分析短视频平台直播对电商的影响以快手为例(附件)【字数：7412】
快手作为目前最火的小视频，日活跃用户数已经超过1亿，作为互联网新时代的产物和电商配合起来将产生什么的样的火花。快手App主播个人主页将新增“快手小店”，每个主播均可开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手App内直接进入商家店铺购物，而商品则来源于快手主播合作的商家店铺。快手的接入又再次增加了店铺的一个推广渠道，大大加大了店铺的流量但或许流量提高了，是否能形成有效的店铺的转化则是值得我们进行进一步探讨的，如何借助短视频的风口增大流量入口，吸引有效客户加强转化率是本课题讨论的主旨。
目录
一、快手简介 5
1、关于快手 5
2、快手与创始人 5
3、快手直播发展的前景 6
二、快手的营销策略分析 6
1、成功的背后 6
2、面临的挑战 7
3、质疑 7
4、快手的国民经济 7
三、网红经济 8
1、如何引流最大化 8
2、网红的魅力 9
3、带货主播排行榜 9
四、快手直播与淘宝直播的区别 11
1.定位不同 11
2.直播权限开通方式不同 12
五、快手经济是如何运营 12
1.快手的信息流 12
3.快手的推送机制 12
4.内容定位 12
5.运营技巧 13
6.直播带货SWTO分析 13
总结 15
致谢 16
参考文献 17
声明
本人郑重声明：所呈交的论文《分析短视频平台直播对电商的影响——以快手为例》，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式明。
作者签名：? 吴坤坤
日 期：? 2020.3.10
Abstract
As the most popular video now *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
adays, the number of active users has exceeded 100 million. As a result of the new Internet era, what kind of spark will Kwai Fu cooperate with the electricity supplier?
Kwai Kwai Kwai Kwai App anchor will add new "Kwai shop" to its personal homepage. Every anchor can open its own store, and directly lead fans to enter the store directly in the fast App, and the merchandise will come from the fast sellers co operation shop.
Kwais access has increased the promotion channel of shops again, which has greatly increased the flow of shops. But perhaps the flow has increased, and whether it can form effective shops is worth further exploring. How to increase entrance volume by means of short air draught and attract effective customers to enhance conversion rate is the keynote of this topic.
【Keywords】: drainage, flow entrance, cooperation, commodity
快手简介
1、关于快手
快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，创始人宿华。
2011年3月，快手诞生，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用；
2012年11月，快手转型为短视频社区；
2015年6月用户突破1亿，2016年4月涨到3亿；
2017年12月，快手APP的日活跃用户数超过1亿，总注册用户已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容；
2019年5月29日，快手日活已突破2亿，2019年营收目标为300亿元；
2012年4月，快手获得晨兴A轮融资数百万美元；
2015年1月，快手获得千万美元B轮融资，红杉资本和晨兴资本联合投资；
2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，百度领投，估值20亿美金；
2017年3月，快手获3.5亿美元融资，腾讯领投；
2018年4月，快手完成4亿美元融资。腾讯领投，估值200亿美金。
快手与创始人
宿华（快手创始人兼CEO）
程一笑（快手创始人兼首席产品官）
就像马化腾在千禧年想要作价100万卖掉?QQ?一样，在陈一笑遇到宿华之前，快手的境遇恐怕不比任何一家待出售的创业公司强上多少。
但是它最终找到了?Technology/Culture?Fit?（技术与文化的平衡点），成就了百亿美金的生意。当然，也翻开了一个最真实的中国。没毛病。
互联网产品的成功分为两种：
第一种是结果式（明确问题）的明需求，这类产品的惯用路径是在?PC?端上挖需求迁移到移动端，或以规模效应为主的?O2O?共享经济，这类产品一般都不缺竞争对手，为解决同一个问题市场上的产品可以排出个123，当然彼此之间的差异也是乏善可陈；
