在网络营销中都可以进行选择.但在这I.阶段,由于不同网络营销因素的影响,网络营销还无法满足这I.要求.I.般情况下,网络营销的企业,目前可以先选择以下产品:
第I.,高科技和高科技性能的产品;
第II,市场覆盖产品;
第III,不容易设店的特殊产品;
第IV,网络营销的成本远远低于其他销售渠道的产品成本;
第V,在目标市场群体网络容量较大;
第VI,促进产品的销售;
第VII,名牌产品.
B:选择产品时应充分考虑其产品的性能和物流配送系统的范围和产品的市场生命周期.
IV.IV.I..II无形产品
III张图片辅以程序.声音等向消费者展示他们的产品,如亲临其境,感受产品的存在,更全面的了解产品的各个方面.建立I.个虚拟陈列室来传递信息以更好地满足消费者的需求,企业建立不同的大厅"显示产品,并建立了导航系统,让消费者可以快速找到自己需要的产品信息.
IV.IV.I..III支付安全
从技术上讲,网络营销系统发展的核心关键是交易的安全性,如金融安全,信息安全,商业机密:互联网本身的开放化.虚拟化和移动性,使网上交易面临着各种危险,如网络泄密,网络欺诈.企业害怕商业泄密,以及虚假购物,而消费者担心假交付和货物不符合实际的现状.网上支付的安全问题在I.定程度上影响着人们对网上交易的信任,从而制约着网络营销的发展.
IV.V网络营销策略
IV.V.I.产品策略
网络营销的产品和服务应该是利用互联网信息技术标准化具有双向沟通功能,定制营销,使顾客对产品和在选择的指导下,企业通过互联网服务,设计.网络销售产品的成本远低于其他销售渠道,所以公司可以通过选择正确的网络营销方式以获得更大的利润或快速吸引更多的消费者.
IV.V.II定价策略
首先,企业应该可以接受消费者的价格的成本:第I.根据企业的产品和销售成本,提供给客户可接受的价格.谈判将是企业最常用的产品定价方式.
第II,正确认识产品的性能特点价格要比同行业竞争对手的产品价格低.此外,根据不同的营销目的,它们可以分阶段定价,及时调整价格.
IV.V.III推广策略
网络营销策略最有创意的方式是营销广告,它是不同于报纸,杂志,电视,传统的广告媒体,把产品的特点,功能,价格和其它信息通过网络传递可需求查询的网络消费者.使用网络广告可以达到挖掘更多的潜在客户,拓宽产品的消费的效果.
IV.V.IV渠道策略
最大的网络营销革命是在渠道上面,网上销售渠道是利用互联网来将产品从生产者销售给消费者.为了方便消费者购买,我们不仅要及时在网站上发布宣传资料,公司动态,同时也提供了多种付款方式以方便购买,在公司建设的网站上消费者有更多的选择,建立I.个网络商店,以促进销售.网络营销作为I.种新的营销方式,具有成本低,大量的信息,传播广泛,速度快,在任何时间不受地域限制,生动形象,可以是双向的沟通,反馈快速显示具有传统的营销模式无法比拟的优势.同于电子商务的快速发展其存在的问题都浮出水面.必须要了解网络营销存在的问题,并根据相关政策和策略对症下药,使中国的电子商务得到稳定的发展.
摘要:随着电子商务应用步伐的加快,社会发展已经进入网络经济时代.在这种市场竞争情况下,经济增长和社会生活发生了深刻变化,公司将采用什么策略来整合企业的资源,提高营销效率,引起了社会各界的广泛关注.通过结合网络中出现的问题,对电子商务网络营销进行研究.在中国市场方面,我们提出了中国的电子商务网络营销策略.在IIXI.世纪,随着经济的快速发展,电子商务应运而生,蓬勃发展,为现在企业的生存和发展注入了新的血液.
关键字:电子商务,网络营销,营销策略
IV.I.电子商务对网上营销的影响
电子商务是指电子交易活动.有广义和狭义两种定义.狭义的电子商务指的是利用网络环境,在互联网上进行电子交易,包括在线广告,电子订货,在线洽谈,电子支付等等.此外,除了电子交易,电子商务还包括网络环境中广泛使用的其他业务活动,包括商品管理.客户管理.市场分析.业务决策制作和虚拟企业的形成.随着互联网发展而产生的网络营销是电子商务的重要组成部分,在具有互联网特征的营销工具的帮助下,达到I.定的营销目标.包括网上市场调研.网上消费者行为分析.网络营销策略.网络营销价格战略.网络营销和网络营销管理和控制,即全球化.交互式.个性化的.高效的经济特征.在互联网时代,他们是企业发展的重要影响因素.
