洋葱海外仓的营销策略分析(附件)【字数：7499】
近些年来，国内跨境电商平台愈来愈多，跨境电商发展迅猛。洋葱海外仓成立于2014年，以海外直邮的方式为国内消费者提供着全球爆款产品，是一家具备供应链及渠道综合整合能力的新型的社交零售平台。本论文主要是对洋葱海外仓自身模式，M2S（Made2Social）新社交零售模式所产生的营销推广模式进行讨论研究。通过对其营销模式的表述与探讨，总结出洋葱海外仓是如何在区别于流量为王的B2C时代下，通过洋葱海外仓的M2S模式供应链直接对社交渠道所产生的需求来进行反馈。撰写本文旨为达到了解洋葱营销战略的目的。
目录
引言 1
一、洋葱OMALL网络营销现状分析 1
（一）洋葱OMALL的发展现状 1
（二）洋葱OMALL营销的发展现状 2
1.线上发展 2
2.线下发展 2
（三）洋葱OMALL营销的优劣势分析 3
1.渠道分析 3
2.产品分析 4
二、洋葱OMALL营销中的问题分析 6
（一）营销推广意识薄弱 6
（二）营销策略水平较低 7
（三） 营销方式较为单一 7
1.购货渠道单一 7
2.推广盈利方式单一 7
（四）同行竞争激烈，市场产品大多相同 7
三、洋葱OMALL网络营销策略 8
（一）明确网络营销目标 8
（二）实施具有差异化的网络营销策略 8
1. 客户人群差异化 8
2. 供应链差异化 9
3. 打造品牌影响力 9
（三）采用多渠道进行网络推广 9
1.店主服务商，M2S社交新零售模式 9
2.借助新媒体平台推广 9
3.广告赞助推广 10
4. 产品源产地宣传 10
（四）选用多元化网络营销手段 10
1.微信 10
2.网页广告 10
3.微博，知乎 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
“洋葱海外仓”也称为“洋葱OMALL”。以“为人 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
们创造更美好的生活方式”为使命。将“透过洋葱，让用户连接世界”作为企业愿景。洋葱OMALL是2014年成立的洋葱集团旗下跨境社交零售平台。到2018年，洋葱OMALL年销售额已经超过50亿元人民币；2019年，累计突破100亿元人民币。相继获得国泰君安力鼎资本、险峰旗云、亦联资本、赛富基金等合共超5亿一线资本投融资。洋葱OMALL是一具备供应链及渠道综合整理汇合能力的新型社交零售电商平台，以海外直营直邮的方式为各国消费者提供着全球的爆款产品。它将自身模式称为M2S（Made2Social）新社交零售模式，并且实现了每年300%以上的销售额的持续增长。
本研究能进一步了解洋葱OMALL的成功方式、其APP软件及微信活动变化的特征。本研究所使用的数据主要来自网络上70岁以下的用户及加盟商。通过论文研究分析，了解跨境电商转变的方式、尤其是洋葱OMALL营销的优劣势及不足。在此探讨研究的基础之上，来提出更好的开展跨境电商的对策。使中国可以更好的走出去和引进来，让进出口商务能有个更好地未来，e见图1。
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图 1洋葱生态及集团
一、洋葱OMALL网络营销现状分析
（一）洋葱OMALL的发展现状
如今，洋葱集团拥有全球8个国家16家海外分公司及全球超过1000名与我们并肩同行的优秀同事，细致了生产、采购、品牌营销、企划、运营、设计、仓储、物流、渠道管理、客服等模块的分工，把全球36国的5000+海外大牌和1000+国内名牌、OBM优质厂牌与精研自有品牌群流通至全世界3亿多优质消费者手上.