另一种产品是过程式（趋势）的暗需求，这类产品必须做对每一件应该做对的事，他们很难找到真正意义上的竞争对手，就算是后起的跟风者，照搬产品也分不走多少市场。当市场反映过来的时候，它已经完成了”高筑墙，广积粮”的阶段，战略上可以无视所有对手，从?GIF?制作工具转向短视频社区，难度可想而知。
目录
一、快手简介 5
1、关于快手 5
2、快手与创始人 5
3、快手直播发展的前景 6
二、快手的营销策略分析 6
1、成功的背后 6
2、面临的挑战 7
3、质疑 7
4、快手的国民经济 7
三、网红经济 8
1、如何引流最大化 8
2、网红的魅力 9
3、带货主播排行榜 9
四、快手直播与淘宝直播的区别 11
1.定位不同 11
2.直播权限开通方式不同 12
五、快手经济是如何运营 12
1.快手的信息流 12
3.快手的推送机制 12
4.内容定位 12
5.运营技巧 13
6.直播带货SWTO分析 13
总结 15
致谢 16
参考文献 17
声明
本人郑重声明：所呈交的论文《分析短视频平台直播对电商的影响——以快手为例》，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式明。
作者签名：? 吴坤坤
日 期：? 2020.3.10
Abstract
As the most popular video now *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
adays, the number of active users has exceeded 100 million. As a result of the new Internet era, what kind of spark will Kwai Fu cooperate with the electricity supplier?
Kwai Kwai Kwai Kwai App anchor will add new "Kwai shop" to its personal homepage. Every anchor can open its own store, and directly lead fans to enter the store directly in the fast App, and the merchandise will come from the fast sellers co operation shop.
Kwais access has increased the promotion channel of shops again, which has greatly increased the flow of shops. But perhaps the flow has increased, and whether it can form effective shops is worth further exploring. How to increase entrance volume by means of short air draught and attract effective customers to enhance conversion rate is the keynote of this topic.
【Keywords】: drainage, flow entrance, cooperation, commodity
快手简介
1、关于快手
快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，创始人宿华。
2011年3月，快手诞生，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用；
2012年11月，快手转型为短视频社区；
2015年6月用户突破1亿，2016年4月涨到3亿；
2017年12月，快手APP的日活跃用户数超过1亿，总注册用户已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容；
2019年5月29日，快手日活已突破2亿，2019年营收目标为300亿元；
2012年4月，快手获得晨兴A轮融资数百万美元；
2015年1月，快手获得千万美元B轮融资，红杉资本和晨兴资本联合投资；
2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，百度领投，估值20亿美金；
2017年3月，快手获3.5亿美元融资，腾讯领投；
2018年4月，快手完成4亿美元融资。腾讯领投，估值200亿美金。
快手与创始人
宿华（快手创始人兼CEO）
程一笑（快手创始人兼首席产品官）
就像马化腾在千禧年想要作价100万卖掉?QQ?一样，在陈一笑遇到宿华之前，快手的境遇恐怕不比任何一家待出售的创业公司强上多少。
但是它最终找到了?Technology/Culture?Fit?（技术与文化的平衡点），成就了百亿美金的生意。当然，也翻开了一个最真实的中国。没毛病。
互联网产品的成功分为两种：
第一种是结果式（明确问题）的明需求，这类产品的惯用路径是在?PC?端上挖需求迁移到移动端，或以规模效应为主的?O2O?共享经济，这类产品一般都不缺竞争对手，为解决同一个问题市场上的产品可以排出个123，当然彼此之间的差异也是乏善可陈；
另一种产品是过程式（趋势）的暗需求，这类产品必须做对每一件应该做对的事，他们很难找到真正意义上的竞争对手，就算是后起的跟风者，照搬产品也分不走多少市场。当市场反映过来的时候，它已经完成了”高筑墙，广积粮”的阶段，战略上可以无视所有对手，从?GIF?制作工具转向短视频社区，难度可想而知。
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