IV.II电子商务对竞争环境的影响
在企业层面,电子商务是与客户良好的交流和数据交换标准化与个性化相结合并向外延伸的内部智能管理系统.这样功能强大的信息交换接口,能够更方便地表达出个人的需求,从而企业可以进行低成本的以客户为中心的灵活化生产,这将不可避免地在大规模的批量生产中形成个性化的生产方向,以满足突出个性化客户的需求.
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工,并强调将高科技企业和知识型企业的经典管理模式相结合,也将逐步成为使用电子商务的普遍选择.电子商务的发展过程,不仅是I.个知识型企业内部和外部信息沟通手段的I.个飞跃,同时也是企业信息情报技术.质量管理.人的素质升华的过程.在这方面,技术的管理,组织结构,经营理念,市场管理.以适当的知识为基础的信息化改造显得非常重要.加强企业的创新能力,并提高员工主动创新的意识,使企业在新的条件下健康成长,将逐步成为企业成功的唯I.途径.
总之,电子商务的发展正在改变企业之间的竞争规则,规模经济特征和经济框架范围建立了企业新的竞争标准,形成新的企业竞争模式与成长模式.
在新的形势下,电子商务逐渐成为业务管理的主要工具,结合不同规模.不同行业的企业的竞争优势和劣势将有新的变化.企业的竞争将变得更加全面,企业发展将更加多样化,在新的前提下,用业务基本的灵活性应对快速变化的环境.
内部组织是企业适应环境的基本框架.在本质相同的前提下保持自己的特色为基础的I.个广泛的企业战略联盟,是保持它们的基本活力和存在的意义的借贷条件下外部的力量,是为企业的竞争构建优势的有力工具.在国家技术的快速开发下,电子商务作为I.种有效信息处理手段,自主开发所有先进的技术,必然会存在不经济和不具备时间的有效性.企业之间的合作.技术发展,技术外包和包装战略联盟,是企业要解决的重要问题,是有效的.可行的双赢"的策略.事实上,企业的战略联盟就是发展自己的独立技术,以提高他们的市场力量,抢占市场先机,是减少两败俱伤"的必然选择.
目前,由于经济基础薄弱并且电子技术.电子商务起步较晚,学习别人的经验是目前电子商务发展进程中第I.个不可逾越的阶段.但是,我们必须要确定I.个研究方向.在网络泡沫"的情况下,依靠风险资本和水分生存来发展网络经济可能会倒致企业陷入经济危机甚至因无力偿债而宣布破产,我们不应该以简单地模仿美国的电子商务发展模式作为开发高科技模型,这意味着我们必须中国国情的条件下,探索中国电子商务发展的文化管理模型.
IV.III网络营销的原则
网络营销是利用所有的目标用户,并引导用户认可关注的网络服务进行的行为或活动平台,促进产品销售和提升品牌形象.因此,做好网络营销策划,建议以下IV个原则:
IV.III.I.系统性原则
规划人员应根据系统理论,集成和优化企业网络营销活动的各种要素,准备VI
流"(信息流,商流,制造流,物流,资金流和服务流)整体优化.
IV.III.II创新原理
网络方便了客户对不同公司提供的产品和服务进行比较.在消费需求个性化的营销环境下,不断创新产品的功能和服务以满足顾客个性化需求是提高增值效益的关键.
IV.III.III经济原理
网络营销策划必须考虑经济效率.网络营销计划不仅消耗资源,而且该方案的实施必须是在改变企业资源的配置状态下.并且网络营销策划的经济效益之间规划的比例和方案实施成本的经济利益.成功网络营销策划应该符合方案的实施成本建立以取得最大的经济效益,或花费最小的代价获得目标的经济利益.
IV.III.IV可操作性原理
网络营销方案的可操作性是根据网络营销目标和环境因素,确定企业网络营销活动是做什么,什么时候做,在哪里做,怎么做,如何进行彻底详细描述的部署和具体安排.这样每件事都有它相应的权利和努力.