洋葱OMALL在深耕品牌与链接世界视野的扎实脚步下，开始全球性的战略升级启动，从点到面的延伸国际化及跨国运营。整合分布全球的品牌和资产管理，无论是衣、食、住、行，都使洋葱OMALL的产品及服务深入渗透到用户们的生活日常。
随着中国国内跨境电商向中国质造和中国品牌的转型和升级。大部分跨境电商也开始向中国品牌和中国质造进行转型升级；洋葱OMALL集团制定了合法健康的渠道运营机制，提供专业产品的知识培训、精细化运营推广的培训，以及高品质开店素材库和贴心的顾客服务保障机制、更有专业法律队伍护航、诸多诚信风险保障。使得每一位加入的会员都能够轻松成为社交零售的专业卖家。无需担忧囤货、发货、上新、售后，专业培训，开店即可售卖，可随时提现。截止目前，洋葱OMALL已积累了全球近50多万店主会员以及千万级用户，可以说是中国领先的国际化新型社交零售平台。到2018年底，洋葱OMALL相继获得国泰君安力鼎资本、险峰旗云、亦联资本、赛富基金等合共超5亿一线资本投融资。目前为止，人们可以通过洋葱OMALL微信端商城（Onionomall）以及洋葱OMALLAPP（IOS安卓双版本）进行购买产品和体验服务。
据2019年洋葱微端数据表示，有38.7%的网络用户对洋葱OMALL有一般的了解，有将近一大半对洋葱OMALL有了解但并不是很深入，还有29.57%的人群表示了解并在经营洋葱店铺，仅有16.52%的人群表示非常的了解洋葱，另外还有15.22%表示对洋葱OMALL不太了解甚至完全不了解。因此从数据上可以看出，还有很多的网络人群对洋葱OMALL还并不了解，这说明洋葱OMALL的店主及服务商们对于个人IP宣传还有一定的空间，加盟商们可以加大自己或团队的宣传力度，以及拓宽宣传途径，要充分利用好微信朋友圈的营销。
洋葱OMALL营销的发展现状
1.线上发展
洋葱刚开始发展的时候，2015年，有19.57%的网络人群开始关注洋葱OMALL，而早在2015年以前，就已经有8.7%的网络人群开始关注洋葱OMALL了；2016年开始，有47.83%的网络人群关注着洋葱OMALL，2017年，又增长了23.91%的网络人群。准确来说，在2014年洋葱OMALL响应国家政策时，就已经得到了一部分人的关注；2在2015年微信中试水中，洋葱OMALL发布产品效用以及服务商自用介绍，这才慢慢被大众所认识，粉丝也开始增长，转发关注的数量均有大幅度的上升；2015年到2017年，洋葱OMALL利用微博微信进行营销加盟，获得网络人群的追捧与喜爱，也成为了2017年中国跨境电子商务的姣姣者。洋葱OMALL被关注频率多的一天可以达到40%，一周一次的关注频率可达27.39%，半个月一次的也可达17.39%，一个月关注浏览一次的大概也有15.22%。现代社会里，现代人的生活处于一种忙碌的状态，洋葱OMALL的动态并不能被时时的被关注；当然，洋葱OMALL也没有被动的在等待，而是总有一批批的洋葱团队在不断的主动出击。其盈利方式为两种：
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引言 1
一、洋葱OMALL网络营销现状分析 1
（一）洋葱OMALL的发展现状 1
（二）洋葱OMALL营销的发展现状 2
1.线上发展 2
2.线下发展 2
（三）洋葱OMALL营销的优劣势分析 3
1.渠道分析 3
2.产品分析 4
二、洋葱OMALL营销中的问题分析 6
（一）营销推广意识薄弱 6
（二）营销策略水平较低 7
（三） 营销方式较为单一 7
1.购货渠道单一 7
2.推广盈利方式单一 7
（四）同行竞争激烈，市场产品大多相同 7
三、洋葱OMALL网络营销策略 8
（一）明确网络营销目标 8
（二）实施具有差异化的网络营销策略 8
1. 客户人群差异化 8
2. 供应链差异化 9
3. 打造品牌影响力 9
（三）采用多渠道进行网络推广 9
1.店主服务商，M2S社交新零售模式 9
2.借助新媒体平台推广 9
3.广告赞助推广 10
4. 产品源产地宣传 10
（四）选用多元化网络营销手段 10
1.微信 10
2.网页广告 10
3.微博，知乎 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
“洋葱海外仓”也称为“洋葱OMALL”。以“为人 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
们创造更美好的生活方式”为使命。将“透过洋葱，让用户连接世界”作为企业愿景。洋葱OMALL是2014年成立的洋葱集团旗下跨境社交零售平台。到2018年，洋葱OMALL年销售额已经超过50亿元人民币；2019年，累计突破100亿元人民币。相继获得国泰君安力鼎资本、险峰旗云、亦联资本、赛富基金等合共超5亿一线资本投融资。洋葱OMALL是一具备供应链及渠道综合整理汇合能力的新型社交零售电商平台，以海外直营直邮的方式为各国消费者提供着全球的爆款产品。它将自身模式称为M2S（Made2Social）新社交零售模式，并且实现了每年300%以上的销售额的持续增长。
本研究能进一步了解洋葱OMALL的成功方式、其APP软件及微信活动变化的特征。本研究所使用的数据主要来自网络上70岁以下的用户及加盟商。通过论文研究分析，了解跨境电商转变的方式、尤其是洋葱OMALL营销的优劣势及不足。在此探讨研究的基础之上，来提出更好的开展跨境电商的对策。使中国可以更好的走出去和引进来，让进出口商务能有个更好地未来，e见图1。
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图 1洋葱生态及集团
一、洋葱OMALL网络营销现状分析
（一）洋葱OMALL的发展现状
如今，洋葱集团拥有全球8个国家16家海外分公司及全球超过1000名与我们并肩同行的优秀同事，细致了生产、采购、品牌营销、企划、运营、设计、仓储、物流、渠道管理、客服等模块的分工，把全球36国的5000+海外大牌和1000+国内名牌、OBM优质厂牌与精研自有品牌群流通至全世界3亿多优质消费者手上.