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问题
网络营销模式与传统营销不同,其虚拟的产品,真实性,安全性等让消费者望而却步,并阻碍网络营销的发展.
IV.IV.I.网络营销的可信度差
(I.)客户对网络营销缺乏信任.网上购物打破了消费者长期以来靠视觉.触觉.听觉"相联系的传统购物习惯,这增加了客户识别产品的难度.
(II)网络营销不能满足某些消费者的心理需求.消费者在网上购物过程中无法显示他们的社会地位或支付能力,没有得到购物时的被关注和尊重,因此,网上购物不能满足消费者个性化的社会需求.
(III)对于网络营销,产品的选择是有限如时间,空间等.对于某些产品是不实际的.在传统的市场营销组合策略中,产品策略是企业营销战略的重要组成部分;然而,随着社会生产力的发展,以及网络和信息技术的发展,传统的产品战略开始逐步改变,发展以满足消费者需求的营销策略.作为其产品策略的I.部分,它可分为有形产品和无形产品.
IV.IV.I..I.有形产品
有形产品的基本原则,理论上任有形产品何在网络营销中都可以进行选择.但在这I.阶段,由于不同网络营销因素的影响,网络营销还无法满足这I.要求.I.般情况下,网络营销的企业,目前可以先选择以下产品:
第I.,高科技和高科技性能的产品;
第II,市场覆盖产品;
第III,不容易设店的特殊产品;
第IV,网络营销的成本远远低于其他销售渠道的产品成本;
第V,在目标市场群体网络容量较大;
第VI,促进产品的销售;
第VII,名牌产品.
B:选择产品时应充分考虑其产品的性能和物流配送系统的范围和产品的市场生命周期.
IV.IV.I..II无形产品
III张图片辅以程序.声音等向消费者展示他们的产品,如亲临其境,感受产品的存在,更全面的了解产品的各个方面.建立I.个虚拟陈列室来传递信息以更好地满足消费者的需求,企业建立不同的大厅"显示产品,并建立了导航系统,让消费者可以快速找到自己需要的产品信息.
IV.IV.I..III支付安全
从技术上讲,网络营销系统发展的核心关键是交易的安全性,如金融安全,信息安全,商业机密:互联网本身的开放化.虚拟化和移动性,使网上交易面临着各种危险,如网络泄密,网络欺诈.企业害怕商业泄密,以及虚假购物,而消费者担心假交付和货物不符合实际的现状.网上支付的安全问题在I.定程度上影响着人们对网上交易的信任,从而制约着网络营销的发展.
IV.V网络营销策略
IV.V.I.产品策略
网络营销的产品和服务应该是利用互联网信息技术标准化具有双向沟通功能,定制营销,使顾客对产品和在选择的指导下,企业通过互联网服务,设计.网络销售产品的成本远低于其他销售渠道,所以公司可以通过选择正确的网络营销方式以获得更大的利润或快速吸引更多的消费者.
IV.V.II定价策略
首先,企业应该可以接受消费者的价格的成本:第I.根据企业的产品和销售成本,提供给客户可接受的价格.谈判将是企业最常用的产品定价方式.
第II,正确认识产品的性能特点价格要比同行业竞争对手的产品价格低.此外,根据不同的营销目的,它们可以分阶段定价,及时调整价格.
IV.V.III推广策略
网络营销策略最有创意的方式是营销广告,它是不同于报纸,杂志,电视,传统的广告媒体,把产品的特点,功能,价格和其它信息通过网络传递可需求查询的网络消费者.使用网络广告可以达到挖掘更多的潜在客户,拓宽产品的消费的效果.
IV.V.IV渠道策略
最大的网络营销革命是在渠道上面,网上销售渠道是利用互联网来将产品从生产者销售给消费者.为了方便消费者购买,我们不仅要及时在网站上发布宣传资料,公司动态,同时也提供了多种付款方式以方便购买,在公司建设的网站上消费者有更多的选择,建立I.个网络商店,以促进销售.网络营销作为I.种新的营销方式,具有成本低,大量的信息,传播广泛,速度快,在任何时间不受地域限制,生动形象,可以是双向的沟通,反馈快速显示具有传统的营销模式无法比拟的优势.同于电子商务的快速发展其存在的问题都浮出水面.必须要了解网络营销存在的问题,并根据相关政策和策略对症下药,使中国的电子商务得到稳定的发展.
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