洋葱OMALL在深耕品牌与链接世界视野的扎实脚步下，开始全球性的战略升级启动，从点到面的延伸国际化及跨国运营。整合分布全球的品牌和资产管理，无论是衣、食、住、行，都使洋葱OMALL的产品及服务深入渗透到用户们的生活日常。
随着中国国内跨境电商向中国质造和中国品牌的转型和升级。大部分跨境电商也开始向中国品牌和中国质造进行转型升级；洋葱OMALL集团制定了合法健康的渠道运营机制，提供专业产品的知识培训、精细化运营推广的培训，以及高品质开店素材库和贴心的顾客服务保障机制、更有专业法律队伍护航、诸多诚信风险保障。使得每一位加入的会员都能够轻松成为社交零售的专业卖家。无需担忧囤货、发货、上新、售后，专业培训，开店即可售卖，可随时提现。截止目前，洋葱OMALL已积累了全球近50多万店主会员以及千万级用户，可以说是中国领先的国际化新型社交零售平台。到2018年底，洋葱OMALL相继获得国泰君安力鼎资本、险峰旗云、亦联资本、赛富基金等合共超5亿一线资本投融资。目前为止，人们可以通过洋葱OMALL微信端商城（Onionomall）以及洋葱OMALLAPP（IOS安卓双版本）进行购买产品和体验服务。
据2019年洋葱微端数据表示，有38.7%的网络用户对洋葱OMALL有一般的了解，有将近一大半对洋葱OMALL有了解但并不是很深入，还有29.57%的人群表示了解并在经营洋葱店铺，仅有16.52%的人群表示非常的了解洋葱，另外还有15.22%表示对洋葱OMALL不太了解甚至完全不了解。因此从数据上可以看出，还有很多的网络人群对洋葱OMALL还并不了解，这说明洋葱OMALL的店主及服务商们对于个人IP宣传还有一定的空间，加盟商们可以加大自己或团队的宣传力度，以及拓宽宣传途径，要充分利用好微信朋友圈的营销。
洋葱OMALL营销的发展现状
1.线上发展
洋葱刚开始发展的时候，2015年，有19.57%的网络人群开始关注洋葱OMALL，而早在2015年以前，就已经有8.7%的网络人群开始关注洋葱OMALL了；2016年开始，有47.83%的网络人群关注着洋葱OMALL，2017年，又增长了23.91%的网络人群。准确来说，在2014年洋葱OMALL响应国家政策时，就已经得到了一部分人的关注；2在2015年微信中试水中，洋葱OMALL发布产品效用以及服务商自用介绍，这才慢慢被大众所认识，粉丝也开始增长，转发关注的数量均有大幅度的上升；2015年到2017年，洋葱OMALL利用微博微信进行营销加盟，获得网络人群的追捧与喜爱，也成为了2017年中国跨境电子商务的姣姣者。洋葱OMALL被关注频率多的一天可以达到40%，一周一次的关注频率可达27.39%，半个月一次的也可达17.39%，一个月关注浏览一次的大概也有15.22%。现代社会里，现代人的生活处于一种忙碌的状态，洋葱OMALL的动态并不能被时时的被关注；当然，洋葱OMALL也没有被动的在等待，而是总有一批批的洋葱团队在不断的主动出击。其盈利方式为两种：
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